7 patarimai verslininkui, žengiančiam į JAV rinką

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Neapsieisite be pardavimo įgūdžių, puikių anglų kalbos žinių ir išplėtotos klientų bazės. Ir gerai pagalvokite, ar tikrai reikia vykti į Silicio slėnį.

Atvesti savo startuolį į Amerikos rinką galbūt yra bet kurio verslininko svajonė. Tačiau, kaip ir siekiant bet kokio didelio tikslo, reikia jį gerai apgalvoti.

Per pastaruosius trejus metus mūsų Niujorko programoje dalyvavo daugiau nei 70 startuolių iš Rusijos ir Rytų Europos. Dauguma jų susiduria su tomis pačiomis problemomis, kurių daugelį galima išspręsti laikantis kelių paprastų patarimų. Surinkome septynis iš jų, kurie bus naudingi kiekvienam verslininkui, galvojančiam apie įėjimą į Amerikos rinką.

1. Nuspręskite dėl vietos

Kiekvienas technologijų startuolio įkūrėjas turi savo „silicio svajonę“: mano patirtimi, beveik bet kuris Rusijos verslininkas planuoja pradėti plėtrą į Amerikos rinką iš Slėnio. Tačiau reikia suprasti, kad persikėlimas ten nėra panacėja ir ne tiesioginis bilietas į šviesią jūsų įmonės ateitį.

Silicio slėnis dabar yra perpildytas pasiūlymų, ir ne visi jie yra paklausūs.

Jei norite pasiekti konkretų klientą ar investuotoją, įsikūrusį San Franciske, galite pabandyti persikelti ten. Tačiau realiai į JAV rinką lengviau įeiti, pavyzdžiui, iš Niujorko: čia mažesnė konkurencija, užtenka ir investuotojų.

2. Gaukite imigracijos teisininko paramą

Persikėlimas į valstijas yra sudėtingas ir daug resursų reikalaujantis verslas: neužtenka vien nusipirkti bilietą į vieną pusę. Problemų gali kilti jau vizos gavimo stadijoje: net turistinėse B-1 ir B-2 dėl susiklosčiusios politinės situacijos gali būti atsisakyta. O gauti veikiantį O-1 be pakvietimo, greičiausiai, visai nepavyks.

Tačiau teisinių problemų sąrašas neapsiriboja vizomis: turite registruoti verslą naujoje šalyje ir padaryti tai, kad ateityje nekiltų problemų su investuotojais.

Ir dar - banalu išsinuomoti butą, kurio be kredito istorijos niekas tau neperduos, neišduos banko kortelės ir atsidarys sąskaitą juridiniam asmeniui, ko irgi negalima padaryti iš karto. Apskritai, yra daug subtilybių, kurių negalima suprasti be gilaus vietinių įstatymų ir taisyklių supratimo.

Visas šias problemas, žinoma, galima išspręsti, tačiau jas išspręsti daug lengviau, jei turite patikimą padėjėją, pavyzdžiui, vietinį teisininką. Be to, vietinė akseleracijos programa gali būti gera platforma naujos rinkos pradžiai: jos ne tik padeda išspręsti su persikėlimu į Valstijas susijusius klausimus, bet ir suteikia pinigų verslo pradžiai naujoje rinkoje. Akseleratorius suteikia trenerius kiekvienoje įmonės darbo srityje, kurią samdyti steigėjams per mėnesį kainuotų 100–120 tūkstančių dolerių – toks yra patyrusio specialisto atlyginimas Amerikos rinkoje šiandien.

3. Išmokite parduoti. Puikus produktas dar ne viskas

Dauguma Rusijos verslininkų turi vieną bendrą problemą: jie yra puikūs technikos specialistai, geri išradėjai, bet apskritai nežino, kaip parduoti ir plėtoti verslą. Kita vertus, amerikiečiams tai sekasi. Todėl Amerikos rinkoje arba turi mokytis atkaklumo ir agresyvesnių pardavimų (ir nepasiduoti po žodžių „Ne, man nereikia tavo virdulio“), arba ieškoti vietinių specialistų savo komandai (bet aš turiu jau perspėjo apie atlyginimų lygį rinkoje).

4. Nustokite kaltinti kitus dėl savo nesėkmių

Jūs jau seniai „pjaunate“savo gaminį ir pagaliau esate pasiruošę jį parodyti pasauliui! Į naują rinką atėjome su pasitikėjimu, kad jūsų projektas sugebės išspręsti visas potencialių klientų problemas – tada staiga išgirstate, kad su produktu, į kurį investavote tiek pastangų, viskas negerai: nuo tikslinės auditorijos iki funkcionalumą.

Tai apmaudu, bet greičiausiai žmonės, kurie jums tai sako – jei jie yra akceleratoriaus ekspertai ar jūsų potencialūs klientai – yra teisūs.

Tokioje situacijoje kyla pagunda užsidaryti ir pasakyti, kad visi aplinkui klysta ir nieko nesupranta. Bet tai tiesus kelias į nesėkmę. Todėl svarbu būti atviram atsiliepimams, nepriimti kritikos priešiškai ir maksimaliai išnaudoti galimybę tiesiogiai bendrauti su savo klientu.

5. Pripažinkite, kad nieko nežinote apie šią rinką

Daugelis įkūrėjų iš Rusijos, jei jau sugebėjo ką nors pasiekti namuose, turi žvaigždžių karštligę. Ir tai visiškai natūralu: jiems pavyko perkelti savo idėją į veikiantį verslą su padoriomis apyvartomis ir pirmaisiais pasitraukimais - tai yra, jie padarė tai, kas net vietiniu lygiu pavyksta ne visiems verslininkams. Tačiau Amerikos rinka labai skiriasi. Itin konkurencinga: čia atvyksta verslininkai iš Indijos, Kinijos, Indonezijos, Europos šalių.

Čia teks konkuruoti ne su keliais tautiečiais, o tiesiogine to žodžio prasme su visu pasauliu.

Todėl savo „žvaigždės“pakeliui į oro uostą reikia išmesti. Pasiruoškite, kad ir vėl, kaip ir pačioje pradžioje, teks „išeiti į laukus“, iš naujo išmokti parduoti, o svarbiausia – pripažinti, kad nieko neišmanai nei apie rinką, nei apie klientus. Ir šis gebėjimas išeiti iš komforto zonos ir laiku suvokti, kad absoliučiai visko teks mokytis nuo nulio, mano patirtimi, yra esminis dalykas steigėjui, galinčiam ką nors pasiekti Amerikos rinkoje.

6. Plėskite savo klientų bazę

Prieš įeinant į Amerikos rinką, jūsų įmonei reikia bent šiek tiek patvirtinimo, kad jos produktas yra paklausus rinkoje. Tai yra, prieš persikraustydami turėsite sukaupti bent minimalią klientų bazę, pinigų sumą, kuri iš klientų ateina į įmonės sąskaitą. Be to, jūsų gaminamas produktas iš pradžių turi būti pasaulinis: jei sugalvojote Kazachstano Uber analogą, nėra prasmės jo tiekti į Amerikos rinką.

7. Išmokite anglų kalbą ir pasiruoškite stresui

JAV turėsite daug kalbėti ir ne tik palaikyti smulkmenas, bet ir sugebėti sudominti visus, kuriuos sutiksite pokalbyje – nes niekada nežinote, kas gali tapti jūsų investuotoju.

Minimalus kalbos mokėjimo lygis yra aukštasis vidutinis, o aktyviems tinklų kūrimui valstijose, mano patirtimi, nepakaks.

Be to, kraustymasis, naujos darbo sąlygos, didžiulė konkurencija – visa tai yra neįtikėtinas stresas, kuris jus užklups nuo pat pirmos dienos. Kad įpusėjus neapleistų to, ką pradėjote, geriau iš anksto įvertinti savo jėgas ir galimybes. Bet jei esi pasiruošęs kovoti, nepasiduoti, kad ir kokia sunki situacija atrodytų, pasimokyti iš savo klaidų ir būti atkakliam, tuomet pabandyti tikrai verta.