7 verslininkų įsilaužimai į gyvenimą, kaip išlikti karantine

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Verslininkai siūlo ieškoti drąsių sprendimų, tačiau prireikus laiku trauktis.

1. Perkelkite savo verslą į internetą

Atrodo, kad tai nepaprastai akivaizdus patarimas. Bet dabar pats laikas dar kartą pažvelgti.

Kai koronaviruso pandemija dar tebebuvo epidemija, tai darė tie, kurie galėjo lengvai perkelti savo veiklą į internetą. Kiti sustingo laukdami. Nebuvo aišku, ar bus įvestas karantinas, ar ne? Ir jei jie tai daro, kiek? O kaip rems valstybė? Dabar atsakymai yra, o verslui jie nepatinka. Vietoj karantino ir ekstremalių situacijų įvesta saviizoliacija, budrumas ir mokamos mėnesinės atostogos. Akivaizdu, kad situacija greitai neišsispręs, o tai reiškia, kad dabar vėl reikia galvoti apie prisijungimą prie interneto.

Naujausiais duomenimis, nuo karantino įvedimo Rusijos interneto tiekėjai užfiksavo interneto srauto padidėjimą 10-30 proc. Tai reiškia, kad vartotojai turi daug kartų daugiau laiko skaitmeniniam turiniui. Todėl ieškokite būdų, kaip kompetentingai pereiti nuo formato neprisijungus prie interneto. Pavyzdžiui, daugelis įmonių dabar pradeda mokamų internetinių seminarų seriją profesionalams ir privatiems asmenims ir pastebi, kad klientai iš regionų, kurie negalėjo atvykti gauti patarimų, aktyviai prisijungia prie šių internetinių seminarų.

Norint dirbti toliau, svarbu suprasti, kokią dalį senų užduočių galite atlikti naujoje aplinkoje ir kaip tai padaryti teisingai. Jūsų klientai taip pat atsiduria sudėtingoje situacijoje, ypač jei bendraujate su organizacijomis, o ne su asmenimis. Jie bus lojalūs ir dėkingi, jei ir toliau vykdysite savo įsipareigojimus.

Pavel Kotov ATOL Partnerystės tinklo skyriaus vadovas.

ATOL produktai teikia finansinius atsiskaitymus. Per trumpą laiką pavyko suorganizuoti nuotolinio įrangos stebėjimo ir gedimų šalinimo sistemą savo partneriams. Jie savo ruožtu dirba su galutiniais klientais, pvz., maisto prekių parduotuvėmis ar vaistinėmis. Sistema veikia tuo pačiu principu kaip ir nuotolinis kompiuterių administravimas. Partneris gali nuotoliniu būdu atlikti reikiamus pakeitimus, greitai pašalinti triktis. Savo klientams esame pasiekiami 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę.

Kartais gali būti keli alternatyvūs produktai.

Antonas Šardakovas Būgnų mokyklų tinklo „Ne būgnų mokykla“įkūrėjas.

Mūsų verslas yra grojimo muzikos instrumentu mokykla. Šiandien vienu metu apmokome daugiau nei 10 tūkst. Mokyklos veikia neprisijungę, o būgnų komplektas nėra instrumentas, kurį kiekvienas mokinys gali parsinešti namo. Be to, turime franšizių tinklą, kuriame kiekvienas franšizės gavėjas savo veiksmuose priklauso nuo valdymo įmonės.

Greitai pristatėme alternatyvius produktus, kurie leido laikinai pakeisti pagrindinį – būgnų grojimą. Pirmasis mūsų paskelbtas produktas buvo „Intensive with the Stars“– devynių dienų maratonas, kuriame mūsų studentus moko populiarių grupių (Bi-2, Night Snipers, Melnitsa, Black Star) būgnininkai. Per pirmąsias dešimt pardavimo dienų gavome 1,5 mln. rublių pajamų, kurios leido iš dalies padengti išlaidas dėl karantino.

Antrasis produktas yra Drum TV. Tai būgnais pagrįstas TV formatas su savo programų vadovu, šviečiamuoju, pramoginiu, naujienomis ir emociškai palaikančiu turiniu, kurį reklamuojame per „YouTube“. Dabar kiekvieną savaitę filmuojame dešimtis pamokų. Ir kiekvienas iš studentų galiausiai turi galimybę gauti dar daugiau naudos nei „taikos metu“.

Trečiasis produktas yra vertimas į internetinius pramoginius renginius. Prieš karantiną kiekvieną savaitę rengdavome koncertus ir vakarėlius, kuriuose koncertuodavo mūsų mokiniai. Šį formatą jie taip pat priėmė su dideliu susidomėjimu.

2. Išverskite pranešimus į internetą

Perkelti klientų bendravimą internetu verta ne tik pandemijos metu, bet ir ilgalaikėje perspektyvoje. Tai taikoma tiek B2C, tiek B2B segmentams. Negana to, pastarojo dar labiau, nes čia ypač stiprus įsipareigojimas asmeniniams kontaktams. Remiantis kai kuriais pranešimais, beveik pusė tų, kurie priima sprendimus pirkti, neturi jokio ryšio su potencialiu pardavėju. Jie gauna visus duomenis iš atvirų šaltinių. Taigi statymas dėl asmeninių susitikimų ir aktyvių pardavimų rizikuoja artimiausiu metu neveikti.

Žinoma, būtų patogiau susitvarkyti su internetine verslo puse ramesniu metu. Bet jūs turite dirbti su tuo, ką turite.

3. Performatuokite savo verslą

Kai kuriems asmenims ribojančios priemonės neleidžia daryti to, ką darė prieš pandemiją. Kitų asmenų prekės ir paslaugos tiesiog nepriimamos. Daugelis tapo situacijos įkaitais. Paaiškėjus, kad naujoji realybė turės egzistuoti dar ilgai, metas pagalvoti, ką jūsų įmonė galėtų pereiti prie to, kas būtina ir aktualu. Tai ne visada bus akivaizdžiausias sprendimas.

Jekaterina Kraivanova Next2U nuomos paslaugos įkūrėja.

Karantinas ir susiję apribojimai prasidėjo kovo viduryje ir iš karto paveikė mūsų nuomos paslaugą. Visko, kas susiję su renginiais (vakarinių suknelių, smokingų, apšvietimo ir garso aparatūros, dekoro ir baldų) paklausa sumažėjo 80%, dabar šis skaičius siekia 90%. Tuo pačiu metu jis smarkiai išaugo iki tol ne itin populiariose kategorijose: dviračių treniruoklių, bėgimo takelių, sporto inventoriaus, žaidimų konsolių ir robotų – langų valiklių nuoma. Dabar jie yra hitai.

Siekdami patenkinti sparčiai augančią paklausą, bendradarbiaujame su kūno rengybos ir dviračių klubais. Sveikatingumo klubas teikia mūsų paslaugoms savo pasiūlymus dėl sporto inventoriaus nuomos ir dirba su klientais, užtikrina jo išdavimą ir priėmimą. Ieškome klientų, sudarome internetinę sutartį, atliekame balus ir draudimą. Už šį darbą mūsų standartinis komisinis dydis yra 20-25% nuo sandorio sumos, tačiau balandį sumažinome iki 5%, siekdami kažkaip paremti nuomos rinką. Žinoma, net ir didžiosios klubo sporto įrangos nuoma neleis priartėti prie prieškrizinių pajamų, tačiau tai bus pagalba, padėsianti šį kartą palaukti.

Vadovaudamiesi tuo pačiu bendradarbiavimo principu kaip ir su sveikatingumo klubais, planuojame bendradarbiauti su žaidimų klubais, kad patenkintume žaidimų konsolių paklausą, kuri taip pat labai išaugo.

4. Rūpinkitės savo darbuotojais

Norint nesugadinti santykių, svarbu, kad jie būtų skaidrūs. Jei jūsų kompanija yra gera, o jūs nemeluojate žmonėms ir jų nedemaskuojate, didelė tikimybė, kad kartu galėsite išgyventi sunkų laikotarpį. Galbūt dėl to darbuotojai net sutiks iškęsti tam tikrus nepatogumus. Rūpinimasis jais yra investicija į ateitį.

Evgeniya Pruslina PR agentūros „BBAGency“bendrasavininkė.

Dar kovo pradžioje susitarėme su tekstų rašymo rangovais dviem mėnesiams sumažinti darbų įkainį 1,5-2 kartus. Ir kartu su darbuotojais perėjo prie subtilesnės apmokėjimo sistemos: fiksuotas - 50% atlyginimo, kuris buvo, o visa kita - priedas už KPI perviršį.

Taip savo klientams už tą patį mokestį suteikiame daugiau vertės, nes dabar visi yra orientuoti į aukštą produktyvumą sinergijoje. Dėl to apyvarta dėl darbo sustabdymo su tais klientais, kurie dalyvavo organizuojant renginius neprisijungus, sumažėjo 30 proc., o asmeninės pajamos išliko tame pačiame lygyje.

Antonas Šardakovas Būgnų mokyklų tinklo „Ne būgnų mokykla“įkūrėjas.

Išsaugosime visą savo komandą, kol išeisime iš karantino. Sumažinome premijų dalį ir priedus, bet kartu suteikėme darbuotojams galimybę užsidirbti esamomis realijomis: jie parduoda produktus internetu ir galės gauti atlygį už perdėtą plano įvykdymą. Taip pat radome įmonių, kurioms reikia užsakomųjų pardavėjų, ir mes prisiimame dalį jų darbų.

5. Sumažinkite išlaidas

Struktūruokite visas įmonės išlaidas ir suskirstykite jas į grupes pagal poreikio laipsnį. Taigi jūs suprasite, ko galite atsisakyti artimiausiu metu, o ko jums reikia laikytis iki paskutinio. Pavyzdžiui, galite derėtis su nuomotoju ir laikinai sumažinti mokėjimus už biurą. Arba dirbkite tiesiogiai su jums reikalingų prekių tiekėju, o ne su platintoju.

Čia svarbu „pamatyti krantus“. Nenuleiskite pastarojo, jei šviesos tunelio gale vis dar nesimato. Galbūt, tokiomis sąlygomis, bus kompetentingiau smogti verslui iki geresnių laikų – žinoma, jei pramonė leis.

Jekaterina Zdesenkova „iConText Group“vykdomoji direktorė.

Jei nesate pasiruošę susiklosčiusioms situacijoms, verčiau priimti sunkų sprendimą krizės metu sustabdyti arba įšaldyti savo verslą. Kartais geriau išbristi iš audros, nei susimėtyti ir išleisti paskutinius pinigus. Tvarkykite savo puslapį Instagram ar Facebook, stenkitės išlaikyti pagrindinę auditoriją. Jei ji ir toliau tavimi domėsis, daug greičiau susigrąžinsi tai, ko praleidai.

6. Atnaujinkite savo prekės ženklą

Krizė nėra tinkamas laikas brangioms rinkodaros pastangoms. Tačiau, jei jaučiatės įgalioti ir pasirengę investuoti į prekės ženklo žinomumą, apsvarstykite savo galimybes. Tinkamai suplanavus, jums nereikės didelių išlaidų.

Gayane Asadova Pirmojo PR biuro ACG ekspertams įkūrėja.

Ekspertai ir verslininkai neturi kitos išeities iš krizės, kaip tik deklaruoti save ir savo verslą per žiniasklaidą, didinti potencialių klientų pasitikėjimą. Dabar, kai daugumos įmonių apyvartos neauga, savininkai ir ekspertai renkasi savo šlovės auginimą. Tai logiška, nes baigsis karantinas, viskas veiks kaip anksčiau. Ir iki to laiko jie jau bus aplenkę konkurentus, apie kuriuos niekas niekada nesužinojo. Prekės ženklo žinomumas tiesiogiai veikia įmonės pajamas.

Galbūt lygiagrečiai su tuo galėsite rasti naujų pinigų užsidirbimo kanalų.

Elena Zubkova

Mūsų klientė – kosmetologijos klinika, kuri buvo uždaryta dėl pandemijos. Kartu su šios klinikos įkūrėju nusprendėme sukurti Instagram paskyrą. Akcentavome, kad moterys gali savimi pasirūpinti namuose: atlikti veido valymą, nuvalyti nagų laką ir pan. Tuo pačiu klinikoje siūlomos asmeninės priežiūros reikalingos prekės: kaukės, servetėlės, skirtos dangos pašalinimui nuo nagų ir pan. Juos pristato kurjeris.

7. Galvok apie ateitį

Gera žinia ta, kad pandemija ir krizė nesitęs amžinai. Šis laikotarpis bus sunkus – nėra pagrindo prognozuoti kitaip, bet jis anksčiau ar vėliau baigsis. Ir jūs turite būti tam pasiruošę.

Lilija Aleeva

Prieš akis turiu pavyzdžių, kaip sumaniai smulkusis verslas prisitaiko prie dabartinių sunkių sąlygų. Viename iš Kazanės grožio salonų įvedė ilgalaikę išankstinę lojalių klientų registraciją patraukliomis kainomis. Viena vertus, tai leis salonui ištverti, kai trūksta pinigų atlyginimams ir nuomos mokėjimams, ir neprarasti darbuotojų. Kita vertus, apsirūpinti darbu pasibaigus pandemijai ir negaišti laiko klientų srauto atkūrimui.