Asmeninė patirtis: kaip įžengėme į Amerikos rinką ir su kokiais sunkumais susidūrėme

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Apie mokesčių tarifus įvairiose valstybėse, darbuotojų samdymo subtilybes ir planavimo svarbą.

Prieš pasirenkant biuro vietą, reikia daug ką apsvarstyti

Renkantis vietą savo būstinei svarbu atsižvelgti į keletą faktorių: sumokėtų mokesčių sumą valstybei, kurioje veiksite, įmonės steigėjų verslo ryšius, išorinio kapitalo prieinamumą.

Valstybės mokesčių atskaitymai

Vietos pasirinkimas turėtų būti atliktas remiantis rinkos analize, jei verslas orientuotas į klientus konkrečioje vietoje. Taip pat reikia atsižvelgti į regiono mokesčio tarifą. Mokesčiai turės būti sumokėti valstijai ir federaliniam centrui. Federalinis mokesčių tarifas visur vienodas ir visoms įmonėms – 21%. O regioniniai mokesčiai skiriasi priklausomai nuo valstijos, rajono ar miesto. Todėl daugelis verslininkų atidaro verslą tose valstijose, kuriose tarifas yra pelningiausias. Pavyzdžiui, didžiausias yra Ajovoje (12 proc.), Pensilvanijoje (9,99 proc.) ir Minesotoje (9,8 proc.). Mažiausia – Šiaurės Karolinoje (3 proc.), Šiaurės Dakotoje (4,3 proc.) ir Kolorado valstijoje (4,63 proc.). Mokesčio procentas priklauso ir nuo įmonės tipo.

Steigėjų verslo ryšiai

Ryšiai tam tikrame regione padeda jūsų verslui greičiau ir dinamiškiau vystytis. Pavyzdžiui, kai renkamės būstinės vietą, mūsų dėmesį patraukė Naujoji Anglija (Bostonas ir jo apylinkės). Pirma, nuo studijų laikų vis dar palaikau ryšius su MIT dėstytojais ir studentais. Antra, šis regionas yra vienas iš technologinių centrų, kuriame yra didelė medicinos prietaisų kūrėjų koncentracija, planavome dirbti ir šioje srityje.

Išorinio kapitalo prieinamumas

Dažnai sakoma, kad investuotojai startuolį nori pamatyti šalia savęs, valandos kelio automobiliu. Taigi nereikėtų pasikliauti tuo, kad visa operatyvinė veikla gali būti vykdoma iš Delavero, o investuotojas sėdės Silicio slėnyje. Šis scenarijus labai mažai tikėtinas.

Būtinas ankstyvas asmeninis dalyvavimas

Tai ypač svarbu verslo steigėjams ir tiems darbuotojams, kurie gerai išmano verslo procesus įmonėje. Asmeninis buvimas tikslinėje rinkoje padeda greitai suprasti, kokias taisykles ir įstatymus taiko kitos šalies įmonės.

Pavyzdžiui, mums pavyko nuotoliniu būdu įregistruoti juridinį asmenį, tačiau be apsilankymo biure nepavyko atidaryti banko sąskaitos. Nė vienas iš dešimties bankų, pažadėjusių tai padaryti nuotoliniu būdu, negalėjo mums suteikti tokios paslaugos.

Taip pat verslo procesai, kurie gerai veikia Rusijoje, gali neveikti kitoje šalyje (taikymas, produkto pozicionavimas atsižvelgiant į vietos specifiką). Steigėjai turi asmeniškai patikrinti savo hipotezes: joks vietinis darbuotojas negalės savarankiškai atkurti verslo proceso, jį vis tiek reikės to išmokyti. To padaryti nuotoliniu būdu iš Rusijos beveik neįmanoma, taip pat ir dėl laiko juostų skirtumo.

Būtinas apgalvotas planas

Prieš atidarydami verslą Jungtinėse Amerikos Valstijose, kaip ir bet kurioje kitoje šalyje, pirmiausia turite išstudijuoti esamas verslo formas ir nuspręsti, kuri iš jų labiausiai tinka. Įvertinkite savo galimybes rinkoje, sudarykite verslo planą ir tik tada kibkite į kelią.

Tačiau kai galvojome apie įėjimo į Amerikos rinką strategiją, kažkuriuo metu nusprendėme, kad vietoj ilgo planavimo galime tiesiog eiti ir daug klausimų išspręsti vietoje.

Pasirašėme sutartį su vienu akceleratoriumi, padedančiu Rusijos verslui pradėti dirbti Amerikos rinkoje, ir išėjome į kelią. Dėl to paaiškėjo, kad ne visi potencialūs klientai buvo pasiruošę prisitaikyti ir skirti laiko susitikimams su mumis. Kai kurių problemų išvis nepavyko išspręsti – pavyzdžiui, greitai susirasti pardavimų specialistą. Iš pradžių taip pat buvo problemų dėl įperkamo būsto. Susitikimai iširo, bėgo dienos, o pinigai iššvaistyti.

Akceleratoriaus darbuotojai, su kuriais iš pradžių susitarėme mėnesį glaudžiai bendradarbiauti vietoje, ilgainiui ėmė reikalauti, kad JAV būtina išbūti bent šešis mėnesius. Mėnesį nieko neįvyko, todėl išmetamosios dujos buvo nulinės. Apskritai, „lūkesčiai prieš realybę“, kaip ir garsiajame meme.

Jūs turite turėti visą biudžetą vienu metu

Neturint nemokamų 15–20 milijonų rublių, kurių pakaks metams biuro darbo su minimaliu darbuotojų skaičiumi, net nereikia bandyti ką nors organizuoti Amerikos rinkoje.

Vidutinis pardavėjo atlyginimas siaurame JAV rinkos segmente per metus gali siekti 80-100 tūkstančių dolerių. Biurai taip pat kainuoja nemažus pinigus, net bendradarbystės erdvės yra brangios. Mes radome tinkamą variantą už 800 USD per mėnesį ir butą už 1500 USD per mėnesį. O dar išlaidos transportui, maistui. Atsižvelgiant į rinkodaros išlaidas, bendra suma per metus bus 210-280 tūkstančių dolerių, tai yra tik 15-20 milijonų rublių. Be fiksuotų išlaidų, pačioje pradžioje yra ir paleidimo kaštai, kuriuos įvertinome 13 tūkstančių dolerių.

Turėjome biudžetą tam tikram darbo laikui, o ateityje planavome paremti biurą ir darbuotojus iš veiklos pajamų. Tačiau per kelis mėnesius finansinė padėtis įmonėje pasikeitė: pajamos sumažėjo, atsargos buvo greitai išleistos.

Todėl planuojant biudžetą labai svarbu nepamiršti rinkodaros, judėjimo po šalį (dalyvauti specializuotuose renginiuose), viešųjų ryšių, nuomos, atlyginimų, apmokėjimo už bazinę įrangą ir eksploatacines medžiagas, reprezentacines išlaidas ir apmokėjimą už paslaugas. teisininkai.

Advokatai reikalingi nuo pat pradžių

Įmonių teisė Jungtinėse Amerikos Valstijose yra gana sudėtinga, todėl nedelsdami turėtumėte pagalvoti apie galimybę kreiptis į specialistą, kuris gali būti samdomas kas valandą, kad išspręstų konkrečias problemas.

Advokatai ima gana dideles sumas (100–500 USD už valandą). Paprastai apmokėjimą sudaro avansinis mokėjimas ir likusi dalis atlikto darbo.

Su teisininkais galite dirbti nuotoliniu būdu, mūsų atveju tai pavyko. Įmonės įstatų ir konfidencialių duomenų tvarkymo politikos kūrimo etape pasamdėme specialistą. Jie taip pat planavo jį įtraukti į darbo vizos teikimo etapą.

Svarbu samdyti vietinį pardavėją

Viskas dėl mentaliteto skirtumo. Būtent vietos gyventojai turėtų dalyvauti parduodant produktą ar paslaugą vietos įmonėms. Jiems lengviau rasti bendrą kalbą su klientais, atsižvelgti į pardavimų specifiką, pasirinkti tinkamą taktiką ir tiesiog padaryti pardavimo žingsnius. Bus labiau pasitikima vietiniu darbuotoju, tad šansai užbaigti sandorį gerokai padidėja.

Turėtumėte pasikliauti tik savimi

Kaip jau minėta, bandėme dirbti su verslo akceleratoriais, tačiau įsitikinome vienu: niekas už mus neatliks mūsų darbo, o geriau kuo mažiau pasikliauti pagalba iš išorės (net jei už tai mokate pinigus).).

Labiausiai tikėtina, kad patiems reklamuoti įmonę turėsite skirti daug laiko ir pastangų. Ir čia negalima pervertinti kompetentingos darbuotojų atrankos svarbos. Pavyzdžiui, anglų kalbos mokėjimas yra labai svarbus, net jei pildote laisvą darbo vietą Rusijos biure (pavyzdžiui, programinės įrangos kūrimo skyriuje). Būkite tikri, tai tikrai bus naudinga. Turėjome atvejį, kai komanda, nepasirengusi laisvai bendrauti angliškai, paneigė visas pastangas gauti užsakymą iš kliento Singapūre. Projektas po kelių mėnesių buvo atšauktas būtent dėl bendravimo sunkumų.

Produktas turi būti lokalizuotas vietinei rinkai

Kuriant produktą būtina atsižvelgti į regiono specifiką. Ne visi galvoja, kad Amerikos rinkai skirtas gaminys turi turėti anglų kalbos meniu, 110 V maitinimą, ISO dokumentaciją ir atitikti amerikietišką matavimo sistemą. Negalima nepaisyti, pavyzdžiui, FDA suteikto sertifikavimo.

Nepamirškite apie rusų diasporą

Niujorke, San Franciske, Bostone yra gana didelė rusų bendruomenė, kur daug sėkmingų verslininkų ir investuotojų.

Feisbuke yra atitinkamos grupės (pavyzdžiui, „Rusai Čikagoje“arba „Mūsiškiai JAV“), taip pat galima naudotis LinkedIn ir gauti naudingų kontaktų per draugus. Ką tik gavome pirmąjį užsakymą JAV per emigrantus.

Paskutinis patarimas: prasminga pradėti dirbti su didelių Amerikos įmonių dukterinėmis įmonėmis Rusijoje. Pavyzdžiui, vykdyti projektus arba organizuoti produktų pardavimą vietiniams General Electric, Google ir pan. Taip save parodžius, keliauti į JAV su naudingu pagrindu bus daug lengviau.