Laisvai samdomi spąstai. Kaip pradedantysis laisvai samdomas darbuotojas gali tapti geriausiu specialistu be ryšių ir patirties

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Svečias patyrusio laisvai samdomo darbuotojo straipsnis apie tai, kaip sėkmingai dirbti laisvai samdomoje srityje, teisingai nustatyti prioritetus kiekviename savo profesinio tobulėjimo etape ir kokių tipinių klaidų reikėtų vengti.

Šiandien laisvai samdomas darbas tapo laisvės įsikūnijimu pačiomis įvairiausiomis prasmėmis – kūryba, saviraiška, judėjimu, finansais, gyvenimo būdu ir kasdienybe. Vis daugiau profesionalų mano, kad laisvai samdomas darbas yra viliojanti alternatyva tradiciniam darbui biure, o įmonės entuziastingai perleidžia projektus ir net funkcijas.

Įdomu tai, kad dauguma trokštančių laisvai samdomų vertėjų išgyvena panašius profesinio tobulėjimo etapus, nepaisant pramonės šakų ir specializacijų įvairovės. Šių etapų specifikos supratimas leidžia teisingai nustatyti prioritetus ir išvengti pavojingų spąstų, pasiekti sėkmės net ir be ryšių, patirties ar formalaus išsilavinimo.

Pabandykime išsiaiškinti, kas yra šie etapai ir kaip juos sėkmingai įveikti.

1 etapas. Neatpažintas genijus

Niekas tavęs nepažįsta, tavimi nepasitiki, tu pretenduoji į šimtus projektų ir net negauni atmetimo laiškų. Jūs tiesiog neegzistuojate laisvai samdomame pasaulyje.

Šio žingsnio tikslas – sukurti patikimą profilį.

Ką daryti

Prisiregistruokite pirmaujančioje laisvai samdomų vertėjų platformoje savo pramonėje. Pradėti užtenka vienos. Kitas – padirbinėk, kol pagaminsi. Aiškiai ir glaustai nurodykite savo įgūdžius ir specialų išsilavinimą ar pažymėjimus, pridėkite savo nuotrauką su linksma šypsena ir parašykite draugišką žinutę su noru dirbti kartu.

Nesijaudinkite, jei neturite specialybę atitinkančio išsilavinimo, jį nesunkiai papildysite portfelių ir atsiliepimų pagalba.

Portfelis yra svarbiausias jūsų profilio elementas. Jei neturite portfelio ir tikitės jį sukurti pradėję dirbti platformoje, tai šis etapas bus daug ilgesnis nei jums būtina ir greičiausiai sukels depresiją.

Projektų, kuriais galite tikėtis, pavyzdžių portfelis turėtų būti parengtas iš anksto. Tai gali būti įsivaizduojami projektai arba projektai, kuriuos atlikote draugams. Svarbiausia, kad jie parodytų jūsų darbo kokybę. Jei reikia, pridėkite pavyzdžių prieš įsikišimą ir po jo – tai viena iš veiksmingiausių būdų atkreipti potencialaus kliento dėmesį.

Sukūrę savo portfelį, pradėkite rašyti atsiliepimus apie save. Pasikvieskite draugus ar šeimą, kurkite kelis projektus ir samdykite save tiems projektams. Paprastai profilyje pasirodžius 5-7 apžvalgoms ir gražiam portfolio, potencialūs klientai pradeda atsakyti į el.

Ko nedaryti

Nemeskite savo darbo. Profilio ir portfelio sukūrimas ir reklamavimas nuo nulio užtruks daug laiko, o jums reikės lygiagretaus stabilaus pajamų šaltinio.

2 etapas. Viltingas

Buvote pasamdytas pirmiesiems projektams, jums mažai mokama, dažnai tikrinama ir kruopščiai tardoma pokalbiams. Jūs gaunate atsakymą į 25% išsiųstų el. laiškų.

Etapo tikslas – patvirtinti deklaruojamą reputaciją.

Ką daryti

Sunkiai dirbkite ir ugdykite bendravimą

Desperatiškai kovokite už projektus, perdirbkite, bendraukite bet kuriuo paros ar nakties metu (dėl dabartinio valiutos kurso geriausi projektai ateina iš užsienio), išklausykite klientą ir pildykite jo norus, būkite mandagūs ir korektiški.

Kreipdamiesi dėl projekto, būtinai nurodykite kelis būdus, kaip su jumis susisiekti (telefonas, Skype, el. paštas). Stebėkite artimiausių konkurentų paslaugų kainas ir išmeskite; šiuo metu ryšio kaina ir greitis yra geriausi jūsų draugai kovoje dėl kliento. Tobulinkite savo telefono ir verslo bendravimo įgūdžius, ypač jei jūsų pagrindinėje rinkoje kalbama kita kalba.

Jei jūsų užsienio kalba nėra pakankamai gera, pakvieskite klientą vesti visas diskusijas el. paštu, pretekstu išsaugoti visas detales ir pageidavimus. Paprastai dauguma šį požiūrį vertina teigiamai ir netgi išskiria jus iš kitų kaip atsakingiausią vykdytoją.

Planuoti

Kadangi kiekvienas naujas klientas jums vis dar atrodo kaip stebuklas ir nepaprasta sėkmė, kyla pagunda sutikti su visais siūlomais projektais. Monitorius apaugęs failais su nebaigtomis užduotimis, ant stalo išsilieja kavos puodeliai, o el. paštas tvinkčioja nuo klientų laiškų su sutrikusiu „Kada pamatysiu naują versiją?“.

Reikia pradėti planuoti laiką ir teikti prioritetus projektams, išmokti pasakyti „ne“arba bent jau adekvačiai įvertinti užimtumą („Galiu pradėti po dviejų savaičių“).

Išlaikyti klientų bazę

Būtinai pradėkite rinkti failą su klientų baze: įtraukite kontaktinę informaciją, duomenis apie atliktus darbus, bendravimo su šiuo klientu specifiką, jo asmeninius ar profesinius interesus. Pradėkite kurti santykius su klientais, projekto užbaigimas neturėtų reikšti visiško jūsų bendravimo nutraukimo.

Karts nuo karto priminkite sau, pavyzdžiui, jei pakeičiate savo kontaktinę informaciją arba pridedate naujų paslaugų. Taip pat galite palinkėti klientui gimtadienio ar reikšmingos šventės (neužsiimkite, vieno ar dviejų sveikinimų per metus užtenka) arba dalintis informacija (pristatykite reikiamus žmones, atsiųskite svarbų straipsnį ir pan.), būtų naudinga kliento verslui.

Šiame etape ilgesingai prisiminsite tingius pietus įmonės biure ir linksmus vakarus su draugais prie vyno taurės. Svarbiausia suvokti, kad tai nėra begalė ir po 30, 80 ar 150 projektų (priklausomai nuo specializacijos) būsite pripažintas kaip profesionalas, vertas pagarbos ir padoraus atlyginimo. Žinoma, tik tuo atveju, jei atsiliepimai apie Jūsų profilį yra nepriekaištingi ir byloja apie kokybišką darbą, terminų ir biudžeto laikymąsi bei, kas svarbiausia, Jūsų malonias asmenines savybes.

Ko nedaryti

Neatsisakykite sunkių klientų.

Jie dažnai tampa aršiausiais jūsų rėmėjais ir veda patikimą projektų srautą per draugus ir kolegas. Taip, iš pradžių galite prarasti laiką (= pinigus) ar kai kurias nervines ląsteles, bet ilgainiui būsite pliusas.

3 etapas. Aukščiausias specialistas

Sulaukiate dešimtys kvietimų į naujus projektus, turite nuolatinių klientų srautą, profesionaliuose sluoksniuose esate rekomenduojamas kaip gerą reputaciją turintis specialistas. Gaunate pakankamai pinigų ir galite pasirinkti, kurį iš projektų užsiprenumeruosite.

Etapo tikslas – laikytis strategijos.

Ką daryti

Pasirinkite projektus, kurie atneš geriausius rezultatus ilgalaikėje perspektyvoje. Pavyzdžiui, tarp nedidelio įmonės milžino projekto ir labai apmokamo vienkartinio projekto pasirinkite pirmąjį. Jei pasiseks, turite didelę galimybę tapti nuolatiniu laisvai samdomu darbuotoju žaliojoje įmonių projektų srityje.

Taip pat pabandykite užmegzti draugystę su talentų vadybininkais laisvai samdomose platformose. Jie nuolat ieško patikimų laisvai samdomų vertėjų su puikiomis rekomendacijomis platformos verslo klientams. Kruopščiai atrinktas talentų būrys gauna tiesioginę prieigą prie „Fortune 500“įmonių ir projektų su neribotais biudžetais.

Ko nedaryti

Nemanykite, kad esate nepakeičiami. Prieš pasamdydami ryžtingą ir patikimą laisvai samdomą darbuotoją, jums bus atleista pora praleistų skambučių ar neatsakytų el. laiškų, galbūt pora vėluojančių terminų.

Taigi laisvė yra laisvė, bet staiga nereikėtų mėnesiui keliauti su nebaigtais projektais.

4 etapas. Kas toliau

Iš principo aukščiausio lygio specialistai jau yra pakankamai laisvi gyventi kur nori, dirbti savo stiliumi, augti profesionaliai ir kūrybiškai. Kai kuriems šis etapas tampa laimingo gyvenimo ir idealaus darbo norma ilgus metus.

Kažkas pavargsta ir imasi darbo su vienu iš savo klientų ar jų partnerių (tai daug lengviau, jei palaikote ilgalaikius santykius su savo kliento byla). Kiti asmeninę sėkmę bandys paversti savo įmonės įkūrimu ir vadovo tobulėjimu. Yra daug variantų, o sprendimas priklauso nuo jūsų.

Pateikti žingsniai suteikia apytikslį supratimą apie tai, kas laukia pradedančiojo laisvai samdomo darbuotojo sėkmės kelyje, kaip geriausiai tam pasiruošti ir kokių klaidų reikėtų vengti.

Nepaisant to, kad laisvai samdomu darbuotoju šiandien tapti lengva, tik nedaugelis pasiekia aukščiausių specialistų lygį. Žingsnių supratimas ir pagrindinių patarimų laikymasis padės pasiekti savo tikslus greičiau ir su minimaliomis išlaidomis. Jei jau nuėjote šiuo keliu arba vis dar esate pusiaukelėje, pasidalykite su mumis savo įspūdžiais, patirtimi ir patarimais etapuose straipsnio komentaruose.