„Aš nusipirkau objektyvą, kuris kainuoja 21 tūkst. rublių už 9 tūkst.“: „Lifehacker“filmuotojas apie sėkmingus „Avito“radinius

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Mes jums pasakysime, kaip pirkti ir parduoti pagal jūsų taisykles.

– platforma, kurioje žmonės nusprendžia, kokiomis sąlygomis sudaryti sandorius. Čia galima nusipirkti tai, kas niekur kitur neparduodama, ir rasti pirkėją daiktams, kurie, atrodytų, niekam nereikalingi.

Surinkome istorijas apie žmones, kurie dažnai naudojasi Avito. Šiame straipsnyje Lifehacker filmuotojas Olegas Imidejevas primena, kaip jis pardavė sistemos bloką vos per valandą, ir pataria, kaip sudaryti pardavimo skelbimą.

Aš gyvenu Uljanovske, mėgstu fotografuoti, periodiškai perku ir parduodu įrangą „Avito“. Dabar turiu 21 pardavimą ir daug pirkinių.

Kodėl aš naudoju Avito

„Avito“dirbu nuo 2016 m. Prieš tai pardavinėjau daiktus socialiniuose tinkluose ir net per laikraštį su nemokamais skelbimais. Prieš devynerius metus bandžiau parduoti dviratį per laikraštį, bet kažkaip nepavyko. Su grupėmis socialiniuose tinkluose jis taip pat nesuaugo. Sėdi kažkokia keista publika: už tūkstantį iš manęs norėjo nusipirkti daiktą, kainuojantį 10 tūkst.

„Avito“galite parduoti daiktus, apie kuriuos niekada nepagalvotumėte, kad jų kam nors reikia.

Pavyzdžiui, pardaviau šiukšliadėžėje žuvusį išmanųjį telefoną su išsikrovusia baterija, sugedusiu mikrofonu ir garsiakalbiu. Be ekrano, nieko vertingo ten nebuvo.

Padėjau už 5500 rublių, bet tikrai nieko neskaičiavau: maniau, kad jei ir, tai daugiausiai už tūkstantį rublių atsarginėms dalims. Išmanusis telefonas buvo nupirktas per savaitę – rastas aršus prekės ženklo gerbėjas, kuris labai džiaugėsi, kad ekranas buvo geros būklės.

Čia dažnai parduodu techniką, kuri greitai pasensta. Man labiau apsimoka parduoti nešiojamąjį kompiuterį, kol jis dar kažkaip vertinamas, ir investuoti šiuos pinigus į naujo pirkimą, nei laikyti jį tol, kol nebegali kapoti riešutų.

Greičiausias sandoris įvyko, kai įdėjau sistemos bloką su procesoriumi, pagrindine plokšte ir senovine vaizdo plokšte. Kainos nenurodė, nes apytiksliai nežinojo, kiek visa tai kainavo. Įdėjau skelbimą, praėjo valanda – man parašė penki žmonės, o per pusvalandį atvažiavo kitas pirkėjas ir išsivežė.

Ką pirkti Avito

Čia dažniausiai ieškau fototechnikos. Apskritai į pirkinius žiūriu pragmatiškai. Kai ko nors prireikia, pirmiausia pasižiūriu kiek kainuoja parduotuvėje, tada einu į Avito ir lyginu kainas. Jei skirtumas daugiau nei 5-6 tūkst. ir žinau, kad tai technika, kurios būklei ne itin įtakos turi ankstesnių savininkų skaičius, tai perku iš savo rankų. Tiesiog todėl, kad tai pelningiau.

Jei neturiu ką veikti vakarais, einu į mėgstamą „Fototechnikos“skirtuką ir pasižiūriu, kas naujo.

Kartą sėdėjau, atnaujinau puslapį ir pamačiau skelbimą, kad parduodamas objektyvas už 9 tūkstančius rublių – pagavau jį beveik iš karto po paskelbimo. Nusprendžiau, kad reikia atidžiau pažvelgti.

Už tokią kainą būtų galima duoti vieną iš dviejų panašių lęšių: paprastesnį, kuris tikrai kainuoja 9 tūkst., ir šaunų - parduotuvėse parduoda mažiausiai už 21 tūkst. Iš specifikacijų nebuvo labai aišku, kuris iš šių objektyvų buvo siūlomas.

Pardavėjas kažkaip dvejojo atsakyti į klausimus, todėl nusprendžiau su juo susitikti ir apžiūrėti prekes gyvai. Ateinu ir matau tą brangų objektyvą, kurio tikrai nesitikėjau. Žinoma, jis nusipirko, net nepasidarė įžūlus ir nesiderėjo. Kyla beprotiškų minčių parduoti brangiau, bet kol kas naudoju pats.

„Avito“man patinka tai, kad čia sėdi daug žmonių ir yra keletas tikrai įdomių vietų. Kai ieškojau fotoaparato, jau ketinau užsisakyti iš Japonijos už 20 tūkstančių rublių, pristatymo kaina kažkur kitur pusantro tūkstančio.

Įdomumo dėlei nusprendžiau pasižiūrėti Avito ir tokį pat modelį radau Sankt Peterburge. Pirkimas su pristatymu į Uljanovską atsiėjo 15 500 rublių.

Kaip parašyti gerą reklamą

Kartais padedu draugams parduoti savo daiktus. Kažkodėl tai, kad jie ilgai neparduoda, mane greitai palieka. Tikriausiai faktas yra tas, kad aš esu gana išlepintas dėl skelbimų ir stengiuosi juos sukurti taip, kad aš pats norėčiau nusipirkti šį daiktą.

1. Nurodykite tikslias gaminio savybes. Skelbimai, kuriuose prekė aprašyta vienoje eilutėje ir be detalių, yra įsiutę. Jei parduodate daiktų komplektą, parašykite, ar esate pasiruošę juos duoti atskirai.
2. Nurodykite, kokios būklės yra prekė. Svarbu, kad žmonės suprastų, kuo gali pasikliauti. Nurodykite, ar esate pirmasis to, kas įtraukta, savininkas, ar yra kvitai ir garantija.
3. Sutelkite dėmesį į vidutinę rinkos kainą. Didžiuosiuose miestuose kainos dažniausiai žemos, nes pasiūlymų yra daugiau. Uljanovske galiu įdėti šiek tiek didesnę kainą, nes pirkėjai iš mano miesto sutaupo pristatymo metu.
4. Iš anksto nuspręskite, kiek galite nusileisti … Visada pasikeliu sau derybų barjerą. Pavyzdžiui, jei fotoaparato su objektyvu rinkos kaina yra apie 70 tūkstančių rublių, duodu už 73 tūkst. Parduodu uz tokia kaina - gerai, turiu atsisakyti - irgi gerai.
5. Pridėkite ryškių nuotraukų. Žmonės turi pamatyti, ką perka. Jei gaminys telpa į rėmelį, parodykite jį iš visų pusių.