Kas yra influenceriai ir kaip su jais bendrauti, kad gautumėte tai, ko norite

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Jei norite susisiekti su įtakingu asmeniu, trumpumas, žiupsnelis humoro ir pasitikėjimas yra raktai į sėkmę.

Kas yra influenceriai

Influenceriai (iš anglų kalbos influence – „to influence“) – žmonės, kurių nuomonė svarbi tam tikrai auditorijai. Dažniausiai jie su šia auditorija bendrauja per socialinius tinklus: Instagram, Facebook ar YouTube. Influenceriai pasakoja apie naujausias sveikos gyvensenos, makiažo, mados, meno ir literatūros tendencijas – sąrašas tęsiasi ir tęsiasi, jų yra beveik bet kurioje srityje.

Katya Klep, vaizdo tinklaraštininkė

BadCommedian, vaizdo tinklaraštininkas ir filmų apžvalgininkas

Jurijus Dudas, žurnalistas ir vaizdo tinklaraštininkas

Influencerai turi lojalią auditoriją, kuri jų klauso ir jais pasitiki. Tai ne tik itin populiarūs tinklaraštininkai, turintys milijoną sekėjų ar šimtus tūkstančių gerbėjų. Influencerai bendrauja su auditorija, pažįsta ją iš matymo, vertina ir gerbia. Todėl jie atidžiai stebi skelbiamą turinį: veganas influenceris niekada nereklamuos jautienos pyragaičių per savo socialinių tinklų paskyras.

Influenceriai gali būti vienos srities žinovai arba kalbėti apie viską iš karto, ir nebūtinai jų prenumeratorių skaičius bus aukštas.

Influencerai, turintys nedidelę kelių dešimčių tūkstančių auditoriją, dažnai demonstruoja didesnį auditorijos įsitraukimą nei tinklaraštininkai, kurių gyventojų skaičius viršija vieną milijoną.

Įmonės – nuo mažų vietinių iki tarptautinių tinklų – savo versle diegia influencerių rinkodarą ir samdo influencerius reklamuoti savo produktus. Tai efektyvus ir perspektyvus komunikacijos kanalas.

Kaip bendrauti su influenceriais

Su kai kuriais influenceriais labai sunku užmegzti ryšį ir užmegzti ryšius. Ir tai kenkia jų karjerai.

Esmė ta, kad influenceriai paprastai yra labai užsiėmę žmonės. Jie tiesiog neturi laiko perskaityti jūsų gyvenimo istorijos ilgoje teksto drobėje.

Tikėtina, kad trumpi laiškai su gerai parengta komunikacijos strategija bus perskaityti ir neliks be atsakymo.

Mike'as Loomisas, autorius ir agentas bei trokštančių rašytojų treneris, laikosi trijų sakinių taisyklės, kad išsiųsti pranešimai nebūtų ištrinami prieš juos perskaitant.

Sveikinimai

Pirmiausia reikia susitvarkyti su sveikinimu.

„Brangusis“, „Brangusis“, „Gerbiamasis“– šie žodžiai pranešimo pradžioje, jei rašote ne močiutei ar popiežiui, tarsi užsimindami: „Uždarykite mane ir tuojau pat pašalinkite“.

Kreipkitės į asmenį vardu. Jei esate pakankamai drąsus, parašykite „Labas“. Esmė yra būti savimi ir eiti tiesiai prie reikalo, o ne parodyti kitam, kad esate išsigandęs užverbuotas asmuo, kuris buvo priverstas tai padaryti.

Pirmas sakinys: kodėl ir kodėl?

Laiško pradžioje paaiškinkite, kodėl atitraukėte influencerio dėmesį nuo svarbių dalykų ir kodėl jis turėtų skirti laiko jums. Sutalpinkite jį į vieną sakinį, kuriame yra:

• Atsakymas į klausimą "Kodėl gavėjas turėtų atkreipti dėmesį į jūsų laišką?" Gali būti bendrų asmeninių ar profesinių interesų. O galbūt esate iš to paties miesto ar regiono. Beje, paminėkite vieną ar daugiau faktų, bet nepersistenkite. Pašnekovas neturėtų manyti, kad sekate kiekvieną jo žingsnį.
• Įrodymas, kad esate tikrai susipažinęs su jo darbu, pasiekimais ir požiūriu į gyvenimą.

Pavyzdys: „Su malonumu skaičiau jūsų paskutinę knygą, man ypač patiko trečias skyrius, rašau jums kaip tik šia tema“.

Pašnekovas matys ne kitą masinio laiško šabloną, o asmeninį kreipimąsi iš asmens, susipažinusio su jo darbu.

Antras sakinys: kas?

Prisistatykite, papasakokite apie save ir atsakykite į klausimą, kuris kils jūsų pašnekovui: „Kas yra šis žmogus ir kodėl man tai turėtų rūpėti?“

Aiškiai parodykite, kad esate su juo lygioje padėtyje, nesigailėkite. Parodykite savo vertę: kaip galite būti naudingi.

Žinoma, nereikia apie tai kalbėti paprastu tekstu.

Pavyzdys: vietoj „esu svarbus asmuo pramonėje. Ir aš taip pat užsirašiau 200 tūkstančių naujo romano žodžių, jis pasirodys puikus, "pasakykite:" Mano skaitytojai užduoda man panašius klausimus šia tema …"

Jūs aiškiai pasakėte, kad dirbate toje pačioje srityje ir bendraujate su skaitytojais – tegul jų būna bent du. Tačiau tuo pat metu jie nesigyrė leidybine veikla ir užsiminė, kiek jūsų knygų parduota.

Trečias sakinys: kas?

Tiesiog paklausk, ko tu norėjai. Būkite aiškūs ir tiesūs, neatsiprašykite.

Jei tikslas yra sulaukti viešų atsiliepimų apie savo kūrybą iš influencerio, nebarkite ir neklauskite: „Ar galėtumėte, jei įmanoma, pažiūrėti mano rankraštį? Šis prašymas reikalauja papildomo gavėjo svarstymo (gali ar ne?), Dar keli laiškai ir, ko gero, šeimos atostogų atšaukimas. Jam lengviau tokį laišką ištrinti ir pamiršti.

Parodykite, kad gerbiate kito laiką, žinote, ko norite, ir suprantate nerašytas bendravimo taisykles.

Pavyzdys: „Mano rankraštis ir anotacija prie jo, taip pat kai kurie atsiliepimai, kuriuos jau gavau, yra pridedami prie laiško“.

Jei klausiate patarimo, jums nereikia rašyti „Ar galiu užduoti klausimą?“Tiesiog paklausk. Venkite klausimų su nevilties dvelksmu: „Galbūt esate per daug užsiėmęs, kad perskaitytumėte visa tai, bet…“Kad ir ko klaustumėte, darykite tai aiškiai ir paprastai, kad gautumėte norimą atsakymą.

Laiško tema

Dabar, kai iš laiško aišku, kas, kodėl ir apie ką rašo, reikia suformuluoti temą. Jos tikslai:

• įsitikinkite, kad laiškas nepatenka į šiukšlių dėžę;
• paskatinti jus atidaryti laišką ir jį perskaityti;
• Padarykite gerą įspūdį ir nuo pat pradžių nuteikite kitam asmeniui teigiamą požiūrį.

Pasirinkite temą, kuri tinka gavėjui ir atspindi jūsų laiško esmę. Pavyzdžiui, „Nedidelis klausimas dėl reklamos palaikymo“arba „Mūsų bendro draugo Michaelio Loomiso rekomendacija“.

El. laiškai bendromis ar neaiškiomis temomis, pvz., „Klausimas“arba „Reikia atsiliepimo“, greičiausiai bus ignoruojami.

Tikslo pasiekimas

Influencerai skaito tarp eilučių. Ir jie gali jausti baimę.

Net jei esate išsigandęs ir nerimaujate, jūsų laiškas turėtų trykšti pasitikėjimu.

Vienas iš Michaelio Loomiso laiškų bestselerių autoriui prasidėjo taip: „Jūs turite reputaciją, kad atmetate visus prašymus viešai komentuoti, o aš turiu reputaciją, kad sėkmingai propaguoju puikius naujokus autorius“. Ir jis gavo atsakymą, kurio tikėjosi.

Kitą laišką, skirtą ekscentriškam influenceriui, Michaelas užbaigė fraze „Keep on kinking“, o ne nuobodžiu „Nuoširdžiai tavo“arba netoleruotinu „Iš anksto ačiū!“.

Taigi nerimaukite, bet nerodykite to laiške.

Lemiamą vaidmenį vaidina šiek tiek humoro, energingas pasakojimas ir demonstratyvaus formalumo trūkumas.

Juk pasitikėjimas ir kūrybiškumas traukia sėkmingus žmones.

Naudingi patarimai

• Nenaudokite „P. S.”jei laiško kopijos neišsiųsite pardavimo ar rinkodaros skyriui.
• Venkite dažnai kartoti įvardžius „aš“, „aš“, „mano“ir pan. Jei trijų sakinių raidėje „I“pasirodo šešis kartus, tęskite redagavimą.
• Padalinkite laiško tekstą į pastraipas. Tikriausiai perskaitėte 200 žodžių žinutę, parašytą tvirtoje drobėje. Nelabai gražu, tiesa? Taigi gerbk pašnekovą.
• Įsitikinkite, kad turite teisingą influencerio ar jo padėjėjo el. pašto adresą.
• Pridėkite savo svetainės nuorodą prie parašo laiško pabaigoje. Gavėjas norės sužinoti išsamią informaciją prieš pateikdamas jums atsakymą.