APŽVALGA: „Visa (tiesa) yra apie netiesą. Kodėl ir kaip mes apgaudinėjame “, Dan Ariely

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Visi meluoja

c) daktaras Hausas

Mes gyvename melo pasaulyje. Mums meluoja politikai, kolegos, net giminės ir draugai. Mes apgaudinėjame valstybę, viršininkus, sutuoktinius ir net save.

Vienintelis skirtumas yra mastelyje. Mylimo žmogaus melą vadiname išdavyste, svetimų – sukčiavimu.

Visi meluoja. Visi žino, kad visi meluoja. Ir visi klusniai priima šio „žaidimo“taisykles.

Tačiau niekas negalvoja apie socialines-psichologines apgaulės priežastis. Knyga „Visa (tiesa) apie melą“siekia suprasti, kodėl ir kaip apgaudinėjame.

Jo autorius yra kognityvinės psichologijos ir verslumo mokslų daktaras, Duke universiteto psichologijos ir elgesio ekonomikos profesorius, Retrospektyvinių tyrimų centro įkūrėjas – Danas Ariely.

Danui tik 45-eri, tačiau jis yra daugelio mokslinių darbų, tyrinėjančių neracionalią žmogaus prigimties pusę, autorius. Visų pirma, iš jo rašiklio išlindo kelios monografijos: „Elgesio ekonomika. Kodėl žmonės elgiasi neracionaliai ir kaip iš to užsidirbti pinigų “,„ Teigiamas neracionalumas “.

„Visa (tiesa) apie netiesą“yra trečioji Dano Arieli knyga. Jo anotacijoje rašoma: tai „… pakeis mūsų suvokimą apie save, savo veiksmus ir kitų žmonių veiksmus“. Ar pasikeitė mano suvokimas, atsakysiu kiek vėliau, bet kol kas bendri įspūdžiai apie tai, ką perskaičiau.

Paprastas racionalaus nusikaltimo modelis (SMORC)

SMORC yra paprastas racionalus nusikalstamumo modelis. Šios teorijos autorius yra Gary'is Beckeris, 1992 m. gavęs Nobelio premiją „už mikroekonominės analizės srities išplėtimą į įvairius žmonių elgesio ir sąveikos aspektus, įskaitant ne rinkos elgesį“.

Praėjusio amžiaus 60-aisiais dirbdamas Čikagos universitete, daktaras Beckeris sukūrė vadinamąjį paprastą racionalaus nusikaltimo modelį. Pagal jo koncepciją, žmogus sprendžia meluoti ar nemeluoti (vogti ar nevogti), analizuodamas tris aspektus:

1. Kokią naudą jis gaus?

2. Kokia tikimybė, kad apgaulė bus atskleista?

3. O kokia bus bausmė, jei taip atsitiks?

Tai yra, įvertinamos visos galimos rizikos ir, jei horizonte slypi nauda jas viršija, įvykdomas nusikaltimas.

Kitaip tariant, jei tikrai žinote, kad „šiek tiek“pagražintos kelionės išmokos nesukels atleidimo iš darbo, ataskaitoje tikrai pervertinsite sumą. Ir atvirkščiai: net segtuko iš darbo vietos nepaimsi, žinodamas, kad biure yra stebėjimo kamera.

Per daug tiesmukiški ir nesusiję su realybe? Tu teisus. O Danas Ariely 250 puslapių įrodo, kad apgaulės priežastys ir mechanizmas daug neracionalesni nei Beckerio modelyje.

Knygos privalumai

Visų pirma, savo eksperimentais jis parodė, kad polinkis sukčiauti nepriklauso nei nuo jackpoto dydžio, nei nuo baimės būti sučiuptam, nei nuo galimybės uždengti pėdsakus. Žmogui daug svarbiau išlikti sąžiningam savo akyse. Juk nė vienas negimėme su kurčia ir nebylia sąžine.

Eksperimentų ir jų rezultatų aprašymas yra pagrindinis knygos turinys. Tuo pačiu metu kai kurie iš jų atrodo neginčijami, o kiti sukelia pasipiktinimą. Pavyzdžiui, ryšys tarp netikrų daiktų nešiojimo ir vėlesnio sukčiavimo man nėra toks akivaizdus, kaip autoriui. Priešingu atveju Vietnamas būtų vadinamas melagių tauta.

Tačiau negalima nepastebėti, kaip pristatoma tyrimo esmė ir eiga. Danas užduoda savo skaitytojams daug klausimų, verčia juos samprotauti, daryti prielaidas apie eksperimento rezultatus. Tai sukuria įsitraukimo jausmą. Skaitytojas nėra pašalinis stebėtojas, jis yra tyrimo grupės dalyvis, narys.

Be to, Danas Arieli turi labai lengvą ir ironišką skiemenį. Patikėkite, skaitydami šią knygą nusišypsosite ne kartą. Įskaitant, kai atpažįstate save tam tikroje situacijoje.

Ko trūko

Taip, dabar žinau, kad melas dažnai yra neracionalus. Tai priklauso nuo interesų konflikto, vidinio moralinio branduolio, socialinės grupės, kuriai priklausau, ir daugelio kitų faktorių. Bet ką turėčiau daryti su visu tuo?

Skaitydama „Visa (tiesa) apie netiesą“, tikėjausi, kad kitame puslapyje jie man duos gerų patarimų, kaip elgtis su aplinkiniais melagiais ir, svarbiausia, kaip įveikti melagį savyje.

Ir nors kartais mirgėjo „autoriaus rekomendacijų“šešėlis (ypač savikontrolės kaip raumens teorija, taip pat išdėstyta Kelly McGonigal knygoje „Valios jėga“), stebuklas neįvyko.

Be to, knygoje nepaliečiamas (tiksliau paliečiamas, o pro šalį) labai svarbus dalykas. Vadinamasis išsigelbėjimo melas. Pripažinti apgaudinėjant ar meluojant, bet išlaikyti šeimą? Ar nepagydomai sergančiam pacientui reikia pasakyti diagnozę ar palikti giedroje nežinioje? Sunkūs klausimai. Ir galbūt jie nusipelno atskiros knygos.

Ir atsakant į pradžioje užduotą klausimą: ar pasikeitė mano suvokimas? – Atsakysiu „Ne“.

Santrauka

Visi meluoja. O Danas Ariely, nors ir paaiškina šį procesą, neatsako, kaip su juo elgtis. Tačiau manau, kad tokio tikslo jis nesiekė.

Nepaisant to, perskaičius knygą, ant sielos nelieka sunkių nuosėdų. Nėra nevilties ar pasibjaurėjimo jausmo. Mes gyvename melo pasaulyje. Ir, deja, mes priimame „žaidimo“taisykles.

Dano Arieli knyga „Visa (tiesa) apie melą“jūsų ir aplinkinių nepadarys nuoširdus per naktį, tačiau padės suprasti apgaulės neracionalumo ištakas, o pasaulis taps šiek tiek aiškesnis.