22 psichologiniai efektai, iškreipiantys tikrovės suvokimą

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Sužinokite apie dažniausiai pasitaikančias smegenų gudrybes, kad daugiau jų nepasitiktumėte.

1. Prožektoriaus efektas

Žmogus linkęs perdėti kitų žmonių susidomėjimą savo asmeniu. Įsivaizduokite: juokingai suklupote gatvėje arba įpusėjus į darbą pastebėjote dėmę ant marškinių. Atrodo, kad visi tai matė, tarsi jus apšviečia ryškus prožektorių spindulys, o aplinkinių dėmesys yra visiškai ir visiškai nukreiptas tik į jus.

Tiesą sakant, taip nėra. Kažkas tikrai atkreips dėmesį į dėmę ar jūsų nerangumą, bet jokiu būdu ne visus. Ir jie nesuteiks jam tokios reikšmės, kaip manote.

2. Tikėjimas pasaulio teisingumu

Žmonės tiki, kad teisingumas nugalės: už gerus darbus bus atlyginta, o piktadariai – nubausti. O jei blogam žmogui ištinka bėda, galvojame: „Tarnauja jam teisingai, jis to nusipelnė“.

Žmogus tiesiog turi žinoti, kad gyvenimas yra teisingas ir kiekvienas gaus tai, ko nusipelnė. Kažkas tai vadina Dievo valia ar karma, bet esmė nesikeičia.

3. Placebo efektas

Poveikis pagrįstas galinga pasiūlymo galia. Placebas yra fiktyvus vaistas, neturintis gydomųjų savybių, kuris pacientui siūlomas kaip veiksmingas vaistas nuo jo problemos. Dėl to žmogus laukia rezultato, o po kurio laiko tikrai pasijunta geriau – tai yra placebo efektas.

4. Auditorijos efektas

Žmogus daro tuos pačius dalykus skirtingais būdais, vienas ir kitų žmonių akivaizdoje. Be to, stebėtojai gali daryti tiek teigiamą, tiek neigiamą įtaką. Pavyzdžiui, žmogus geriau susidoros su jam pažįstamu darbu ir bus blogiau atlikti naujas užduotis, kai su juo bus kažkas kitas.

Psichologas Robertas Zayontsas manė, kad stebėtojai sukelia jaudulį, nes jų reakcija į žmogaus veiksmus yra nenuspėjama. Kai žmogus daro tai, ką išmano ir išmano, jam lengviau susidoroti su psichologine įtampa ir vertinimo baime, nei prisiimant visiškai naują nepažįstamą užduotį.

5. Google efektas arba skaitmeninė amnezija

Žmonės nustojo įsiminti informaciją, kurią galima lengvai rasti internete. To nebereikia. Internetas palengvina gyvenimą: viskas, kas anksčiau buvo saugoma bibliotekoje ar žmogaus atmintyje, dabar pasiekiama vienu pelės paspaudimu. Informacija suvokiama, bet smegenys galvoja, kad nebūtina susikaupti ir įsiminti, nes yra Google.

6. Barnumo efektas arba Forerio efektas

Bendrąsias savo asmenybės savybes laikome tikslomis, jei manome, kad jos sukurtos būtent mums.

Psichologas Bertramas Foreris pakvietė grupę studentų atlikti testą. Dalyviai atliko užduotį ir atidavė tvarkyti popierius, kurių realiai neatliko. Foreris tiesiog parašė vieną bendrą asmenybės aprašymą, kuris tiktų kiekvienam, ir pristatė jį savo mokiniams. Jis skambino mokiniams po vieną ir paprašė penkiabalėje sistemoje įvertinti charakteristikų tikslumą. Rezultatas buvo vidutinis balas 4, 26. Tai, pasak dalyvių, taiklumas buvo didelis.

7. Pigmaliono efektas arba Rozentalio efektas

Psichologinis reiškinys priklauso savaime išsipildančių pranašysčių kategorijai. Kai kurie sociologai tai apibūdina kaip savihipnozę: žmogaus lūkesčiai daro įtaką jo veiksmams ir poelgiams.

Kai manome, kad esame simpatiški pašnekovui (net jei iš tikrųjų taip nėra), tada pokalbį kuriame ypatingai ir persmelkiame abipusės simpatijos. Arba, kai vadovas turi didelių lūkesčių darbuotojui, išsikelia sudėtingus, bet pasiekiamus tikslus, darbuotojas parodo didesnį produktyvumą ir geresnius rezultatus. Toks savęs programavimas tinka ir sėkmei, ir nesėkmei: nesėkmės laukimas tikrai ją prives.

8. Pasirinkimo paradoksas

Pasirinkimas glumina. Ir nors atrodo, kad didelis pasirinkimas yra gerai, realybėje išeina kitaip.

Dėl daugybės alternatyvų pasirinkimas tampa skausmingas.

Turite išsiaiškinti, kuo kiekvienas iš variantų skiriasi nuo kitų ir kuris iš jų bus geresnis. Tai ne tik ilga, bet ir skausminga. Dėl to žmogus gali išvis nieko nesirinkti arba vis tiek sustos ties vienu variantu, bet malonumo iš to nebegaus.

9. Pašalinio efektas

Kuo daugiau žmonių bus šalia nusikaltimo ar eismo įvykio vietos, tuo mažesnė tikimybė, kad vienas iš jų sureaguos ir padės nukentėjusiesiems. Kiekvienas liudininkas mano, kad padėti turi ne jis, o kitas.

Atsakomybė už poelgį paskirstoma keliems žmonėms, ir kiekvienam asmeniui ji bus mažesnė, nei yra iš tikrųjų. Bet jei įvykio liudininkas yra tik vienas, jis supranta, kad atsakomybės nėra kam permesti, ir greičiausiai ateis į pagalbą.

10. Fokuso efektas

Mes teikiame didelę reikšmę vienai detalei, nepaisydami bendro vaizdo. Tai gali lemti neteisingus sprendimus apie visą situaciją arba neigiamas pasekmes.

Pavyzdžiui, kai kurie žmonės mano, kad pinigai yra raktas į laimę. Tačiau taip nėra: didelės pajamos, kai trūksta sveikatos, laiko ar meilės, vargu ar gali būti vadinamos didžiausia svajone.

11. Išgyvenusiųjų šališkumas

Mes darome klaidingas prielaidas, nes neatsižvelgiame į visus aspektus.

Antrojo pasaulinio karo metu statistų Abraomo Waldo buvo paprašyta paskaičiuoti, kurias bombonešių dalis reikia sustiprinti, kad būtų daugiau į bazę grįžtančių pilotų. Waldas atrado, kad orlaiviai pasiekė bazę su pažeistu fiuzeliažu: ant sparnų, uodegos ir kitų detalių. Automobilių su sugedusiais varikliais ar dujų bakais buvo daug mažiau. Kažkas pasiūlė stiprinti sparnus ir uodegą – atrodė logiška. Tačiau Waldas manė kitaip: kadangi tarp grąžintų orlaivių variklis ir dujų bakas nėra pažeisti, vadinasi, jie tiesiog nepatenka į bazę. Jis nusprendė sustiprinti būtent šias dalis ir buvo teisus.

Būtų klaida atsižvelgti tik į duomenis apie grįžusiuosius, tai yra „išgyvenusiuosius“, o bendras vaizdas gali būti visai kitoks.

12. Pirmojo įspūdžio efektas

Jūs negalite padaryti pirmojo įspūdžio du kartus. Ir tai svarbu! Pirmosiomis pažinties minutėmis susiformavusi nuomonė turi įtakos tolimesniam Jūsų asmens vertinimui. Ir jie užmegs bendravimą su jumis, remdamiesi įspūdžiu iš pirmojo susitikimo.

13. Daktaro lapės efektas

Ryškus autoritetingo kalbėtojo informacijos pateikimas gali užmaskuoti to, kas buvo pasakyta, beprasmiškumą. Klausytojai paliks auditoriją su mintimi, kad įgijo naujų vertingų žinių, net jei išklausė tiesioginių nesąmonių.

14. Patvirtinimo šališkumas

Žmogus teikia pirmenybę informacijai, kuri patvirtina jo požiūrį. Net jei duomenys yra nepatikimi, jie vis tiek jais pasikliaus. Dažni spąstai, į kuriuos ne kartą yra papuolę visi.

15. Iliuzinė koreliacija

Žmonės tiki ryšiu tarp dalykų, kurie iš tikrųjų nepriklauso vienas nuo kito. Šios spąstai sukuria prielaidas stereotipų vystymuisi. „Visos blondinės kvailos“, „Didžiuosiuose miestuose žmonės be sielos ir susierzinę“, „Diena nepraėjo gerai, nes ryte mano kelią kirto juoda katė“yra tipiški iliuzinės koreliacijos pavyzdžiai.

Sureikšminame vieną ryškų, įsimintiną aspektą, bet ignoruojame kitus ir dėl to netinkamai vertiname priežastinį ryšį.

16. Halo efektas

Bendras įspūdis apie žmogų turi įtakos jo vertinimui konkrečiais atvejais. Galvodami, kad žmogus geras, tikime, kad jis ir protingas bei patrauklus. Arba atvirkščiai: patrauklus žmogus mums atrodo geras ir protingas. Mes projektuojame bendrą nuomonę apie konkrečias savybes, o tai iš tikrųjų yra neteisinga.

17. Tamagotchi efektas

Daugelis žmonių prisimena šį įdomų žaislą iš 90-ųjų pabaigos: mielą plastikinį apvalkalą ir vienspalvį ekraną su elektroniniu augintiniu. Palatą maitinome pagal griežtą grafiką, davėme vaistų, jei susirgdavo, ir labai liūdėjome, kai galiausiai mirė iš nuobodulio. Vaikai prisirišo prie netikro augintinio ir išgyveno šiltus, nuoširdžius jausmus.

Dabar Tamagotchi prarado savo buvusią šlovę, tačiau prisirišimas prie dalykėlių išliko. Mobilieji telefonai, planšetiniai kompiuteriai ir net atskiros programos sukelia emocinę priklausomybę. Tai gali pasireikšti bet kuriame amžiuje ir turėti teigiamą ir neigiamą poveikį.

18. Vebleno efektas

Norėdami pabrėžti socialinį statusą, žmonės yra linkę įžūliai pirkti prekes už didelę kainą. Daugeliui atrodo neprotinga sąmoningai rinktis brangiausią prekę parduotuvėje vien dėl to, kad ją išdidžiai nešiotų į kasą su pakelta kaina. Bet tai tikrai veikia: kainų kilimo sezonu didėja ir prekių paklausa.

19. Netobulumo efektas

Absoliutus tobulumas atstumia, bet nerangumas ir nedidelis netvarkingumas sukelia užuojautą. Ypač jei žmogus saviironiškas ir bet koks gėdinimas virsta pokštu. Taigi, jei norite kam nors įtikti, nesistenkite atrodyti geresni, nei esate iš tikrųjų. Vyrauja paprastumas ir natūralumas.

20. Zeigarnik efektas

Kitas psichologinis reiškinys, susijęs su atmintimi. Pasirodo, mes geriau prisimename nutrauktą veiksmą nei užbaigtą.

Taigi, jei žmogui neleidžiama užbaigti to, ką jis pradėjo, atsiranda tam tikra įtampa, kuri nepaleidžia tol, kol užduotis neįvykdoma. Ir taip jis ją prisimins.

Pavyzdžiui, darbuotojas parengia ataskaitą, kai staiga jo paprašo įeiti į konferencijų salę ir surengti susirinkimą. Po kelių valandų grįžęs į savo darbovietę jis nepamirš, ką veikė. Bet jei būtų spėjęs pabaigti, prisiminimai nebūtų tokie aiškūs. Šios gudrybės naudojamos ir reklamoje: vaizdo įraše esantis sumenkinimas leidžia žiūrovui geriau jį prisiminti.

21. Projekcijos efektas

Žmonės priskiria kitiems tas savybes, emocijas ir išgyvenimus, kurie yra savyje. Geri žmonės mano, kad visi yra vienodi. Skausmingą išsiskyrimą patyrusieji įsitikinę, kad ir kitos poros anksčiau ar vėliau išsiskirs.

22. Stručio efektas

Kai mūsų gyvenime nutinka kažkas blogo, mes nenorime žinoti smulkmenų. Vaizdžiai tariant, slepiame galvas į smėlį ir stengiamės nesigilinti į problemą. Nors, kaip žinote, stručiai to nedaro. Tačiau investuotojai stengiasi kuo rečiau stebėti savo indėlių būklę, kai rinka pradeda smukti.