Kaip išsirinkti franšizę: kavos tinklo įkūrėjo patarimai

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Į ką atkreipti dėmesį prieš perkant franšizę, kad vėliau nesigailėtumėte.

Beveik kiekvienas verslininkas, turintis laisvo kapitalo, yra pagalvojęs apie franšizės verslo įsigijimą. Remiantis Franshiza.ru skaičiavimais, atliktais 2017 m., Rusijoje dirba 1 470 franšizės davėjų (franšizės pardavėjų). Yra iš ko rinktis.

Tačiau didelė konkurencija lemia nesąžiningų franšizės davėjų atsiradimą. Nepaisant to, kad iš 1470 rinkoje esančių įmonių ne daugiau kaip 700 yra aktyvios: kažkas negali susidoroti su augimo tempais, o kažkas tiesiog paleidžia į rinką neveikiantį modelį, o franšizės pirkėjas tampa auka.

Kam turi būti pasiruošęs pradedantysis verslininkas ir kaip nustatyti, su kuriuo franšizės davėju jam derėtų dirbti, o su kuriuo ne? Pabandykime tai išsiaiškinti.

1. Sužinokite, kurią franšizę perkate

Pirma, reikia suprasti, kad franšizavimas yra tada, kai viena šalis (verslo savininkas – franšizės davėjas) perduoda kitai šaliai (franšizės pirkėjui – franšizės gavėjui) teisę vykdyti tam tikros rūšies verslą pagal sukurtą verslo modelį. Tiesą sakant, jums parduodamos žinios ir įrankiai jau veikiančiam ir pelningam modeliui įgyvendinti.

Tarptautinė franšizės asociacija JAV (IFA) išskiria tris verslo franšizės sritis.

Prekės ženklo franšizė

Franšizės gavėjas turi teisę naudoti tik prekės pavadinimą. Pavyzdžiui, animacinio filmo prekės ženklas „Maša ir lokys“išaugo į visų prekių vaikams franšizę – iš viso daugiau nei 600 rūšių, nuo spalvinimo puslapių iki patiekalų.

Platinimo franšizė

Franšizės gavėjas iš franšizės davėjo gauna teises parduoti konkretų ar lokalizuotą produktą. Pavyzdžiui, tai pardavimas naujose rinkose („Coca-Cola“, „Chevrolet“) arba vietinio platinimo tinklo išplėtimas, kai franšizės gavėjas tampa nauju prekybos tašku (parduotuvių tinklas „Chebarkulskaya Ptitsa“).

„Švari“franšizė

Franšizės gavėjui suteikiamas viso ciklo verslas (įskaitant licenciją, fizinę gamybą, darbo patirtį, rinkodaros strategiją, kokybės kontrolės procesą ir kt.). Dažniausiai šios franšizės rūšys naudojamos restoranų versle (McDonald’s, Starbucks ir kt.).

Pirmuosiuose dviejuose variantuose franšizės pirkimas reiškia tiesioginį franšizės davėjo dalyvavimą įėjimo į rinką ir plėtros procese - būtent jam priklauso prekės ženklas (arba įvaizdis, ar charakteris).

„Švari“franšizė taip pat prisiima modelį, kai patronuojanti įmonė, perleisdama savo patirtį franšizės gavėjui ir franšizės gavėjo knygą (paleidimo ir veiklos taisyklių rinkinys), suteikia jam santykinę veiksmų laisvę. Daugumoje tinklo kavinių franšizės gavėjai gali patys pasirinkti apie 5-10% lydinčio meniu – šokoladinių batonėlių, musliukų ir pan. Tačiau yra ir priešingas variantas. Pavyzdžiui, McDonald’s griežtai reguliuoja visus procesus: nuo talpinimo (tik aukščiausios kokybės nekilnojamasis turtas ir geriausia vieta) iki meniu (franšizės gavėjams neleidžiama pridėti savo pozicijų).

2. Patikrinkite savo franšizės davėją

Kai išsiaiškinsite, kas yra franšizė ir kas tai yra, laikas pagalvoti, kaip patikrinti franšizės davėjo sąžiningumą.

Geras franšizės davėjas neturi ko slėpti nuo potencialaus partnerio.

Tinklo ir atskirų taškų rodikliai jam yra geriausia reklama. Kitas dalykas, jei verslo sėkmės rodikliai yra pervertinti.

Nedvejodami patikrinkite franšizės davėją. Pavyzdžiui, FTS svetainėje galite rasti visus duomenis apie juridinį asmenį: kas yra įmonės steigėjas ir koks įstatinis kapitalas, sužinoti įregistravimo datą ir pan. Yra įvairių duomenų bazių (man patinka ""), kuriose galite matyti juridinio asmens finansinius rodiklius apie mokesčių atskaitomybę.

3. Kalbėkitės su esamais franšizės gavėjais

Kitas žingsnis siekiant patvirtinti franšizės davėjo patikimumą – pasikalbėti su esamais franšizės gavėjais. Jie jau nuėjo jūsų laukiantį kelią, žino apie daugybę spąstų, gali kalbėti apie savo verslo pelningumą ir ko tikėtis dirbant su franšizės davėju.

Patronuojančiajai įmonei neturėtų kilti problemų suteikti jums franšizės gavėjo kontaktus. Bet jei franšizės davėjas dėl kokių nors priežasčių negali jūsų pristatyti, tai yra priežastis pagalvoti, ar verta dirbti su tokia neskaidria įmone.

Jei esate įsitikinęs, kad pradedate dirbti su garbingu franšizės davėju, judėkite toliau.

4. Išsiaiškinkite, ar franšizės davėjas turi savo verslą

Pasitaiko atvejų, kai patronuojanti įmonė parduoda franšizę, tačiau savo verslo nevykdo. Tiesą sakant, tai reiškia, kad franšizės davėjas moko kitus daryti verslą, nors nėra patvirtinimo, kad jis pats moka tai daryti.

Įmonė negali parduoti patirties kuriant verslą, jei neturi atitinkamos patirties.

Bet kurios sparčiai augančios nišos kompetencija pasensta per metus ar dvejus ar net greičiau. Negalite mokyti kito atidaryti kavinę, jei to nepadarėte pats (arba padarėte kažkada). Net pasaulio rinkos lyderiai – Starbucks ir Costa Coffee – reguliariai atidaro savo kavines, kad galėtų stebėti rinką iš vidaus.

5. Sužinokite, kas valdo franšizės tinklą

Daugeliu atvejų franšizės tinklą valdo pati patronuojanti įmonė. Tačiau yra tam tikrų funkcijų, kurias ji gali atlikti, pavyzdžiui, naujų franšizės gavėjų paieška ir pritraukimas. Tai daro prekybos įmonės, kurios taip pat pačios rengia pasiūlymus.

Valdymo įmonės, turinčios franšizes, struktūra turėtų atrodyti taip:

• Darbas su potencialiais franšizės gavėjais (po pirminio susipažinimo).
• Darbas su pasirašytais franšizės gavėjais (pradžios etape).
• Darbas su esamais franšizės gavėjais (mūsų patirtimi, arčiau 6–8 darbo mėnesių, kai partneriai pasiekia atsipirkimo tašką).

Visus bendravimo su franšizės gavėju procesus po susipažinimo su pasiūlymu franšizės davėjas turi atlikti pats, o ne per užsakovus. Tik franšizės davėjas turi žinių, kaip pasielgti konkrečioje situacijoje, pradėdamas ar vystydamas projektą.

Jeigu vadovas neturi aiškios franšizės skyriaus struktūros, vadinasi, nebus jokios struktūros dirbant su jumis.

Išvestis

Jūs ir franšizės davėjas turite didelę bendrą užduotį – pasipelnyti. Jis jums nedirbs, bet aiškiai paaiškins, ką reikia padaryti, kad jo verslo modelis būtų pelningas.

Franšizės rinkoje yra didelė pasiūla, todėl verslininkui svarbūs ne tik verslo rodikliai, bet ir pagrindinės įmonės filosofija: idealiu atveju verta susirasti ne tik franšizės davėją, bet bendramintį. Juk, kaip žinia, jei verslas nėra įdomus, jo pradėti nereikia.