APŽVALGA: „Copywriting: kaip nevalgyti šuns“, Dmitrijus Kotas

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Ar žinote, kaip sukurti tikrą pardavimo kopiją? Ar esate susipažinę su metodais, paslaptimis ir metodais, kurie padeda patikrinti, ar jūsų tekste nėra utėlių? Atsakymus į šiuos klausimus padės rasti Dmitrijaus Koto knyga „Copywriting: How to Eat a Dog“.

Ar kada nors susimąstėte apie rašomų tekstų efektyvumą? Ar turite išsamų planą, kuris padės jums kurti savo turinį? Dmitrijaus Koto knygoje „Copywriting: How to Eat a Dog“rasite efektyvių pardavimo tekstų rašymo metodų ir patarimų, taip pat „paslapčių, kurias slepia profesionalūs tekstų kūrėjai“. Kiekvieną „pamoką“lydi „namų darbai“– užduotis, kurią rekomenduojama atlikti norint įtvirtinti praktikoje įgytas teorines žinias.

Kam skirta ši knyga

• Pirmiausia tekstų kūrėjams, vardų kūrėjams, rinkodaros specialistams, viešųjų ryšių ir reklamos specialistams.
• Visiems, kurie nori išmokti kurti efektyvius tekstus.

Įspūdžiai

• Tai ne knyga, su kuria galima ramiai sėdėti fotelyje, pasinėrus į skaitymą. Daugybė praktinių užduočių motyvuoja atsistoti, atsisėsti prie stalo ir pradėti rašyti tekstus Dmitrijaus nurodyta technika.
• Knygoje gausu praktinių užduočių, kurios ne tik padės sukurti naujus efektingus tekstus, bet ir įkvėps sugrįžti prie buvusių darbų ir patikrinti, ar juose nėra utėlių.
• Man labai patiko tai, kad Dmitrijus Kotas labai dažnai remiasi klasikine literatūra, po kurios kyla noras grįžti prie mėgstamiausių iš mokyklos laikų knygų.
• Nors rekomendacijos daugiausia skirtos reklaminiams tekstams kurti, yra ir technikų, kurias galima pritaikyti net savo tinklaraštyje, kuriame tiesiog aprašote savo kasdienybę.

Prieš pradėdami rašyti, atsiminkite šias paprastas taisykles

1. Būk mandagus. Rašykite tai, ko nesigėdytumėte parodyti savo artimiesiems.
2. Būk atviras. Jūs neturėtumėte suteikti produktui mitinių teigiamų savybių.
3. Nenukrypk nuo tikslo. Pagrindinis tekstų pardavimo tikslas – siekti pardavimų didinimo. Jei perskaitę savo kūrybą norėjote patys įsigyti reklamuojamą prekę, vadinasi, viską padarėte teisingai.:)

Skelbimas:

Kačiukas kam? Kokybė. Beveik nenaudota, viso 2 mėn. Įrengtas. Yra vilna (smagi juodai balta spalva), letenėlės (4 vnt.), ūsai (neskaičiuojami) ir určnikas (įmontuotas). Tiriamasis turi šlapinimosi į tualetą, gulėjimo ant televizoriaus, uodegos kabinimo ant ekrano ir nenumaldomo linksmumo funkciją. Galios funkcija tiesiog sureguliuota: jis su malonumu valgo net duoną ir makaronus. Ir visą šią laimę dovanoju tiesiog taip.

Negaila gerų žmonių!

1. Susipažinkite su pardavimo teksto formule

Visi suprantame, kas yra pardavimo tekstas. Tai tekstas, kurį perskaitęs žmogus turi atlikti mums reikalingą veiksmą – nusipirkti prekę. Tačiau ne visi yra susipažinę su pardavimo teksto formule.

Parduodamas tekstas = pateikimo paprastumas + pakankamai informacijos + atsiliepimai (raginimas veikti: pirkite, užsisakykite, išbandykite ir pan.)

2. Tekstų rašymas yra kasdienis sunkus darbas

Tekstų rašymas neturėtų būti tik jūsų darbas, jūs turėtumėte (tiesiogine prasme) juo gyventi.

Žiūrėkite televizorių – įvertinkite reklamų herojų kalbas. Skaitykite grožinę literatūrą ar geriau klasiką, kad įsisavintumėte stilių, persmelktą kalbos galia, kopijavimo posūkiais ir technikomis. Turėkite sąsiuvinį, kuriame užsirašykite ryškias metaforas ir palyginimus.

Venkite klišių, tegul jūsų tekstai būna gyvi: panardinkite klientą į realią situaciją, kelkite emocijas.

3. Stipri antraštė – raktas į sėkmę

Bet koks tekstas prasideda antrašte. Antraštė turėtų būti tokia, kad „žmogus atitrūktų nuo mėgstamo socialinio tinklo ir pasinertų į reklaminio teksto skaitymą“. Yra daug būdų, kaip sukurti stiprias antraštes, pavyzdžiui, intrigos ar provokacijos.

4. Problemiškiausia pirma pastraipa

Remiantis statistika, dauguma tekstų kūrėjų „kabo“ant pirmos teksto pastraipos. Jis turi ypatingą misiją, nes nuo pirmos pastraipos priklauso, ar žmogus ir toliau skaitys tavo tekstą.

Norėdami išlaikyti skaitytojo dėmesį, galite pradėti kurti skelbimo kopiją:

• su problemos aprašymu;
• su įdomiomis naujienomis ar intriguojančia istorija;
• iš apžvalgos;
• su citata iš išminčiaus;
• iš testo;
• su pasiūlymo pranašumų aprašymu.

Pasirinkite bet kurią parinktį ir į mūšį.

5. Taigi tekstas

Žinokite savo tikslinę auditoriją. Atminkite, kad rašote tikriems žmonėms, o ne mitinėms būtybėms. Rašykite taip, lyg kalbėtumėte su žmogumi.

Metaforos yra geriausias tekstų rašytojo draugas, naudokite jas savo tekste.

Prisimenu, Josifas Brodskis kalbėjo taip:

– Ironija yra metafora iš viršaus į apačią.

Buvau nustebęs:

– Ką reiškia metafora žemyn?

- Aš aiškinu, - pasakė Juozapas, - klausyk. „Jos akys kaip turkio spalvos“– kylanti metafora. O „jos akys kaip stabdžiai“yra metafora iš viršaus į apačią.

Sergejus Dovlatovas

Venkite neaiškių žodžių, stenkitės būti aiškūs. Jūsų tekstas pakeičia jus asmeniniu pokalbiu su žmogumi, todėl pasistenkite, kad pirkėjas jus suprastų.

6. Apie ką dar savo knygoje pasakos Dmitrijus Kotas

• kaip žmonės skaito tekstus ir kas iš to seka;
• kaip parduoti savo straipsnį už didelę kainą;
• kaip teisingai išdėstyti pardavimo tekstą;
• kaip neigiami atsiliepimai gali padėti jums.

„Copywriting: kaip nevalgyti šuns“, Dmitrijus Kotas

Gerai rašyti yra naudingas įgūdis, kurį nėra taip sunku išsiugdyti. Geriausias būdas yra „“, nemokamas ir šaunus Lifehacker redaktorių rašymo kursas. Jūsų laukia teorija, daugybė pavyzdžių ir namų darbų. Padarykite tai – lengviau atliksite testo užduotį ir tapsite mūsų autoriumi. Prenumeruoti!