Kaip nusipirkti paruoštą verslą ir nelikti šaltyje

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Perskaitykite dokumentus, pasikalbėkite su rangovais ir nepriimkite skubotų sprendimų.

Kas yra paruoštas verslas ir kodėl jį pirkti

Nebūtina pradėti savo verslo nuo nulio, galima įsigyti jau veikiantį verslą. Tai reiškia supaprastintus procesus, įsigytą įrangą, esamą klientų bazę, sutartis su tiekėjais. O jums tereikia perimti kontrolę ir toliau plėtoti verslą.

Idealiu atveju taip ir bus. Ir tokiu atveju galite iš karto pradėti dirbti – visi parengiamieji etapai jau praėję.

Ką reikia išsiaiškinti prieš perkant paruoštą verslą

Pardavimo priežastys

Jei nenorite švaistyti pinigų manekenui, išsiaiškinkite, kodėl pardavėjas nusprendžia nutraukti verslą. Pasak verslo pardavimo ir investicijų pritraukimo eksperto Oleksandro Nedeliuko, yra keletas nieko neįtariančių, normalių priežasčių.

1. Perdegimas

Daugelis žmonių tiesiog pavargsta nuo to, ką daro, ir nusprendžia pakeisti kryptį. Be to, savininkai dažnai susiranda sau pelningesnę sritį ir parduoda verslą, norėdami nuveikti ką nors įdomesnio.

2. Perpardavimo verslas

Yra daugybė įvairių sričių specializuotų specialistų, kurie pigiai perka nuostolingą verslą, išsprendžia jame susidariusias problemas ir paverčia jas stabiliu pliusu, kad galėtų parduoti brangiau.

Aleksandras Nedeliukas

Paprastai toks verslas tampa labai geru pirkiniu, ypač jei savininkas nieko neslepia, viską pasako, parodo ir papildomai prisiima įsipareigojimus už Jūsų mokymus ir pirminę paramą.

3. Pasidalijimas tarp partnerių

Daugelis pradeda dirbti bendrijose, tačiau laikui bėgant savininkai nesutaria. Tada geriausias būdas pasidalinti tuo, ką įsigijote, yra parduoti verslą.

4. Pinigų poreikis

Kartais gyvenime susiklosto tam tikros aplinkybės ir jūs turite skubiai gauti pinigų iš verslo, net jei jis yra pelningas.

5. Nepagrįsti lūkesčiai

Kartais žmonės tikisi lengvų pajamų, bet klysta.

Daugelis žmonių apie savo verslą galvoja kaip apie 3 darbo valandas per mėnesį. Atsisėskite ir valdykite. Tačiau susidūrę su realybe jie supranta, kad verslininkai neturi laisvų dienų. Visada kyla problemų, o kartais žmonės tiesiog nusprendžia grįžti į stabilų darbą ir po 18:00 pamiršta apie darbą.

Aleksandras Nedeliukas

6. Išėjimas į pensiją

Pasitaiko, kad žmonės jau užsidirbę senatvei nori išeiti į pensiją, pašalinti iš gyvenimo su verslumu susijusį stresą, imtis kelionių ar anūkų.

7. Kredito apkrova

Projektas pelningas, bet pirktas už kredito pinigus, o didžioji dalis pelno tenka skolai apmokėti. Savininkas pavargo nuo darbo skolintojui ir nusprendžia parduoti verslą, sumokėti paskolą, o likusias lėšas panaudoti naujo verslo pradžiai.

8. Nepagrindinis turtas

Kartais verslas atitenka verslininkams dėl skolų arba perkant kitą projektą. Būna, kad verslo modelis pasikeičia ir kažkokia kryptis tampa nebeįdomi. Pavyzdžiui, įmonė perka gamyklą, norėdama ką nors pasigaminti sau, bet kartu su ja gauna mažmeninės prekybos parduotuvę. Verslas egzistuoja ir veikia, bet pasirodo, kad jis nereikalingas. Dažnai pardavėjai tokiose situacijose yra ne fiziniai, o juridiniai asmenys.

9. Asmeninės priežastys

Pavojingiausia, anot Nedeliuko, bet kartais tikra priežastis. Persikraustymas, nėštumas, pardavimas verslui, nusipirko žmona, kai „užtenka žaidė“. Šios priežastys kelia įtarimų, nes dažniausiai jomis naudojasi pardavėjai, bandydami nuslėpti tikrąsias verslo problemas.

Bloga priežastis parduoti verslą visada yra viena – pelno nebuvimas. Visos kitos problemos yra pasekmės. Tačiau tai ne visada reiškia, kad pasiūlymas neįdomus. Jei silpnoji šio verslo pusė yra jūsų kompetencijos srityje, galite derėtis ir pelningai nusipirkti puikią platformą tolesniam pinigų uždirbimui.

Aleksandras Nedeliukas

Galite paklausti paties savininko apie pardavimo priežastis, tačiau geriau naudoti visus informacijos šaltinius.

Dmitrijus Gritsas, praktikuojantis teisininkas, Maskvos valstybinės teisės akademijos Verslo teisės instituto direktorius

Patariu pasikalbėti su konkurentais, jie kartais puikiai supranta, kaip sekasi konkrečiai įmonei. Jūs netgi galite paklausti, ar jie yra pasirengę pirkti šį verslą, ir išklausyti jų poziciją bei argumentus. Kalbėkitės su buvusiais ar esamais, jei jie kalbūs, firmos darbuotojais.

Financinė padėtis

Pasak Alliance Legal CG Teisės praktikos skyriaus vyresniojo konsultanto Nikitos Rožencovo, pagrindinis klausimas perkant jau paruoštą verslą – kiek deklaruojami rodikliai (pajamos, pelnas, kapitalo grąža, pelningumas) atitinka realius ir ar jie bus išsaugoti ateityje. Kuo sudėtingesnė ir didesnė byla, tuo daugiau specialistų ir laiko reikia analizei.

Vertinimo objektyvumui į jau paruošto verslo valdymą patartina supažindinti pirkėjo atstovus, kurie galėtų parengti atsakymus į finansinius ir kitus su veiklos rūšimi susijusius klausimus. Šioms užduotims atlikti taikoma deramo patikrinimo procedūra – teisinis ir finansinis auditas, kurį atlieka kompetentingi žmonės.

Nusprendus pačiam pasitikrinti pardavėją, advokatų kontoros „Barancha ir partneriai“įkūrėjas Vadimas Barancha pataria pasidomėti šiais duomenimis:

• Buhalterinės apskaitos išrašai už 3 metus su mokestinio patikrinimo priėmimo ženklais. Taip galite sekti firmos plėtros ir pelno rodiklių dinamiką.
• Visų banko sąskaitų išrašai už 3 metus. Čia rasite didelius pervedimus ir užduokite pardavėjui paaiškinančius klausimus.
• Skolininkų ir kreditorių sąrašas. Be to, nepasitikėkite vien popieriais, stenkitės susisiekti su tiekėjais ir rangovais, kad gautumėte iš jų duomenis. Ir patikrinkite individualų verslininką ar juridinį asmenį iki.

Peržiūrėkite visus kvitus, sąskaitas faktūras, sutartis, deklaracijas. Skaičiai juose turėtų sutapti.

Vadimas Barancha

Sutartyje būtina numatyti baudą arba galimybę nutraukti sutartį tuo atveju, jei pardavėjas nuslėpė svarbias detales, turinčias įtakos parduodamo verslo stabilumui ir vertei.

Išsiaiškinti dabartinius finansinius rodiklius – pusė darbo, taip pat svarbu išsiaiškinti, ar galima juos išsaugoti. Patikrinkite šiuos punktus.

1. Kiek stabilios pajamos?

Pažiūrėkite į sutartis, pagal kurias verslui mokami pinigai. Kiek jis turi pajamų šaltinių – vieną didelį ar daug mažų.

Jei klientas yra vienas, yra didelė rizika, kad jis jus apleis, o tada verslas nieko nekainuos. Todėl reikia žiūrėti į sutarties sąlygas: ar šis stambus klientas gali nutraukti bendradarbiavimą ir kaip greitai. Ir tada atsisėskite ir skaičiuokite, atsižvelgdami į neigiamus scenarijus.

Dmitrijus Gritsas

Jei tai B2C modelis, išsiaiškinkite, kaip prekės ar paslaugos yra grąžinamos ir ar įmanoma grąžinti pinigus vartotojams tuo metu, kai perkate paruoštą verslą. Apsvarstykite riziką, kai nusipirkę didelę dalį klientų dėl kokių nors priežasčių atsisakys jūsų paslaugų ar prekių, ir pažiūrėkite, kas nutiks jūsų verslo modeliui.

2. Kiek verslas yra „pririštas“prie savininko

Vadimo Baranchos teigimu, jei verslo procesai grindžiami asmeniniais vartotojų santykiais su savininku, pokyčiai gali lemti klientų bazės nutekėjimą.

3. Ką apie prekių ženklų ir intelektinės nuosavybės apsaugą

Jei nenorite pirkti tuščio saldainio popierėlio už saldainio kainą, turite pasidomėti, kam priklauso įmonės plėtra ir prekės ženklas.

Gali susidaryti situacija, kai įmonė parduoda savo flagmano produktą, tačiau jis jai juridiškai nepriklauso. Ir tam tikru momentu ateina buvę ar esami darbuotojai ir sako: mokėkite kompensaciją, arba mes pasiimsime visus pokyčius, jie yra mūsų. Ir dažniausiai tai tiesa.

Dmitrijus Gritsas

4. Kaip sekasi su vartojimo reikmenimis?

Visi skaičiai dabar gali atrodyti gana gerai. Bet kas bus ateityje? Peržiūrėkite visus sutartinius verslo santykius.

Pavyzdžiui, perkate kavinę, bet nėra nuomos sutarties. O šeimininkas sako: „Mokėkite tris kartus daugiau“. Na, kam toks verslas? Arba atvirkščiai, jūs perkate LLC akciją ir sudarėte nuomos sutartį 10 metų užsienio valiuta be jūsų teisės nutraukti sutartį.

Dmitrijus Gritsas

5. Kokios darbuotojų nuotaikos

Gali būti, kad po pardavimo įmonę ketina palikti pagrindiniai darbuotojai, kurie atlieka nemažą dalį visų užduočių. Tai bus rimtas smūgis darbui ir, atitinkamai, pelnui.

6. Kokia yra įrangos būklė

Galbūt taip, bet jis susidėvėjęs ir artimiausiu metu turės būti atnaujintas. Tai gera priežastis kalbėti apie kainų mažinimą.

Teisinė rizika ir verslo švara

Aleksandras Nedeliukas pataria pasiimti išrašą ir ieškoti savininko bei juridinio asmens per sandorio šalies tikrinimo paslaugas.

Sužinokite, kaip struktūruojami santykiai su darbuotojais, partneriais, tiekėjais, klientais. Ar verslo modelis yra teisiškai veikiantis. Ar yra visos licencijos ir sertifikatai. Ar įstatymų pažeidimai, kuriuos įmonė laiko kritiniais (o jų, pasak Dmitrijaus Grico, visada yra). Patikrinkite verslo programinę įrangą. Jei įmonė turi problemų, ją galima tiesiog atimti už skolas.

Kuo baltesnis verslas, tuo saugiau jį pirkti. Aišku, kad šiais laikais gryniausias teisinis variantas Rusijoje sutinkamas retai, tačiau kiekvieną kartą reikia įvertinti riziką konkrečiu atveju.

Dmitrijus Gritsas

Verslo reputacija ir rinkos sąlygos

Jeigu įmonė ilgą laiką buvo rinkoje ir, sprendžiant iš vertybinių popierių, sėkmingai dirba, ji susikūrė tam tikrą reputaciją, kuri turėtų būti gera. Jei klientai, sandorio šalys ir net konkurentai nusuka akis į jus dominantį pavadinimą, turite labai sunkiai dirbti, kad jį sutvarkytumėte. Arba pasirinkite kitą paruoštą verslą.

Taip pat svarbu įvertinti tendencijas visoje pramonės šakoje.

Andrejus Efremovas verslininkas

Labai ilgą laiką seku paruošto verslo pardavimo temą. Jei verslas aktyviai parduodamas sferoje, kils krizė. Pavyzdžiui, Maskvoje iki „nelegaliai pastatyto“griovimo kilo tokio tipo nekilnojamojo turto pardavimo bumas.

Todėl išanalizuokite pasiūlymus kaip visumą, kad nesukluptumėte.

Kaip perleisti paruoštą verslą sau

Daug kas priklauso nuo to, kaip jis buvo užregistruotas pas ankstesnį savininką.

1. SP

Tokiu atveju jūs perkate ne verslą kaip įmonę, o turtą ir tam turite užsiregistruoti kaip verslininkas. Pasak Europos teisės tarnybos vadovaujančio teisininko Pavelo Kornejevo, likusios prekės, parduotuvės įranga, biuro baldai, biuro įranga jums bus perduota pagal pirkimo-pardavimo sutartį. Savo vardu teks iš naujo derėtis dėl nuomos sutarčių, sutarčių ir pan.

2. LLC (rečiau UAB)

Čia galimi du būdai.

100% įstatinio kapitalo ar jo dalies pardavimas

Yra skirtumas, ar perkate visą įmonę, ar jos dalį. Antruoju atveju reikia atsižvelgti į daugybę niuansų, pavyzdžiui, išsiaiškinti, kokia savininko pasitraukimo iš LLC tvarka numatyta dokumentuose, apie sandorį pranešti kitiems įmonės nariams. Tačiau pirmuoju atveju yra subtilybių, kurias geriausia aptarti su advokatu.

Naujos LLC įregistravimas perleidžiant turtą

Čia galioja tas pats principas, kaip ir perkant verslą iš individualaus verslininko. Tai daug saugiau atsižvelgiant į galimą riziką, nes senos įmonės skolos ir problemos jums nepereis.

Ką daryti, jei pirkti paruoštą verslą yra baisu

Atidžiau pažvelkite į franšizes. Veikiate gerai žinomo prekės ženklo vardu, kuris išsprendžia daugybę reputacijos problemų. Jūs gausite nurodymus, ką daryti, ir padėsite susitvarkyti atsargas. Tačiau už tai turėsite periodiškai sumokėti autorių teisių turėtojui procentą nuo pajamų arba fiksuotą sumą.