7 priežastys, kodėl verta viešai kalbėti apie savo verslą

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Pasakojimas iš asmeninės patirties apie sąžiningumo naudą apie trokštančio verslininko nuotykius.

Beveik prieš metus su partneriu nusprendėme avantiūrai: po šešių mėnesių atsidaryti kavinę ir padaryti tai pliusu. Nuo to laiko turėjome daug nuotykių: atidarėme dvi kavines, pabėgome, aš nuėjau pasigaminti savo – ir apie visa tai kalbėjome viešai. Ir tai buvo sėkmingiausias mūsų verslo sprendimas.

Kai pradėjome kurti verslą, įkūriau „Telegram“kanalą „Brewed a Business“ir pradėjau ten mėtyti, kaip priimame sprendimus, kaip susitvarkome formalumus – atsiskaitymus, sutartis, apskaitą – taip pat juoką ir ašaras. Nebijojome viešai klysti ir klausti skaitytojų patarimo. Taip susiklostė realybės verslas: vieni jį seka kaip nuotykių kupiną serialą, kiti skaito kaip kursą verslininkui. Greitai surinkome pirmuosius 4000 prenumeratorių, kurie tapo ir pirmaisiais mūsų kavinės svečiais.

Šiandien aš jums pasakysiu, kodėl verta atvirai kalbėti apie savo verslą.

1. Tu esi mylimas

Kai pradėjome kurti verslą, suskirstėme jį į dvi istorijas: „Telegram“kanale buvo kalbama apie verslą ir pinigus, o „Instagram“– apie kavą ir žmones. Manėme, kad „Telegram“atves partnerius ir investuotojus, o „Instagram“– svečius į kavinę. Bet pasirodo, kad tai veikia kitaip.

Pirmas mūsų punktas buvo gana paprastas: prekystalis sūrinės viduje, net be iškabos. Pirmą dieną pas mus atėjo 150 žmonių – kanalo prenumeratorių, uždirbome 26 260 rublių. Palyginimui: paprastai nauja kavinė su užrašu pirmą dieną uždirba 1000–1500 rublių, o pirmą mėnesį išeina 40 čekių per dieną. Žmonės pas mus atvyksta iš kitų Maskvos rajonų ir net iš kitų miestų.

Paaiškėjo, kad tai veikia taip. Kalbate apie nuobodžius dalykus – apie pajamas, apie pirkinius – bet dalinatės ir savo patirtimi, emocijomis, baimėmis. Žmonės už verslo mato tikrą asmenį, ir tai veikia geriau nei tobulų kavos kremų nuotraukos.

Jei atvirai kalbate apie savo verslą, žmonės prie jūsų prisiriša. Rinkodaros specialistai tai vadintų „lojali auditorija“, o mes – „mūsų“.

2. Jie tau padeda

Pradėjome savo verslą nuo nulio ir nežinojome, kaip nieko daryti. Jei žinotumėte, kiek klaidų padarėme, kaip susidūrėme su kliūtimis, kurias patys sugalvojome! Prenumeratoriai domisi, kaip tie, kurie nieko apie tai nesupranta, kuria verslą. Ir, žinoma, jie nori padėti.

Jei nežinome, ką daryti, prenumeratoriai išmeta šimtus patarimų. Norint pajudėti reikia automobilio – yra kas gali pakelti. Reikia pakabinti lentyną – Maiklas ateis su grąžtu. Jau atidarėme tris kavines ir per „Cyan“radome tik vieną kambarį, kitus du pasiūlė kanalo prenumeratoriai.

Kai tik pradėjome dalytis savo patirtimi ir emocijomis, prenumeratoriai pradėjo dalintis su mumis – patarimais, darbais, dalykais. Mes nebebuvome vieni.

3. Jums siūlomos specialios sąlygos

Kai kanalas sulaukė 4000 prenumeratorių, tiekėjai ir paslaugos suprato, kad visa tai yra jų tikslinė auditorija. Kanalas nedidelis, bet tikslingas: beveik visi prenumeratoriai yra verslininkai arba planuojantys jais tapti. Daugelis įmonių nori papasakoti apie savo paslaugas šioje svetainėje.

Iš principo kanale nesireklamuojame, o pasakojame apie savo patirtį. Jei bankas pasiūlė palankias sąlygas, mes apie tai jums pasakysime. Jei, priešingai, paslauga mums nepatinka, mes taip pat apie tai kalbame. Tiekėjai ir tarnybos pradėjo mums siūlyti savo paslaugas su nuolaidomis, kad, jei norime, gautume nemokamą reklamą.

4. Jums lengviau susirasti partnerių

Jei atvirai kalbi apie verslą, visi supranta, ko iš tavęs tikėtis: ką tu sugebi, kokiomis taisyklėmis žaidi. Apgavikai ir planuotojai bijo viešumo ir laikosi nuošalyje nuo jūsų. Tačiau bendraminčiai greitai jus suranda ir patys pasibeldžia su pasiūlymais.

Andrejus iš kavinės „Coffee inside“moko mus, kaip padaryti prekystalį ergonomišką

Manau, kad verslininkui paprastai prireikia metų ar dvejų, kad susikurtų reputaciją ir išgarsėtų savo rinkoje. Tai padarėme per du mėnesius. Kavos versle dar nespėjome nuveikti nieko ypatingo, bet visi kolegos mus jau pažinojo. Viešumas padarė mus matomus – padėjo prasimušti.

5. Turite paskatą judėti į priekį

Kiekvienas versle turi blogų dienų, savaičių ir mėnesių. Kai viskas nesiseka, norisi pasislėpti po antklode ir laukti. Bet jei verslas yra viešas, tai kiekvieną dieną reikia kažką daryti. Negalite tiesiog užsičiaupti, nes jus stebi potencialūs partneriai, investuotojai ir darbuotojai. Jei sustosite, prarasite ne tik pinigus, bet ir savo reputaciją. Taip viešumas verčia visą laiką judėti į priekį.

Net jei vis dar nežinai, kur eiti toliau, kitą dieną sugalvoji išeitį. Šou turi tęstis.

6. Tave drausmina

Versle ne viskas gali būti padaryta pagal taisykles (jei suprantate ką turiu omenyje). Bet jei projektas viešas, stengiamasi kuo greičiau išvalyti tamsias spintas. Supranti, kad tave stebi ne tik tavo draugai – yra tokių, kurie laukia, kol suklysi. Tai labai disciplinuoja.

7. Plėtote smulkųjį verslą

Man atrodo, kad smulkusis verslas Rusijoje toks silpnas, kad verslininkai tarpusavyje nekonkuruoja. Mes kovojame ne tarpusavyje, o su aplinka: su didelėmis korporacijomis, su biurokratija ir su tuo, kad Rusijoje mažas vartojimo lygis. Kuo daugiau verslų atsiras aplink jus, tuo jums geriau. Jei apskritai padedate mažoms įmonėms, tuomet padedate sau.

Jei kuriate verslą viešai, parodote kitiems, koks jis yra. Tai ką nors įkvėps: „Kai skaitai savo kanalą, atrodo, kad viskas yra tema, kad tu pats gali būti toks pat“, – taip atsako vienas iš prenumeratorių. Kiek žinau, mūsų pėdomis atsidarė nedidelė May & May kavinė. Labai už juos palaikome!

Ir jūs, priešingai, ką nors atkalbėsite. Vienas iš mūsų prenumeratorių sakė, kad planuoja atidaryti kavinę, bet kai perskaičiau, kiek hemorojaus yra, atsisakiau šios įmonės. Na, tai irgi rezultatas: galime sakyti, kad šiam vyrukui sutaupėme milijoną.:)

Sunku kalbėti apie savo verslą: tam nėra laiko, sunku rasti žodžius, o kai kuriuos dalykus sunku ir prisipažinti. Tačiau esu tikras, kad pasakojimas yra geras būdas užsitarnauti reputaciją, susirasti žmonių ir sulaukti pagalbos.

Komentaruose palikite nuorodą į savo verslo kanalą – būtinai užsiprenumeruosiu, būsime draugai.:)