2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04
Anksčiau ar vėliau kiekvienas biuro darbuotojas pagalvoja, kad būtų puiku viską mesti ir eiti nemokamos duonos. Žiūrovui iš išorės laisvai samdomų vertėjų pasaulis yra rožinės spalvos cukraus vatos debesys, tačiau iš tikrųjų jis turi savo taisykles, ir gana griežtas. Šiandien mūsų svečias Jaroslavas Andrijanovas pasidalins su jumis mintimis, kaip organizuoti savo darbą ir užmegzti santykius su klientais, kad neperdegtumėte jau pirmaisiais mėnesiais.
Po to, kai sėkmingai palikau biuro kėdę ir pasirinkau smagų ir nežabotą laisvai samdomo darbuotojo gyvenimą, daug kas pasikeitė: požiūris į gyvenimą, į pinigus, į savo verslą; tapo įmanoma keliauti ir būti mobiliam. Tokiose pašalpose, kurios man užgriuvo, rimtai pagalvojau: kas tai yra, sėkmingas laisvai samdomas darbuotojas? Ilgai nesvarsčiau ir nusprendžiau suformuluoti septynis principus, leidžiančius ne tik nuolat išsilaikyti, bet ir neprarasti vertingiausio laisvųjų menininkų turto – lojalių ir laiko patikrintų nuolatinių klientų.
Taigi kur aš atėjau…
1. Daryk geriau, daryk daugiau, daryk greičiau
Tarkime, jūsų užduoties apimtis yra 100 vienetų. Padarykite 105. Ir ne per penkias dienas, kaip buvo sutarta, o per keturias su puse. Ypač jei neseniai atėjote į laisvai samdomą darbą ir tuo labiau, jei jau esate įsitvirtinęs profesionalas. Duokite, dalinkitės, būkite transliuotojai. Būtent šis taškas man leido per trumpiausią įmanomą laiką ne tik ištrūkti iš biuro sūkurio, bet ir leistis į tolimą kelionę be bilieto atgal: manęs laukė klientai, kol aš motociklu apvažiavau aplinką. Indonezijos salas ar klajojo po Nepalo kalnus. Pasitikėjimas yra krištolinis rutulys, kurį sulaužius labai sunku atkurti.
2. Prisiimti atsakomybę už atliktą darbą ir duotą žodį
Logiškas pirmojo punkto tęsinys. Ar susimaišėte su svetaine? Nesiteisink, pataisyk. Ar davei žodį susisiekti 13 val.? Praneškite klientui 12.55 val., kad esate pasirengęs pasikalbėti. Nuostabu, kiek laisvai samdomų darbuotojų perdega dėl tokio paprasto dalyko kaip punktualumas. Laikas yra vienintelis nepakeičiamas išteklius, kurio nepagarba veda tiesiai į juoduosius klientų sąrašus.
3. Išspręskite kliento problemas, o ne lipkite į jo kišenę
Laisvai samdomas vertėjas – nuo žodžio nemokamas, tai yra nemokamas. O norint nešiotis šį išdidų vardą, reikia mokėti teisingai dirbti su klientais. Išklausykite tą, kuris atėjo pas jus, nustatykite jo skausmus, spręskite jo problemas. Klientui nereikia mūsų sukurtos svetainės ar teksto. Jam reikia sprendimo: padidinti pardavimus, auditorijos aprėptį, srautą ir pan. Profesionalumas – tai atidumas, pinigai ateina taip, kaip esame naudingi rinkai ir visuomenei.
Vienas dažniausių pradedančiųjų klausimų yra: "Kiek?"
Tai noras irkluoti po savimi, dejuojantis „Mano, man“, kaip niekas kitas, žmoguje išduoda neprofesionalą.
Tai taip pat neleidžia jam peržengti visų žinomų laisvai samdomų vertėjų mainų. Aš taip pat iš pradžių su tuo nusidėjau. Ir kiek vėliau, kai šiek tiek pasitempiau, pamačiau, kaip tie, kuriems pradėjau deleguoti kai kurias savo užduotis, seka tuo pačiu grėbliu.
4. Paimkite išankstinį apmokėjimą
Paprasčiausias principas, kuris surenka viduje ir suteikia kuro naujo projekto pradžiai. Be to, galite būti tikri, kad klientas nekeis tą akimirką, kai liks tik įkelti svetainę į prieglobą. Man tik išankstinis apmokėjimas yra starto garantas, be jo net neatidarau savo programinės įrangos kūrimui. Tačiau jei esate pradedantysis ir jūsų portfelis yra minimalus, geriau dirbti su paprastais mainais, tokiais kaip „Work-zilla“, kuri atlieka visų sandorių tarp šalių garantą ir arbitrą. Ateityje, kai kuriate pavadinimą ir portfelį, išankstinis apmokėjimas turėtų tapti vienu iš pagrindinių sąveikos veiksnių.
Dirbdamas su nuolatiniais klientais šios taisyklės dažnai nepaisau. Užmegzti pasitikėjimo santykiai leidžia mums bendradarbiauti lankstesnėmis sąlygomis iki prašymų papildyti „Skype“būsimiems svetainės pataisymams.
5. Atlikę visus darbus paimkite visą įmoką
Kartais tenka susidurti su klientais, kurie pasiruošę sumokėti visą sumą už darbą dar jo nebaigus. Atrodo, gražu, bet… Čia yra labai subtilus dalykas: dingsta motyvacija. Turėdami pinigus kišenėje, stengiatės kuo greičiau uždaryti projektą. Šiuo atžvilgiu pradeda kentėti kokybė, atsiranda tinginystė, dažniau tenka prisiversti dirbti spyriais. Todėl visada palieku sau morką, kurią paimsiu tik darbo pabaigoje. Puiki materialinė premija už sėkmingą pabaigą.
6. Pradėkite daryti
Aš pats atradau šį gyvenimą, kai studijavau universitete. Pavadinau tai 10–15 minučių taisykle, o vėliau sužinojau, kad išradau savo dviratį.;)
Visa druska slypi smegenų funkcionavime: įsitraukus į užduotį jos tiesiog nenori pereiti prie nieko kito.
Tačiau smegenys visada priešinasi sąmoningoms pastangoms ką nors pradėti. Be to, tas pats principas veikia ir kitose gyvenimo srityse: nuo maišytuvo taisymo virtuvėje, baigiant išėjimu į treniruotes ar žygius. Sėkmingai sutramdęs dešimt minučių protinio užsispyrimo, staiga supratau tinginystės prigimtį.
Tinginystė – tai valios pastangų tiesiog PRADĖTI stoka!
7. Nebijokite mažai apmokamų užsakymų
Kartais užsakymų eilėje būna užliūlis. Seni projektai uždaryti, o nauji dar neatidaryti. Galite iškvėpti… Iškvėpkite, iškvėpkite, bet vis tiek nėra įsakymų. Pamažu prasideda dirglumas, virstantis panika: „A-ah, jokių įsakymų !!! Ah-ah, greitai nebus pinigų !!! A-a-a, aš pasiklysiu !!! Ah-ah, visi mirs !!! Kai tik matau tokių pykčio priepuolių apraiškas psichiniame lygmenyje, nusprendžiu surengti veiksmą. Aš einu į biržą ir priimu užsakymus, kurių kaina yra 30-50% mažesnė nei mano nustatytos kainos.
Tokio renginio tikslas – pašalinti nerimą keliančių jausmų ir įspūdžių bloką savo galvoje, kad vietoj „A-ah, nėra įsakymų!“jis transliavo „Puiku! Turime užsakymą, dirbame“. Šios technikos premija gali būti nuolatinių klientų zonos išplėtimas. Kuo daugiau žmonių kalbėsite, tuo didesnė tikimybė, kad kažkas apie jus papasakos. Tačiau aš niekada nedirbu nemokamai! Net jei aš neimu pinigų už savo paslaugą, prašau jūsų už mane ką nors padaryti mainais. Tai leidžia jums ir klientui įvertinti vienas kito laiką ir pastangas.
Labiausiai stebina tai, kad ši technika kartu su pirmąja preke veikia beveik nepriekaištingai: aštuoniais atvejais iš 10 turėjau užsakymų srautą, kuris negalėjo sustoti kelias savaites. Matyt, ezoterikai teisūs, kalbėdami apie tiesioginę mąstymo įtaką realybei, kurioje gyvename.
Vietoj išvados
Kai kurių iš minėtų principų išmokau iš nuostabių žmonių, kurie išmokė mane užsidirbti pinigų nuotoliniu būdu. Kita dalis buvo sukurta empiriškai, nuspalvinta mano asmeninėje paletėje. Bet kad ir koks būtų sukurtas kiekvienas iš šių principų ir kur jis būtų girdimas, jų visų tikslas yra tas pats: padaryti mus sėkmingesnius, sąmoningesnius ir efektyvesnius.
Rekomenduojamas:
Kokios profesijos tinka laisvai samdomiems darbams ir kiek galite uždirbti kiekvienoje iš sričių
Nuo tekstų kūrėjų ir dizainerių iki teisininkų ir finansų vadybininkų. Sužinokite, kurios profesijos yra tinkamos pereiti prie laisvai samdomo darbo
Dauguma nori ar nori? Kaip kartą ir visiems laikams nustoti klysti dėl predikatinio skaičiaus
Būtina atsižvelgti į kalbos dalį, žodžio reikšmę ir situaciją, kad būtų galima pasirinkti tinkamą predikato suderinimo su subjektu variantą
Laisvai samdomi spąstai. Kaip pradedantysis laisvai samdomas darbuotojas gali tapti geriausiu specialistu be ryšių ir patirties
Laisvai samdomas darbas yra darbo rūšis, kuri suteikiama ne visiems. Svečias patyrusios laisvai samdomos vertėjos Elizavetos Roščinos straipsnis pasakys, kaip pasisekti šiame versle
11 tikrai naudingų patarimų laisvai samdomiems vertėjams
Šiame straipsnyje aptariami laisvai samdomo vertėjo iššūkiai ir pateikiami patarimai, padėsiantys susidoroti su tokio darbo trūkumais
9 aukštos kokybės rusų programos verslininkams, laisvai samdomiems darbuotojams ir kt
Rusijos programinė įranga pastaraisiais metais padarė didelę pažangą. Surinkta geriausia: nuo biuro rinkinių iki vaizdo įrašų redagavimo ir darbo eigos valdymo programinės įrangos