20 pažintinių paklaidų, turinčių įtakos jūsų sprendimams

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Kartais smegenys patenka į pinkles, kurios neleidžia blaiviai įvertinti situacijos ir teisingai pasirinkti.

1. Inkaro efektas

Žmonės dažnai ką nors vertina pagal pradinę vertę. Derybose dėl atlyginimo tas, kuris pirmasis pasiūlo, kito žmogaus mintyse nustato daugybę tikimybių. Pardavimai veikia tuo pačiu principu: matai daiktą, kuris anksčiau kainavo 100 rublių, o dabar kainuoja 50. Nesvarbu, kad 50 rublių yra per didelė kaina, nevalingai lygini su pradine 100 rublių kaina. Ir kuo didesnis skirtumas su pradine kaina, tuo pirkinys mums atrodo pelningesnis ir šis produktas įgyja daugiau vertės.

2. Prieinamumo euristika

Žmonės perdeda iš jų pačių gaunamos informacijos svarbą. Žmogus gali ginčytis, kad rūkymas nekenkia tuo, kad pažinojo žmogų, kuris surūkydavo tris pakelius per dieną ir gyveno 100 metų.

3. Bandos efektas

Tikimybė, kad žmogus sutiks su įsitikinimu, padidėja, jei šiam įsitikinimui pritaria daug žmonių. Tai yra grupinio mąstymo galia. Būtent dėl jos dauguma susitikimų nėra produktyvūs.

4. Aklosios zonos efektas

Nesugebėjimas pripažinti, kad turite kognityvinių paklaidų, taip pat yra pažinimo šališkumas. Žmonės labiau linkę pastebėti klaidingą elgesį ir motyvus kituose, nei jie patys.

5. Pasirinkto pasirinkimo suvokimo iškraipymas

Esame linkę teigiamai vertinti savo pasirinkimus, net jei jie buvo neteisingi. Tai panašu į situaciją, kai manote, kad jūsų šuo yra puikus, net jei jis retkarčiais įkanda žmonėms.

6. Klasterizacijos iliuzija

Tai yra tendencija matyti sistemą atsitiktiniuose įvykiuose, kur jos iš tikrųjų nėra. Šią klaidingą nuomonę galite pastebėti, jei stebėsite azartinių lošimų gerbėjus. Pavyzdžiui, kai kas nors yra tikras, kad raudona ant ruletės rato pasirodys daugiau ar mažiau tikėtina, jei prieš tai raudona iškrito kelis kartus iš eilės.

7. Patvirtinimo šališkumas

Mes linkę įsiklausyti į informaciją, kuri patvirtina mūsų požiūrį, o nepastebėti tos, kuri ją paneigia.

8. Konservatyvus mąstymas

Tikime daugiau laiko patikrintais teiginiais nei naujais. Pavyzdžiui, žmonės ne iš karto priėmė faktą, kad Žemė yra apvali, nes nenorėjo atsisakyti ankstesnės plokščios formos versijos.

9. Informacijos iškraipymas

Tai tendencija ieškoti informacijos, kai ji neturi įtakos veiksmams. Daug informacijos ne visada yra gerai. Žinodami mažiau, žmonės labiau linkę geriau prognozuoti.

10. Stručio efektas

Sprendimas nekreipti dėmesio į pavojingą ar nemalonią informaciją įkišant galvą į smėlį, kaip stručiui. Pavyzdžiui, investuotojai žymiai rečiau tikrina savo turto vertę blogų pardavimų metu.

11. Nukrypimas link rezultato

Tendencija vertinti sprendimą pagal galutinį rezultatą, o ne pagal jo priėmimo momento aplinkybes. Vien todėl, kad laimėjote kazino, negalite sakyti, kad sprendimas statyti visus pinigus buvo teisingas.

12. Per didelio pasitikėjimo efektas

Per didelis pasitikėjimas savo sugebėjimais verčia mus rizikuoti kasdieniame gyvenime. Profesionalai yra labiau linkę į šį iškraipymą nei neprofesionalai, nes dažniausiai yra įsitikinę, kad yra teisūs.

13. Placebo efektas

Paprastas tikėjimas, kad kažkas jus veikia, nes turi tokį poveikį. Pavyzdys iš medicinos: netikros tabletės, čiulptukai, dažnai žmonėms turi tokį patį poveikį kaip ir tikros.

14. Inovacijų suvokimo iškraipymas

Kai novatoriai linkę pervertinti savo naudingumą ir nepaisyti apribojimų.

15. Naujumo iliuzija

Tendencija naują informaciją laikyti svarbesne už senus duomenis. Investuotojai dažnai galvoja, kad pardavimai vyks taip, kaip vyksta šiandien, todėl priimami trumparegiški sprendimai.

16. Iškilimas

Tendencija sutelkti dėmesį į lengvai atpažįstamus asmens ar idėjos bruožus ir savybes. Kai galvojate apie mirtį, labiau nerimaujate dėl galimybės, kad jus suės liūtas, o ne dėl automobilio avarijos, nors statistiškai antrojo įvykio tikimybė yra didesnė.

17. Atrankinis suvokimas

Tendencija leisti mūsų lūkesčiams daryti įtaką mūsų pasaulio suvokimui. Eksperimentas per futbolo rungtynes tarp dviejų universitetų studentų parodė, kad kiekviena komanda pastebėjo daugiau pažeidimų kitoje.

18. Stereotipai

Tikėjimasis, kad mums nežinoma grupė ar asmuo turi tam tikrų savybių. Tai leidžia mums greitai atpažinti nepažįstamus žmones kaip draugus ar priešus, tačiau tuo pat metu esame linkę piktnaudžiauti šiuo poveikiu.

19. Išgyvenusio asmens klaida

Klaida atsiranda dėl to, kad žinome tik iš „išgyvenusiųjų“gautą informaciją, dėl ko situacija vertinama vienpusiškai. Pavyzdžiui, galime manyti, kad būti verslininku lengva, nes knygas apie savo verslą leidžia tik žmonės, kuriems pasisekė, o apie tuos, kuriems nepavyko, nieko nežinome.

20. Nulinės rizikos pirmenybė

Sociologai nustatė, kad patikimumas mums yra labai svarbus, net jei jo siekimas duoda priešingų rezultatų. Noras pašalinti visas rizikas veda į mažų rezultatų pasiekimą, nors būtų galima pereiti prie kažko didesnio, bet be nuspėjamo rezultato.