Tinklo kūrimas su empatija: kas tai yra, kaip ir kodėl jį kurti

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

15 metų patirtis užmezgant ryšius su klientais B2B srityje suteikė man galimybę atskleisti visus tinklų kūrimo aspektus ir kalbėti šia tema daugiau nei užtikrintai. Kaip tinkamai sukurti savo kontaktų tinklą ir kas yra tinklų kūrimas su empatija – apie tai papasakosiu šiame straipsnyje.

Neabejotinai tarp jūsų draugų yra vienas, kuris turi tinkamą žmogų visoms progoms, kuris žino, kaip išspręsti jūsų problemą. Ir kaskart nustembi: „Ar tikrai jo sąsiuvinyje yra toks kontaktas? Nuo geriausių gydytojų iki automobilių mechanikų, nuo stilisto iki aukščiausio lygio didelės korporacijos vadovo.

„Ryšiai yra viskas“, – toks jo gyvenimo šūkis. Lengvai užmezga pažintis, su daugeliu ant „tu“, prisimena ne tik savo pažįstamų gimtadienius, bet net ir jų vaikų gimtadienius bei vardus. Visus klausimus išsprendžia greitai, kartais tereikia paskambinti reikiamam žmogui. Ar norite sužinoti, kaip jis tai daro? Išsiaiškinkime.

Puiki vieta naujai pažinčiai

Kur reikia susitikti?

Teisingas atsakymas: kur tik yra tokia galimybė. Jūs labai susiaurinate savo pažinčių tinklą, jei bendraujate tik darbo rėmuose, o pažintis užmezgate tik verslo konferencijose.

Oro uosto laukimo salė, pasivaikščiojimai su vaikais žaidimų aikštelėse, eilė kino teatre, vakarėlis su draugais, kavinė jūsų verslo centre ar meno paroda – su darbu nesusijusiose vietose dažnai daug lengviau patekti pažįsta vienas kitą. Reikia tik būti kūrybingam, o ne pasyviam.

Nuveskite pokalbį nuo bendro iki konkretaus

Ką aš turėčiau pasakyti?

Daugeliui šis klausimas yra tikrai sunkus. Nes atrodo, kad visos temos banalios, o įkyrėti nesinori. Pašalinkite abejones ir drąsiai eikite susipažinti. Man, pavyzdžiui, paprastas: „Keiskimės vizitinėmis kortelėmis“– dažnai veikia geriau nei ilgai vaikščioti po krūmą, parinkus tinkamas pokalbio temas.

Kaip dar galite pradėti pokalbį? Pirmiausia aptarkite savo aplinką: kur esate, renginį ir jo organizavimą, pasirodymus, meniu ir net orą. Tada pabandykite pereiti nuo temos, kurią aptariate, prie kito lygio temų.

Jie turėtų būti artimesni jūsų pašnekovo asmeniniams interesams. Priešingu atveju tema išdžius, nebus apie ką kalbėti, nes nuobodu kalbėti apie bendrą ir ilgai ilgai. Pavyzdžiui: "Šis pranešėjas mane įkvepia tiek pat, kiek ir tos knygos autorius, ar skaitėte?" Ir pokalbis klostosi toliau.

Čia svarbiausia nepulti į du kraštutinumus: tardymą ir monologą. Žinoma, pernelyg asmeniškų temų nereikėtų kelti. Turėtumėte užmegzti dialogą, kurio tikslas – šiek tiek daugiau sužinoti apie jo vardo ir pareigų pašnekovą. Pasistenkite pasikalbėti apie pomėgius, vietas, kuriose buvote, mėgstamas knygas ar filmus, susiraskite galimų bendrų pažinčių.

Jei pokalbis yra atsitiktinis, galite nedelsdami paprašyti kito asmens padėti surasti jo „LinkedIn“ar „Facebook“profilį ir įtraukti jį į savo kontaktus. Tai taip pat puikus būdas palaikyti ryšį, kai su savimi neturite vizitinių kortelių.

Priminkite apie save iškart po susitikimo

Ką daryti po susitikimo?

Patartina pirmosiomis dienomis po bendravimo kažkaip priminti apie save ir užtvirtinti pažintį. Standartinis būdas – klasikinis priminimo laiškas, kuris dažniausiai siunčiamas po dalykinių susitikimų. Jame svarbu trumpai, bet glaustai, keliomis frazėmis, priminti, kuo galite būti naudingas pašnekovui. Taip pat verta pridėti trumpą savo verslo ar įmonės pristatymą.

Geras būdas palikti apie save malonų įspūdį – nusiųsti naujam draugui ką nors įdomaus jam asmeniškai, apie ką kalbėjote susitikę. Nuoroda į jį sudominusią knygą, kalbėtojo kalbos vaizdo įrašas, kuris buvo nurodytas kaip pavyzdys, straipsnis, jam reikalingas kontaktas ar viešbučio rekomendacija poilsiui.

Jūs statote naują savo santykių tiltą, šiek tiek tvirčiau surišdami kontakto mazgą. Jei susitikimas vyko ne verslo aplinkoje, galite apie save priminti pridėdami asmenį kaip draugą „Facebook“ir parašydami trumpą žinutę su ta pačia esme, bet ne verslo formatu.

Palaikyti ir stiprinti naujai užmegztus ryšius

Ką daryti su visais sukauptais kontaktais?

Pirma, patogumo dėlei vizitines korteles galima sugrupuoti pagal veiklos sritis, sutiktus įvykius, profesijas ar pomėgius. Tai padės greitai rasti tinkamą kontaktą arba suprasti, kas iš jūsų socialinio rato turėtų būti supažindinti vienas su kitu, jei jie turi bendrų interesų.

Antra, reikia plėtoti savo pažinčių tinklą, antraip net ir didžiausias vizitinių kortelių skaičius taps tuščiąja jėga. Svarbu ne tai, ką pažįstate, o tai, kas jus pažįsta. Kaip vystytis? Stiprinkite silpnus ryšius ir palaikykite tvirtus. Atsiradus socialinei žiniasklaidai šios užduotys labai supaprastėja.

Dėl silpnų ryšių tereikia reguliariai rašyti įrašus, pamėgti ir komentuoti draugų įrašus, sekti pranešimus apie svarbias žmogaus gyvenime datas ir į tai reaguoti. Nepatingėkite pasveikinti jus su gimtadieniu, darbo pakeitimu ar persikraustymu. Taip pat galite pakviesti draugus į dominančius renginius, įtraukti juos į bendrus projektus.

Stiprius ryšius sustiprina reguliarūs susitikimai akis į akį ar skambučiai, pagalbos siūlymas, specialisto patarimo klausimas, po kurio nepamirštama padėkoti draugams. Taip pat derinami knygų mainai, bendri projektai ir kelionės. Nuoširdžiai domėkitės savo draugų gyvenimu ir įvykiais, susidraugaukite ir nesiekite pasimatymų naudos.

Prisiminkite apie santykių draugiškumą aplinkai ir abipusiai naudingos taisyklės (jei padėjote, padėsite). Pristatykite savo draugus vieni kitiems pagal jų tikslus ir pomėgius. Jūs taip pat iš to naudosite.

Visa tai gerai, bet kaip mūsų laikais viską suspėti? Neužtenka laiko sau, o draugams dar daugiau. Pasidalinsiu su jumis keliomis gudrybėmis, kad visa tai, kas išdėstyta aukščiau, padeda tai padaryti lengviau ir greičiau, kaip reikalauja mūsų greitas gyvenimo tempas.

„Life Hack“efektyviam tinklų kūrimui

1. Grupė

Veikla, susitikimai, draugai. Ar yra dvi panašios užduotys? Sujungti. Ar kelios merginos mėgsta koncertus Filharmonijoje? Pasiimkite juos visus su savimi, vėl pristatykite juos. Ar du nauji draugai galvoja apie starto idėją? Pristatykite juos. Viena galva gerai, bet dvi geriau.

2. Naudokite momentinius pasiuntinius

Tai nemokama, efektyvu ir patogu. Skambučiams ne visada lieka laiko, be to, jie daugelį erzina. O per penkias minutes galite bendrai pabendrauti ir susitarti dėl kelionės į parką su keliais draugais. Tik nepainiokite bendrų pokalbių su susirašinėjimų grupėmis 20+ žmonių, kurios virsta šiukšlėmis.

3. Dalyvauti konferencijose pietų metu

Jei neturite laiko atvykti į konferenciją visai dienai, ateikite arčiau pietų. Taigi galite paimti dalį turinio ir pietų metu aptarti jį su naujais pažįstamais. Nepamirškite, kad dalykinių susitikimų tikslas yra bendravimas. O pietūs tam pats tinkamiausias metas.

4. Neik į konferencijas su kolega ar draugu

Tiksliau pabendrauti su kolega ar draugu. Naudokite įvykius pagal paskirtį. Kvaila eiti į vietą, kur gali užmegzti naujų kontaktų ir praleisti tą laiką kalbėdamas su jau pažįstamu žmogumi. Norėdami tai padaryti, kitą dieną galite eiti su juo į kavinę. Surinktas vizitines korteles padalinkite ir pakeiskite po renginio. Taigi kiekvienas iš jūsų galės gauti daugiau naujų kontaktų.

5. Paprašykite prisistatyti

Psichologiškai supažindinamas žmogus yra suvokiamas geriau nei tiesiog ateina iš gatvės. Jei renginyje turite draugą, kuris pažįsta daugelį susirinkusiųjų, paprašykite jo supažindinti jus su tais, prie kurių jums pačiam sunku prieiti. Ta pati gudrybė veikia, kai ką tik su kuo nors susipažinote ir po trumpo pokalbio paprašykite jo supažindinti jus su savo kolegų grupe.

Svarbu: gerbkite kitų žmonių laiką. Jei prašote jus rekomenduoti raštu (el. paštu ar žinute), tuomet turite parašyti visiškai paruoštą trumpą tekstą apie save, savo prekę ar paslaugą. Rekomenduojantis asmuo turėtų tik nukopijuoti tekstą, jį persiųsti ir praleisti tik minutę savo laiko. Kaip rašyti tokius laiškus, galite pamatyti ir.

6. Aktyviau susitikite internete

Neapribokite pasimatymų tik neprisijungę. Peržiūrėkite bendrų pažįstamų ir draugų draugų sąrašus socialiniuose tinkluose, peržiūrėkite nuotraukas su žymomis, paskelbtas po įvykių, ir pridėkite naujų draugų. Raskite jus dominančius specialistus, straipsnių autorius, visuomenininkus, menininkus iš parodų ir užmegzkite naujų kontaktų bei naujų draugų.

Trys paprastos tinklo taisyklės

1. Nuoširdžiai domėkitės

Raskite tai, kas jus domina žmoguje: bendros vertybės, interesų sritys, pomėgiai, bendros iniciatyvos. O jei nebendraukite. Įtemptas bendravimas dažniausiai nieko gero neduoda.

2. Tiesiogiai paprašykite pagalbos

Nesitikėkite, kad jums bus pasiūlyta pagalba ir atpažinsite jūsų užuominas. Būkite pasirengę padėti sau.

3. Pagalvokite, kuo galite padėti

Susirask draugų, nesiek naudos.