Kaip nustatyti prekių kainas savo internetinėje parduotuvėje

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Alina Vashurina, internetinės parduotuvės „Ecwid“dizainerės viešųjų ryšių direktorė, specialiai „Lifehacker“, sudarė patarimų, kaip užsidirbti pinigų savo internetinėje parduotuvėje ir neatbaidyti klientų nustatytomis kainomis, sąrašą. Naudingos žinios norintiems perprasti pagrindines produktų kainodaros psichologijos subtilybes.

Ar kada nors matėte parduotuvėse per mažomis kainomis gaminių? Kiekvienas iš mūsų nebijo taupyti pinigų, tačiau jei prekė, kurios kaina yra 1000 rublių, internetu parduodama tik už 100 rublių, dauguma pirkėjų pagalvos: „Koks laimikis? Tai per gerai, kad būtų tiesa! Negana to, daugelis sugalvos žodžių, kuriuos galima pavadinti mirties nuosprendžiu smulkiajam verslui: „Matyt, tai blogas produktas“.

Kainodaros psichologija nėra tik paprasta sąnaudų + pelno formulė. Nustatykite per didelę kainą ir turėsite konkurentų. Įvertinkite savo produktą per žemai ir klientai praras pasitikėjimą jūsų produktu. Įsivaizduokime, kad ką tik atidarėte savo parduotuvių tinklą ir norite iš jo uždirbti kuo daugiau pinigų. Kaip pradėti kainodarą ir kaip neatbaidyti klientų?

Apskaičiuokite išlaidas

Jei norite gauti pelno, turite gerai suprasti savo veiklos sąnaudų sudėtį ir būtinai jas įtraukti į kainą.

Jums nereikia mokėti komisinių ar autorinių atlyginimų, kad galėtumėte naudoti Ecwid. Tačiau pardavimas internetu, kaip ir bet kuris kitas verslas, turi išlaidų.

Kokios yra išlaidos? Tai gali apimti bet ką – nuo burbulinės plėvelės, į kurią įvyniojate savo prekes, kad jos nebūtų sugadintos gabenant, kaina iki elektros sąskaitų, kurios leidžia formuoti, spausdinti, suvirinti ar surinkti gaminius.

Toliau pateikiami keli mokesčiai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant produkto kainą:

☞ Mokesčiai už naudojimąsi komercine sąskaita

Tarkime, kiekvieną kartą, kai parduodate prekę, turite sumokėti nuo 2, 2 iki 5% už operaciją, priklausomai nuo jūsų mokėjimus apdorojančios įmonės tarifų plano. Tai yra, ne daugiau kaip 50 rublių nuo prekių kainos už 1000 rublių bus nukreipta į jūsų interneto verslo aptarnavimo sąskaitą mokėjimo operatoriams.

☞ Reklamos išlaidos

Ne visi naudojasi PPC ar mokama už paspaudimą reklama, tačiau pasirinkę šią parinktį atminkite, kad kai kuriais atvejais tai gali būti gana brangi. Tarkime, kad mokate 30 rublių už kiekvieną paspaudimą ir 100 žmonių paspaudžia jūsų skelbimą. Jūsų reklamos išlaidos jau siekia 3000 rublių, o joms padengti reikia bent tiek pat uždirbti.

☞ Hostingas / domeno kaina

Apsvarstykite tai, net jei tai tik 1000 rublių per metus.

☞ Transportas

Ar renkantis medžiagas tenka daug keliauti? Arba kasdien važinėkite į studiją, kurioje kuriate savo produktus? Kelionės taip pat yra jūsų verslo išlaidų dalis, į kurią reikia atsižvelgti nustatant kainą.

☞ Medžiagos

Į šią kategoriją įeina marškinėliai, ant kurių spausdinate, arba metalai, kuriuos naudojate papuošalams gaminti. Nepamirškite tokių smulkmenų kaip dėžės, juostos ar meškerės! Dauguma verslininkų į šias išlaidas nežiūri rimtai, o tai galiausiai turi įtakos jų pelnui.

☞ Darbo sąnaudos

Galbūt, kol jūsų parduotuvė neatsistoja, nemokate sau atlyginimo. Tačiau labai svarbu įvertinti savo darbo vertę. Ar už savo darbą gaunate pakankamai pinigų? Pavyzdžiui, jei siuvate sukneles pagal užsakymą, sužinokite, kiek jūsų vietovėje gauna tipiškas siuvėja. Trys šimtai rublių per valandą? Ar tai ne per mažai?

Jei vienu metu esate savo verslo dizaineris, biuro vadovas, sargas, generalinis direktorius ir finansų direktorius (kaip paprastai darote mažose įmonėse), pasirūpinkite, kad kiekvienas jūsų atliktas darbas būtų apmokestintas sąžininga kaina.

Apskaičiuokite ir paskirstykite išlaidas visoms prekėms

Išanalizuokite pridėtines išlaidas, pvz., mokesčius, kuriuos mokate savo mokėjimo sistemai. Sudėkite juos kartu ir padalykite iš prekių, kurias planuojate parduoti, skaičiaus.

Pavyzdžiui, jei jūsų veiklos išlaidos yra 15 000 per mėnesį ir ketinate pradėti pardavinėti po du gaminius per dieną (2 × 31 diena = 62 produktai), tada išlaidoms padengti prie kiekvienos prekės kainos turėsite pridėti 242,9 rublio.. Prie to pridėkite medžiagų kainą (jei į tai neatsižvelgėte anksčiau) ir darbo sąnaudas.

Kai kuriuose kainų modeliuose naudojama ši formulė:

Medžiagos + pridėtinės išlaidos + darbas = didmeninė prekyba × 2 = mažmeninė prekyba

Kai kurie prie šios lygties prideda pelno:

Medžiagos + pridėtinės išlaidos + darbas + pelnas = didmeninė prekyba × 2 = mažmeninė prekyba

Žinoma, jūs pats nustatote pelno dydį, kurį norite gauti. Tačiau neparduokite savęs per pigiai! Galite sekti savo išlaidas naudodami tam skirtas programas arba internetinius apskaitos išteklius, pvz., Outright.com.

Išanalizuokite savo verslo prioritetus

☞ Verslo planas

Nesvarbu, kokias formules naudojate nustatydami savo produktų kainas. Idealus balansas visada bus pagrįstas jūsų verslo planu. Kaip įsivaizduoji savo klientus? Ką jie mano apie jūsų gaminių kainos ir kokybės santykį? Ar jie mano, kad jūsų gaminiai yra naudingi pirkiniai ar gražios prabangos prekės? Jei esate mados prekės ženklas, ar jūsų unikalūs gaminiai yra naujausi?

Atkreipkite dėmesį į savo klientų pastabas ir suprasite, kaip teisingai nustatyti prekių kainas.

☞ Sekite konkurentus

Būtinai stebėkite konkurentų kainas. Jei jūsų gaminiai kainuoja per mažai, palyginti su jais, pirkėjų akyse jie atrodys pigūs. Tačiau jei galite pasiūlyti klientams geresnį pasiūlymą, jūsų prekės ženklas jiems atrodys reikšmingesnis.

Labai svarbu atidžiai stebėti savo kainas ir prireikus jas koreguoti. Laikykitės verslo plano, kuriame būtų nurodytas jūsų pelno tikslas, tačiau padarykite savo verslą pakankamai lanksčią, kad galėtumėte laiku reaguoti į bet kokį rinkos judėjimą.

☞ Prisiminkite „diferenciacijos koeficientą“

Kuo unikalus jūsų produktas? Patyrę verslininkai žino, kad atsakymas į šį klausimą gali turėti įtakos kainodarai kur kas labiau nei sąnaudų + pelno formulė. Už prekes, kurias pirkėjas laiko unikaliomis, jis bus pasirengęs mokėti daug daugiau.

„Wishnya“internetinė parduotuvė yra puikus ryškaus ir stilingo prekės ženklo pozicionavimo pavyzdys.

Jei galite efektyviai parodyti skirtumą tarp savo ir konkurentų produktų, tada greičiausiai juos apmokestinsite. Tai reiškia, kad kuo unikalesnis jūsų produktas (arba kuo unikalesnį jį pristatote), tuo daugiau galimybių turite nustatyti kainas. Ši taisyklė galioja ne kiekvienam verslui, bet vis tiek, jei galite, pasistenkite įtikinti tikslinę auditoriją, kad jūsų sprendimas geriausiai atitinka jų poreikius ar netgi apima elementus, kurių neturi konkurentai.

Pavyzdžiui, jei siuvate drabužius pagal užsakymą, pasiūlykite savo klientams asmeninio internetinio stilisto paslaugas, kuris pasakys, koks kirpimas geriausiai tinka konkrečiam kūno tipui. Maži skirtumai nuo konkurentų gali reikšti didelį pelningumą ateityje.

☞ Apsvarstykite „wow faktorių“

Kitas kainodaros komponentas, labiau susijęs su psichologija nei matematika, yra wow faktorius arba mados faktorius. Pavyzdžiui, Apple gamina išmaniuosius telefonus kaip ir šimtai kitų įmonių. Tačiau jiems pavyko išsiskirti iš konkurentų minios ne tik savo operacine sistema ir gaminių kokybe, bet ir dėl savo gaminių pozicionavimo kaip madingos programėlės ir aukšto gyvenimo lygio atributo.

Tai mados veiksnys, leidžiantis jiems nustatyti aukščiausios kokybės kainas (didžiausias rinkoje), net jei jų išmanieji telefonai pagaminti iš tų pačių komponentų, kaip ir visi kiti.

Taigi atminkite, kad žmonės yra pasirengę mokėti daugiau už prekes, kurios laikomos:

• aukštos kokybės arba prabangus;
• madinga;
• retas;
• Unikalus.

Sėkmingų pardavimų!