9 reklamos gudrybės, kurių mes mėgstame

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Išmokite atskirti tiesą nuo rinkodaros manipuliacijų, kad neišmestumėte pinigų į kanalizaciją.

1. Tinkamų simbolių naudojimas

Reta reklama išvis gali apsieiti be žmonių ir neatsitiktinai jie visi yra. Čia pateikiami dažniausiai pasitaikantys tipai.

Įžymybės

Populiarus žmogus sako, kad valgo šią varškę, plauna plaukus šiuo šampūnu, vartoja šiuos vitaminus ir jaučiasi puikiai, o atrodo dar geriau. O pirkėjas galvoja, kad nusipirkęs reklamuojamą prekę galės priartėti prie žvaigždės: taip, jie koncertuoja ne vienoje scenoje, bet geria tą patį jogurtą. O vitaminai gali lemti lygesnę odą ir daugiau pinigų.

Tačiau verta prisiminti, kad žiniasklaidos personažas pasirodė reklamoje, nes ji jau žvaigždė – be jokios varškės ir šampūnų.

Paprasti žmonės

Šeimininkės reklamuoja skalbimo miltelius, pensininkai – vaistus, eiliniai vartotojai vertina prekes ir mėgaujasi apsipirkimu. Gražus vaizdas, kuriuo siekiama sumažinti kritišką požiūrį į produktą. Ar ši miela mama, kurios trys vaikai eilinį kartą žolėje sutepė kelnių kelius, gulės? Aišku, kad padarys, jai už tai mokama.

Gydytojai ir ekspertai

Specialų išsilavinimą turinčio žmogaus rekomendacija visada skamba svariai. Tai gali būti konkretus specialistas, o visos jo regalijos bus nurodytos skelbime. Arba patarimas pasislėps po tokia bendra fraze kaip „Pataria geriausi pasaulio otorinolaringologai“.

Tačiau kalbant apie vaistus, kosmetines manipuliacijas ar gydomąją dantų pastą, specialistas nepamatęs rekomendacijų nepateiks. Be to, reklamos patarimai pasirodo vienpusiški, o priemonė gali turėti daug analogų, ne prastesnių, bet pigesnių.

2. Manipuliavimas skaičiais

Esame įpratę pasitikėti skaičiais, nes jie asocijuojasi su faktais, kuriuos lengva patikrinti, ir eksperimentais, kurie parodė tokį rezultatą. Tačiau sumaniai lengva manipuliuoti skaičiais taip, kad jie nieko nereikštų.

Tikriausiai šimtą kartų girdėjote kažką panašaus į „Jūsų plaukai sustiprėja iki 50 proc.“. Skamba gerai, tik iki 50% yra ir 49%, ir 1%.

Bet net jei informacija apie skaičius pateikiama teisingiausia forma, verta susipažinti su tekstu po žvaigždute, kuris tikrai turi būti reklamjuostėje arba vaizdo įraše. Dažnai paaiškėja, kad stulbinantys skaičiai nėra klinikinių tyrimų rezultatas. Tiesiog produktas buvo išdalintas šimtui vartotojų, kurie manė, kad jis stiprina, balina, maitina, du kartus geriau nuplauna.

3. Klaidingi palyginimai

„Daug baltymų“, „du kartus skaniau“, „tris kartus geriau“– visus šiuos palyginimus pirkėjai interpretuoja vienareikšmiškai: reklamuojamas produktas yra geriausias savo segmente. Tačiau viskas vėlgi remiasi išnaša, pagal kurią vartotojas laukia nuviliančios informacijos. Paprastai produktas lyginamas su kitais gamintojo produktais.

Kitas triukas – palyginti jį su sąlyginiu vidutiniu produktu. Esą šio prekės ženklo pudra plauna geriau nei įprasta, o išnašoje bus nurodyta, kad į dėžutę be pavadinimo pilama „populiari pigi pudra“.

Tačiau tokia reklama visiškai nieko nesako: kas žino, su kuo jie lygina savo prekę?

Ir žinoma, išgirdus palyginimą „geriau“ar „skaniau“, verta prisiminti, kad subjektyvus suvokimas priklauso nuo žmogaus, o ne nuo produkto kokybės.

4. Gyvenimo būdo pardavimas

Reklamoje dažniausiai laimingos šeimos, žmonės liekni ir gražūs, vaikai paklusnūs, šunys pūkuoti, žolė žalia, krokodilas pagautas, kokosas auga. Taip sukuriama iliuzija, kad nusipirkę prekę pateksite į nuostabų pasaulį, kuriame nelūžta kulnai ir variklis, o poros baltais drabužiais renkasi į pasivažinėjimą dviračiu net per lietų, nes turi stiprų imunitetą ir išsaugomas stilius. Uraganas. Tačiau stiklinė jogurto vargu ar radikaliai pakeis jūsų gyvenimą. Žinoma, jei jis nepasibaigęs.

5. Kompleksų naudojimas ir uždėjimas

Galbūt niekada nesusimąstėte apie, pavyzdžiui, kulnų formą. Tačiau jei iš kiekvieno lygintuvo jie transliuoja, kad apvalūs kulnai yra priežastis gėdytis, tačiau supernovos fiksatorius padarys juos trikampius, daugelis vartotojų valandų valandas žiūrės į savo kojas. Ir tada kažkas eis apsipirkti.

Esant standartams efektyvią reklamą sukurti dar lengviau. Vienas ar du vaizdo įrašai, kuriuose bėgikui priekaištaujama dėl šlapių pažastų, o dabar ieškote dezodoranto, kad neprakaituotumėte sporto salėje, nors būtent ten tai daryti visai logiška.

6. Netinkama prekių išvaizda

Fotografai turi tūkstančius paslapčių, kaip nufotografuoti gaminius, kad jie akimirksniu sukeltų apetitą. Tik maistas prieš objektyvą yra visiškai nevalgomas. Dėl blizgesio vaisiai apipurškiami plaukų laku, vietoje sirupo naudojamas mašininis aliejus, pyragas aptepamas kartonu, kad nenusėstų, vietoj pieno imami klijai, o alaus puta daroma su plovikliu.

7. Nostalgijos žaidimas

Reklamoje noriai siūlomi produktai „su vaikystės skoniu“ir kokybiški „kaip ir anksčiau“.

Tokius apibūdinimus reikėtų nukelti į praeitį, kur cukrus buvo saldesnis, o gyvenimas nerūpestingesnis.

Tiesą sakant, šios savybės nieko nesako apie produktą ir vaidina vartotojo emocijas.

8. Bandymas identifikuoti lyderius ir stimuliuoti atsilikusius

Dauguma žmonių bando apsimesti originaliais, tačiau bendruomeniškumo jausmas vis tiek stiprus. Todėl tokiais šūkiais kaip „Tūkstančiai rusų tai jau nusipirko“ar „Moterys renkasi plaukų dažus Nr.1“siekiama priversti susimąstyti: „Visi jau bandė, kodėl aš blogesnis?

Kita vertus, rinkodaros specialistai žaidžia jausmais tų, kurie visame kame nori būti pirmi. Čia nuolat išleidžiami nauji įrangos modeliai, kurie praktiškai nesiskiria nuo senųjų, ir išankstiniai užsakymai, ir kitos gudrybės, kuriomis siekiama vartotoją paversti lyderiu.

9. Pasinaudojimas sąmoningumo stoka

2000-ųjų pradžioje beveik kiekviena saulėgrąžų aliejaus reklama buvo paminėta, kad jame nėra cholesterolio. Ne visi suprato, kas tas cholesterolis, bet buvo aišku: jei sako, kad ne, vadinasi, kažkas blogo. Vėliau paaiškėjo, kad saulėgrąžų aliejuje jo būti negali. Tačiau reklamoje naudojamas principas išlieka.

Dažnai gamintojai, pasinaudodami pirkėjų neišmanymu, yra gudrūs. Pavyzdžiui, parduotuvėje pati ranka tiesiasi prie sulčių, ant kurių parašyta „be konservantų“. Iš tiesų, ne vienoje E raide prasidedančio ingrediento sudėtyje yra tik nekenksminga citrinų rūgštis. Tačiau jis veikia tik kaip konservantas ir yra įtrauktas į maisto priedų sąrašą kaip E330.