Ar įmanoma užsidirbti pinigų tinklinėje rinkodaroje ir kodėl tai pavojinga?

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Svarbiausia, ką turėtumėte žinoti apie tokio tipo verslą.

Kas yra tinklinė rinkodara

Tinklas, taip pat žinomas kaip daugiapakopis marketingas (iš anglų kalbos multilevel marketing, MLM), yra specialiu būdu organizuota pardavimo sistema. Kiekvienas prie jos prisijungęs žmogus gali gauti pinigų ne tik už prekių pardavimą, bet ir už naujų organizacijos narių pritraukimą.

Visa tai pristatoma kaip „galimybė pradėti savo verslą“, todėl kiekvienas tinklo narys bus vadinamas partneriu ar panašiai. Sukuriama iliuzija, kad visi dalyviai lygūs, tačiau taip nėra. Kaip tiksliai, išsiaiškinkime šiek tiek žemiau. Tam mes apsvarstysime kiekvieną pajamų MLM komponentą.

Kaip tinklinėje rinkodaroje organizuojami pardavimai

Čia veikia tiesioginio, arba asmeninio, pardavimo principas. Pats MLM agentas siūlo produktus potencialiems pirkėjams. Daug kas priklauso nuo jo atkaklumo, socialumo ir pažinčių rato platumo. Pavyzdžiui, pardavėjai gali atsinešti katalogus ir produktų pavyzdžius į biurą, kuriame dirba, į universiteto studijų grupę arba į draugų susitikimą. Tačiau dabar tinklinė rinkodara persikėlė į internetą, tad plėsti savo socialinį ratą tapo lengviau.

Pardavėjas pajamų gauna dėl to, kad prekę parduoda kataloge nurodyta kaina, bet gauna pigiau. Taip pat kai kur jie gali mokėti papildomas premijas už tai, kad pasieks tikslinius rodiklius – tam tikrą pirkimų ar pardavimų kiekį.

Kai kuriais atvejais agentas, įeidamas į konstrukciją, turi nusipirkti tam tikrą produktų rinkinį. Kartais nutinka taip, kad jis privalo kas mėnesį pirkti prekių už tam tikrą sumą. Bet net jei to nereikia, vis tiek apsimoka būti klientu pačiam: perkate su nuolaida ir padidinate bendrą sąskaitą.

Kaip lygiai veikia tinklinėje rinkodaroje

Kaip rodo pavadinimas, verslas organizuojamas tinklo, o tiksliau piramidės principu. Agentas turi teisę pritraukti naujų pardavėjų ir tapti jų vadovu. Jie irgi už tai moka.

Komandos kūrimas gali būti pelningesnis nei prekių pardavimas.

Tarkime, kad tapote tinklinio verslo, parduodančio medinius margučius kojinėms, nariu. Į įmonę pritraukėte dar du žmones – jau subūrėte savo komandą. Už tai gausite atlygį. Be to, dabar kas mėnesį jums bus pervedamas procentas nuo jūsų „pavaldinių“pardavimų. Kai jie pritraukia po du žmones, jūsų komanda taps trijų lygių. Be atlygio už struktūros išplėtimą, jau pradėsite gauti procentą nuo šešių žmonių pardavimų.

Atitinkamai, kuo daugiau žmonių įtrauksite jūs ir jūsų komanda, tuo daugiau uždirbsite. Struktūrai išaugus nebūtina pačiam užsiimti tiesioginiais pardavimais ir žmonių pritraukimu, galima tai prižiūrėti ir gyventi kitų pastangomis. Tiesa, ne visiems pavyks.

Kodėl tinklinė rinkodara turi prastą reputaciją

Paprastai tie, kurie jau yra tokioje struktūroje, apie tinklo verslą kalba degančiomis akimis. Žmonės turi tokį darbą, už tai gauna pinigų. Kiti tinklinę rinkodarą dažniausiai vertina pagal pernelyg aktyvių pardavėjų aukas.

Faktas yra tas, kad tiesioginiai pardavimai kartais reikalauja agresyvaus prekių pasiūlymo ir potencialaus pirkėjo pastūmėjimo.

Jūs negalite palikti tokio pardavėjo su mandagiu žodžiu „susisieksiu su jumis, jei nuspręsiu įsigyti prekę“. Jie jums perskambins milijoną kartų ir paklaus, ar persigalvojote.

Panaši situacija ir su pasiūlymu atidaryti savo verslą. Dabar panašiomis žinutėmis socialiniuose tinkluose atakuoja tinklų kūrėjai, ypač tie, kurie paskelbė skelbimą apie darbo paiešką kokioje nors grupėje su laisvomis darbo vietomis. Žmonės netgi priversti rašyti kažką panašaus į: „Nesiūlykite tinklo verslo“. Įtarimų kelia darbo pasiūlymų pateikimo būdas. Pranešimai „išėjau iš biuro ir po mėnesio pradėjau uždirbti 100 tūkstančių rublių“yra masalas, nutolęs nuo realybės.

Dažnai negatyvas perkeliamas į prekes, nors tai neturi nieko bendra su jų kokybe. Tinklininkų parduodami produktai gali būti skirtingi – ir geri, ir blogi. Tačiau kaip ir bet kuris gamintojas.

Kokie yra tinklinės rinkodaros privalumai

Laisvas tvarkaraštis

Tinklo versle nereikia sėdėti biure 8 valandas. Jūs pasirenkate, kada ir ką daryti. Tiesa, tai nereiškia, kad turėsite daug laisvo laiko – greičiausiai teks dirbti gerokai daugiau nei 40 valandų per savaitę, bent jau pačioje pradžioje.

Nėra viršutinės uždarbio ribos

Formaliai pajamos priklauso tik nuo jūsų pastangų. Kuo daugiau pasieksite, tuo daugiau gausite.

Premijos už nuosavus pirkinius

Jei nėra jokių apribojimų, galite nusipirkti prekių sau bent jau už visą mokėtiną sumą ir už tai gauti atlygį.

Galimybė gauti pasyvias pajamas

Tai turbūt labai svarbus privalumas, sužadinantis naujokų širdis ir kuriuo jie įviliojami į struktūrą. Idėja vieną dieną nieko neveikti ir už tai gauti atlygį atrodo patraukliai. Tiesa, tai ne visai atitinka tiesą. Komanda gali subyrėti be lyderio, todėl vis tiek turite išlikti aktyviems.

Kokie yra tinklinės rinkodaros trūkumai

Mažas pradinis uždarbis

Vien pardavus toli nepasieksite, ypač jei tik pradedate. Kol subursite komandą, gali praeiti daug laiko. Be to, yra tikimybė, kad nuo pat pradžių niekur nepasieksite.

Poreikis ieškoti klientų

Pasitaiko, kad potencialus pirkėjas nori įsigyti kokią nors reklamuojamą prekę ir pats nueina pas platintoją. Tačiau tai nutinka ne itin dažnai. Dažniausiai agentas turi pasiūlyti prekę, reklamuotis, periodiškai apie save priminti, jei pirkėjas negali apsispręsti. Tai daug darbo.

Pareiga pirkti produktus

Jei įmonė primygtinai reikalauja periodiškai įsigyti tam tikrą produktų rinkinį, kyla pavojus, kad neturėsite laiko jų parduoti ar naudoti. Dėl to galite išleisti daug pinigų ir niekada nekompensuoti išlaidų.

Ar tinklinė rinkodara gali būti naudinga

Ieškau ko nors. Tai neabejotinai naudinga įmonės įkūrėjams. Pagal standartinę prekės pardavimo schemą ji turi būti reklamuojama taip, kad pirkėjas susidomėtų ir ateitų pats. Tinkliniame versle pardavėjas eina pas pirkėją, o tokių pardavėjų įmonėje daug.

Privalumai yra ir struktūros nariams. Anksti prisijungęs prie tinklo ir būdamas viename iš aukštesnių lygių tikrai uždirbs pinigų. Be to, visą pagrindinį darbą už jus atliks tie, kurie yra žemesniuose lygiuose. Naujokams situacija nėra tokia paprasta.

Tyrimai rodo, kad 73% žmonių neuždirba pinigų iš tinklinės rinkodaros arba išeina nuostolingai. Tai amerikietiški duomenys, bet iš jų galima daryti išvadas.

Daugelis tinklinės rinkodaros žmonių išliks pajamų šaltiniu tiems, kurie dirba aukštesnio lygio.

Kodėl tinklinė rinkodara gali būti pavojinga

Su tuo, kad galima gaišti laiką ir nieko neuždirbti, mes tai sugalvojome. Bet tai dar ne viskas.

Finansinė piramidė gali būti užmaskuota kaip tinklo verslas

Piramidės schema yra daugiapakopė organizacija, kurios nariai apdovanojami vėliau prisijungusių asmenų įnašais. Jei nebeatsiras norinčių investuoti, piramidė griūva. Tuo pačiu metu viršutinių lygių dalyviai palieka schemą teigiamoje teritorijoje (kartais daug), žemesni viską praranda.

Piramidžių schemos dažnai užmaskuojamos kaip kažkas kita. Vienas iš ekranų – tinklinė rinkodara. Iš tiesų, schemos yra gana panašios. Tačiau ne visa tinklinė rinkodara yra piramidės schema. Štai kas turėtų jus įspėti:

• Įėjimo mokesčiai renkami iš dalyvių neišduodant prekių ir už tai žadamas atlygis.
• Nariams parduodamos pigios prekės už didelę kainą. Tarkime, tai gali būti „aukštųjų technologijų“arbatos sietelis, kuris prekybos centre kainuoja 50 rublių. Bet čia tai kainuos 1, 5 tūkst. Tai visi tie patys įnašai, tik užmaskuoti.
• Pagrindinis dalyvių uždavinys – ne parduoti gaminius, o suburti kuo daugiau žmonių. O už antrąjį atlygis daug didesnis. Tuo pačiu metu niekas nestebi pardavimų apimties.
• Įmonės įkūrimo istorija, įstatyminiai dokumentai, licencijos, prekių pagaminimo vieta – paslaptys, slypinčios tamsoje. Kai bandote gauti informaciją iš aukštesnio lygio vadovų, gaunate tiesioginį arba paslėptą atsisakymą.

Tinklinėje rinkodaroje pagrindinis dalykas yra prekių pardavimas ir už atitinkamą kainą. Tai yra pagrindinis įmonės pajamų šaltinis, o ne indėliai. Net jei kalbame apie prekių pardavimą jų pačių „partneriams“. Plečiant tinklą siekiama padidinti pardavimus, todėl už naujų narių pritraukimą mokamas atlygis.

Tinklinis verslas naudoja tuos pačius metodus kaip ir sektos

Pardavimas yra verslas, kad ir kokia forma jis būtų organizuojamas. Reikia prieiti prie jo šalta galva, pamatyti visus privalumus ir trūkumus, riziką ir spąstus. Tačiau kartais patys tinklo verslo organizatoriai tam užkerta kelią ir tam naudoja tuos pačius triukus kaip ir sektose. Jie padeda išjungti kritinį mąstymą ir priversti jus likti versle, net jei tai visiškai nenaudinga.

Dėmesio bombardavimas

Galbūt jūs kada nors skaitėte tinklo rinkodaros komandų pokalbių ekrano kopijas, kurias jos mielai skelbia savo puslapiuose. Jie pripildyti melasos, sirupo ir šypsenų – atrodo, kad kažkas gali sulipti tik iš kontempliacijos.

Kolektyvas džiaugiasi, kad prisijungei, džiaugiasi tavo sėkme, išgyvena nesėkmes, palaiko ir visada palaiko ryšį. Daugeliui tai neįprasta patirtis. Žmonės jaučia, kad kažkas yra reikalingas, todėl bijo peržengti daugumos nuomonę, nes yra beveik šeima ar net arčiau jos.

Kalbant apie didelius susibūrimus, šis jausmas tik sustiprėja: pagaliau sutikai bendraminčių, kurie tave supranta. Dėl to žmogus gali likti struktūroje tik dėl šių emocijų.

Manipuliacija informacija

Neatsitiktinai tinklų verslas mėgsta organizuoti masinius susitikimus ir apdovanoti geriausius partnerius dalyvaudamas kokiose nors konferencijose. Tada į sceną ateina žmonės, kurie pasakoja, kaip pradėjo nuo nulio, o dabar uždirba milijonus. Ir, žinoma, jūs taip pat galite tai padaryti.

Karti tiesa ta, kad dauguma MLM narių greičiausiai nestovės ant šios scenos. Tačiau visuotinis malonumas gali kurį laiką sušildyti susidomėjimą ir priversti jus patikėti, kad kiekvienas gali pasisekti.

Kaltės primetimas

Jei rožiniai pažadai apie milijonines pajamas neišsipildys ir žmogus ims abejoti, jo komanda nuo palaikymo pereis prie kaltės primetimo. Už tai, kad nesugebi daug uždirbti, atsakingas tik tu pats. Blogai stengiasi, mažai dirba. Dėl to, užuot viską metęs, pradedi daugiau dirbti – nors ir su tuo pačiu rezultatu.

Kam skirta tinklinė rinkodara?

Kaip jau išsiaiškinome, ne kiekvienas gali užsidirbti pinigų MLM. Yra kategorijų žmonių, kurie tinklinėje rinkodaroje tiks sėkmingiau nei kiti. Tai jums, jei:

• Mylėk šios įmonės gaminius iš visos širdies. Tada jums nebus sunku nusipirkti prekių sau ir nuoširdžiai rekomenduoti jas draugams.
• Atsparus kažkieno pykčiui. Ir jūs turite su tuo susidoroti, nes tinklinės rinkodaros reputacija yra prasta.
• Esame pasirengę sunkiai dirbti ir ne visada su rezultatu. Pasakos apie tai, kad pinigai pateks į tavo rankas, kuriamos tam, kad pritrauktų naujus šalininkus. Sėkmė remiasi asmenine veikla.
• Turite platų pažinčių spektrą ir geresnes paskyras socialiniuose tinkluose. Galbūt matėte sėkmės istorijų, kai populiarus tinklaraštininkas tampa MLM nariu ir po mėnesio gauna super premijas ir vyksta į pagrindinę prekės ženklo konferenciją. Jis, žinoma, rašo, kad tai gali padaryti visi (tam tereikia atvykti į jo komandą). Tačiau jis jau turėjo didžiulę ištikimą auditoriją. Asmuo, turintis 40 sekėjų „Instagram“, negali to padaryti, kad ir koks geras jis būtų.

Ką reikia atsiminti, jei domitės tinkline rinkodara

• MLM yra verslas ir su juo reikia elgtis atitinkamai.
• Greitai ir lengvai praturtėti, kaip žada, nepavyks, teks sunkiai dirbti.
• Prieš pradėdami, turite patikrinti įmonę, su kuria ketinate bendradarbiauti, įsitikinti, kad ji yra legali ir neatrodo kaip finansinė piramidė.
• Visuose darbo etapuose svarbu išlaikyti proto blaivumą ir kritinį mąstymą. Ir iššokti laiku, jei kas nors negerai.