Kaip paprašyti padidinti atlyginimą

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Ką pasakyti savo viršininkui, kad padidintumėte savo pajamas ir neišmestumėte iš darbo.

Remiantis statistika, per pastaruosius trejus metus 49% rusų kalbėjosi su savo viršininkais apie atlyginimų didinimą. Ir beveik pusė jų sulaukė padidinimo. Taigi lengviausias būdas padidinti atlyginimą yra paprašyti. Bet reikia elgtis protingai.

Pasirinkite akimirką

Kad operacija būtų sėkminga, būtina susisiekti su viršininku dėl atlyginimo padidinimo, kai suveikia keli veiksniai:

1. Įmonė turi resursų atlyginimams kelti: pardavimai nesumažėjo, biudžetas neapkarpytas, finansavimas „iš centro“atėjo.
2. Pastaruoju metu nepatyrėte jokių akivaizdžių nesėkmių. Priešingu atveju bus sunku paaiškinti, kodėl turėtumėte mokėti daugiau.
3. Vadovas neužsiėmęs. Esant kritinei situacijai, jis vienu metu turi spręsti daugybę problemų, o jūsų bandymai atitraukti jį tik supykdys.
4. Viršininkas geros nuotaikos. Žinoma, idealus viršininkas visada yra teisingas ir nešališkas, tačiau daugumą mūsų vis tiek valdo žmonės, o ne robotai.

Paruoškite savo argumentus

Įsiskite į savo viršininko vietą ir pagalvokite, kurie argumentai pateks į jūsų rankas, o kurie pablogins situaciją.

Sėkmingi argumentai

1. Turite daugiau pareigų

Atėjote į įmonę tam tikromis sąlygomis, tačiau nuo to laiko darbo krūvis augo. Per dieną pavyksta padirbėti ir sau, ir šiek tiek tam vyrukui, bet už du nemoka atlyginimo.

Paaiškinkite darbdaviui, kad jūsų dėka jis sutaupo atlyginimą pagal kitą darbo normą, todėl jūs nusipelnėte pakėlimo.

Tačiau neturėtumėte būti įžūlūs: jei neturite laiko mašinos, dviese gero darbo neatliksite, todėl niekas jūsų atlyginimo nepadidins. 20-30% yra suma, kuria galite tikėtis.

2. Jūsų kolegos, einantys panašias pareigas, gauna daugiau

Ilgą laiką dirbate įmonėje ir gavote tam tikrą atlyginimą. Tačiau rinka nestovi vietoje, o panašias pareigas užimantiems naujokams iš pradžių siūloma daugiau.

Neabejotinai tai yra priežastis kreiptis į vadovybę ir atkurti teisingumą. Bet jūs turite būti sąžiningi su savimi. Galbūt nauji darbuotojai daro šiek tiek daugiau. Prieš kalbėdami su viršininku, turėtumėte sutelkti visas jėgas ir tapti tikrai vertingu žmogumi.

3. Nešate apčiuopiamą pelną įmonei

Bet kuriai organizacijai jūsų sėkmės matas yra jūsų įneštų pinigų suma. Ne kiekviena specializacija leidžia tiesiogiai paveikti įmonės pajamas. Jūsų užduotis – surasti sąsajas tarp komercinės įmonės sėkmės ir Jūsų darbo bei jas parodyti. Nebūkite nepagrįsti: įtikinamiausiai veikia skaičiai, grafikai ir statistika.

4. Esate pasirengęs daugiau dirbti, kad padidintumėte savo pajamas

Turėdami patirties išmokote greičiau atlikti pagrindinius darbus, atlaisvinote šiek tiek darbo laiko naujoms užduotims. Paprašykite savo viršininko išplėsti jūsų pareigas ir pakelti atlyginimą.

Paklauskite, ką turite padaryti, kad gautumėte reikiamą sumą. Atsakymas leis suprasti, ar iš principo verta tikėtis atlyginimų padidėjimo, ar geriau energiją nukreipti naujo darbo paieškai.

Jei vadovas nori apsvarstyti galimybes, tai yra geras signalas. Parodykite, kad gerai suprantate įmonėje vykstančius procesus, nebijai atsakomybės. Imkitės iniciatyvos ir galite tikėtis ne tik savo pajamų, bet ir pozicijų padidėjimo.

Prieštaringi argumentai

Teoriškai bet kuris iš šių argumentų gali veikti. Tačiau jie gali būti lengvai nukreipti prieš jus.

1. Per savo darbą daug išmokote

Iš pirmo žvilgsnio ši frazė jus apibūdina teigiamai, tačiau yra niuansų. Daugeliui specialybių nuolatinis tobulėjimas yra būtina sąlyga. Turite pagauti tendencijas šioje srityje, kitaip būsite tiesiog išstumti iš rinkos.

Ginčas dėl naujų žinių yra labiau priežastis jūsų neatleisti, nei pakelti atlyginimą.

Kad šis argumentas pasiteisintų, reikia peršokti per galvą ir papildyti savo kompetencijų fondą kažkuo, kas parodytų jūsų aukštą motyvaciją, o ne tik logišką profesijos augimą.

2. Jei jūsų atlyginimas didėja, nuversite kalnus

Taip bandoma sudaryti neparemtą susitarimą iš jūsų pusės, nes pažadai tėra žodžiai. Tuo pačiu, pagal įstatymą, darbdavys, padidinęs atlyginimą, negali jo tiesiog sumažinti. Ne pats geriausias pasiūlymas jam.

Eidami pas viršininką rimtam pokalbiui, turite pajudinti kalną ir patvirtinti tai įrodymais: ataskaitomis, skaičiais, faktais. Bent jau verta nusistatyti svertus kalnui sutraiškyti. Bandote parduoti savo darbus už didesnę kainą, todėl kuo geriau demonstruokite prekę pirkėjui.

3. Turite sunkių asmeninių aplinkybių

Darbdavys privalo sumokėti jums darbo sutartyje nurodytą sumą ir laikytis Rusijos Federacijos darbo kodekso nuostatų. Ir jis neturi galvoti už tave, pavyzdžiui, gyventi su trimis vaikais vieno kambario bute.

Ir tada jūs turite bent vieno kambario butą, o jūsų kolega (galbūt ne mažiau talentinga) paprastai nuomojasi kampą komunaliniame bute. Taigi bus sunku įrodyti, kodėl jums reikia papildomai mokėti už demografinius žygdarbius ar hipoteką pusę gyvenimo.

4. Įmonėje dirbate labai ilgai

Jūsų lojalumas yra pagirtinas. Tačiau vadovui gali kilti klausimas, kodėl jūs nepakilote karjeros laiptais, o suklupote toje pačioje pozicijoje. Prie ginčo dėl darbo stažo geriau prisegti paaiškinimą, kuo įmonė veikė visus šiuos metus ir, svarbiausia, ką dėl jos nuveikėte.

5. Arba pakeliamas atlyginimas, arba išeinate

Tai yra „all-in“ėjimas, ir dėlioti kortas ant stalo verta tik tada, kai turi kitos įmonės pasiūlymą arba esate pasiruošę niekur eiti. Jei jums bus atsisakyta padidinti atlyginimą, turėsite mesti. Priešingu atveju būsite prisimintas kaip meluojantis ir žodžio nesilaikantis šantažuotojas. Beje, daug kas priklauso nuo to, kaip kursite pokalbį.

Jei iškelsite ultimatumą, didelė tikimybė, kad viršininkas neigiamai sureaguos tiesiog iš principo. Tačiau pabandykite su juo kalbėtis kaip su sąjungininku, o ne kaip su priešu.

Mėgstate kompaniją, matote joje save ir naudą, kurią galėtumėte atnešti. Bet kažkas pasiūlė daugiau pinigų, ir tu esi priverstas išeiti – ne širdies raginimu, o iš reikalo. Tokiu atveju tikimybė likti įmonėje su didesniu atlyginimu yra daug didesnė.

Paprašykite konkretaus padidinimo

Išsakykite konkretų skaičių procentais arba valiutą, kuria jums mokamas atlyginimas. Žinoma, skaičiavimai turėtų būti pagrįsti objektyviais veiksniais (darbo kiekiu, įgūdžiais ir gebėjimais), o ne suma, kurios jums trūksta iki visiškos laimės. Statistika taip pat reiškia reikalavimų specifiką.

Prašymus padidinti atlyginimą be konkrečių pageidavimų atmetė 61% rusų. Tiems, kurie išsakė konkrečią figūrą, „ne“buvo sakoma daug rečiau.

Norėdami suprasti, kiek vertas jūsų darbas, ištirkite atitinkamas laisvas darbo vietas. Tuo pačiu metu į savo „Mėgstamiausius“įtraukite tinkamus pasiūlymus, jei pokalbis su viršininku nepasiseks.

Pasiruoškite atmetimui

Apsvarstykite evakuacijos kelius. Jei netapote įžūlus, nepakėlėte balso, negrasinote ar šantažavote savo viršininką, greičiausiai galite tiesiog grįžti į savo darbo vietą.

Tačiau jei karjeros augimo ir pajamų augimo perspektyvų nėra, gali būti pats laikas pažvelgti į aplanką Parankiniai, kuriame išsaugojote laisvas darbo vietas, ir pagalvoti apie darbo keitimą.