Kaip parduoti „Instagram“skelbimus: 8 patarimai pradedantiesiems tinklaraštininkams

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Reklamuotojams nebereikia įžymybių – tai puiki žinia tinklaraštininkams, turintiems nedidelę, bet lojalią auditoriją.

Nereikia turėti milijonų sekėjų, kad reklamuotojai atkreiptų į jus dėmesį. Užteks ir penkių tūkstančių žmonių, kurie aktyviai seka tavo gyvenimą. Čia, žinoma, ne apie sutartis su šešiaženkliais skaičiais, o apie gana žemiškas sumas, kartais – nemokamas prekes ir paslaugas.

Kodėl taip?

Didieji prekių ženklai, vidutinės klasės verslininkai ir gėlių pardavėjai metro suprato, kad megapopuliarūs tinklaraštininkai yra brangūs ir neefektyvūs. Rečiau jie perka iš jų reklamas, paskirstydami biudžetus mažiems nuomonės lyderiams.

Taip yra todėl, kad milijonai abonentų gali visiškai skirtis vienas nuo kito. Net jei reklamuojama prekė tinka tik keliems, mokėti teks už visus. Be to, įžymybėmis mažiau pasitikima. Taip yra dėl didžiulės reklamos apimties jų paskyrose: žmonės tiesiog nustoja tai suvokti.

Tačiau mažųjų tinklaraštininkų auditorija turi suprantamų interesų, kurie sukuria tokią pat suprantamą paklausą. Tai leidžia reklamos užsakovui numatyti ir pasiekti norimą rezultatą, turint palyginti nedidelį biudžetą. Ir vėl apie pasitikėjimą: kuo mažiau žmonių seka tinklaraštininką, tuo didesnė tikimybė, kad publika reklamą suvoks kaip naudingą draugo patarimą, o ne kaip įkyrų bandymą ką nors parduoti.

Dabar, kad galėtumėte pasverti privalumus ir trūkumus, štai kaip pasiruoškite dirbti su „Instagram“skelbimais. Patikėkite, tai nėra lengva, bet labai įdomu.

1. Ištirkite savo pasekėjus

Nežinomybė gąsdina reklamuotojus. Įrodykite, kad jūsų pasekėjai yra verti kiekvieno jūsų išleisto dolerio.

Sužinokite, kas jie yra

Norėdami matyti išsamią statistiką, turite pakeisti savo profilio būseną, prijungdami verslo paskyrą. Tai galima padaryti keliais paspaudimais mobiliosios aplikacijos nustatymuose.

Skiltyje „Statistika“galite matyti savo auditorijos amžių, lytį ir geografiją. Jei dauguma sekėjų yra vyresnio amžiaus vyrai iš Saratovo, tuomet Voroneže nereikėtų reklamuoti papuošalų butiko paauglėms merginoms. Skamba kvailai, bet tokie keisti pasiūlymai rinkoje nėra neįprasti.

Sužinokite, kas juos domina

Praneškite savo prenumeratoriams, kad ketinate parduoti skelbimus. Pasitarkite su jais: kokių produktų ir paslaugų jie norėtų išmokti iš jūsų ir kokiu formatu. Taip pasirūpinsite savo sekėjais, kurie iš pradžių bus lojalūs reklaminiam turiniui. Ir tuo pačiu rinksite informaciją apie jų interesus ir poreikius.

2. Atkreipkite dėmesį į skaičius

Atėjo laikas prisiminti pagrindines matematikos žinias. Teks daug skaičiuoti. Norint dirbti su reklama, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas rodikliams „Aprėptis“ir „Įsitraukimas“. Norėdami juos patikrinti, jums taip pat reikės verslo paskyros. Naudodamas šias vertes reklamuotojas numato našumą.

Rekomenduojame laikytis taisyklės periodiškai taisyti šiuos skaičius ir ieškoti vidutinių reikšmių tarp visų mėnesio įrašų – augančiais rodikliais reikia nuolat dalintis su klientais. Taip jie bus informuoti apie jūsų profesinį tobulėjimą.

„LiveDune“ir „PopSters“gali sutaupyti nuo rankinio skaičiavimo rūpesčių: jų algoritmai visą darbą atlieka automatiškai.

Aprėptis

Tai yra jūsų įrašą peržiūrėjusių žmonių skaičius. Skirtingai nei parodymai, čia skaičiuojami tik unikalūs peržiūrai. Jei vienas žmogus į tavo įrašą žiūrėjo kelis kartus, tai vidinė Instagram skaičiuoklė į tai nekreips dėmesio.

Įsitraukimas

Šis rodiklis parodo, kaip aktyviai prenumeratoriai sąveikauja su jūsų turiniu – patinka ir komentuoja. Nepamirškite konvertuoti jo į procentus naudodami šią formulę.

Sauso bakalėjos įrašas bus slinktas dažniau, o į kovą stos sumanūs „Instagram“algoritmai. Jūsų metrikos mažės, o kartu su jais mažės ir naujų vartotojų antplūdis. Dėl to prarandame daugiau nei uždirbame.

5. Sekite tendencijas

Ne, mes nekalbame apie tuos virusinius įrašus, kurie staiga užpildo jūsų kanalą (pavyzdžiui, banguoti antakiai ar išdaigos dėl augintinių). Nors reikia išmokti juos panaudoti reklamos tikslais. Bet, kaip sakoma, pirma šliaužti – tada skristi.

Turite tapti techniniu turinio srities specialistu ir išmokti šias žinias panaudoti ne tik prenumeratorių bazei auginti, bet ir reklamos tikslais, dirbti dėl rezultato. Konkrečios pramonės šakos reklamavimo ištekliai padės neatsilikti nuo tendencijų.

Šiandien vaizdo įrašų turinys yra populiarus, o ypač istorijos. Įdomu tai, kad ilgi vaizdo įrašai (nuo 20 minučių) pradeda sulaukti daugiau peržiūrų nei trumpi (iki 5 minučių). Nors prieš keletą metų viskas buvo visiškai priešingai. Todėl „Instagram“pristatė ilgų vaizdo įrašų paslaugą IGTV ir suteikė savo vartotojams galimybę dirbti su populiarėjančiu formatu.

6. Nemeluokite

Niekada nereklamuokite to, dėl ko nesate tikri. Maža auditorija jumis pasitiki ir vertina jūsų nuomonę. Tačiau palaukite bėdų, jei paaiškės, kad dildė, kurią gyrėte, sugadina nagus ir du kartus panaudojus subyrės.

Autoritetas yra pats brangiausias dalykas, kurį turite. Naudokite jį teisingai.

Tai taip pat apima paslėptą reklamą. Stenkitės tai praktikuoti kuo mažiau ir prie visų komercinių įrašų pridėkite atitinkamą pastabą arba žymą su grotelėmis. Žmonėms patinka, kai esi atviras su jais, ir nekenčia, kai bandai apmokėtą nuomonę perduoti kaip savo.

Ir niekada nepirkite botų, simpatijų ir komentarų: jie nenaudingi, reklamuotojai išmoko juos skaičiuoti. Ir dėl to auga nepasitikėjimas visais tinklaraštininkais.

7. Mylėk biurokratiją

Taip, tai tas pats šurmulys su popieriaus gabalais. Bet jie suteikia garantijas, kad darbas bus atliktas, o sąlygos už jį atlyginti yra įvykdytos. Kalbant apie pinigus, visada dirbkite pagal sutartį, net jei reklamos užsakovas atrodo mieliausias padaras planetoje, o biudžetas yra minimalus.

Pagalvokite apie individualaus verslininko registraciją. Pirma, tokiu būdu galėsite laikytis Rusijos Federacijos įstatymų ir gerai išsimiegoti. Antra, nepraleisite tikrai atsakingų „baltųjų“klientų, kurie negali pervesti pinigų į kortelę ar atsiskaityti grynaisiais. Trečia, tai lengva! Lifehacker išsamiai papasakojo, kaip užregistruoti individualų verslininką ir neišprotėti.

Nesijaudinkite dėl mokesčių. Ji visada „įsiūta“į galutinę jūsų paslaugų kainą.

8. Reklamą traktuokite kaip tikrą darbą

Rinka vertina profesionalumą. Visada laikykitės susitarimo ir reikalaukite to paties iš kliento. Susisiekite darbo valandomis ir neignoruokite žinučių. Stenkitės atsiskaityti apie nuveiktus darbus ir visada pasidalykite publikacijų rezultatais.

Šilti, partneriški santykiai ir darbas dėl rezultato – garantija, kad reklamos užsakovas sugrįš dar ne kartą. Ir jis papasakos apie tave kitiems.

Kai pradėsite bendradarbiauti su reklamos agentūromis ir pagrindiniais prekių ženklais, žodis „susitaikymas“ims skaudėti jūsų širdį. Deja, taip veikia įmonių mašinos. Sprendimą skelbti turinį dažniausiai priima visa grupė žmonių – jų nuomonės gali skirtis.

Kad viskas vyktų sklandžiai, atidžiai laikykitės terminų, per kuriuos žadėjote atlikti darbą, ir nebijokite atitinkamai pataisyti turinį.

Ir atminkite, ugnis jūsų akyse yra svarbiausia sėkmės sąlyga. Atsiras noras, atsiras pinigų.