Laisvai samdomas darbas be vandens: asmeninė laisvai samdomo inžinieriaus patirtis

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Kviečiame paskaityti patyrusio laisvai samdomo darbuotojo Michailo Carevo istoriją, kuri pasakys, nuo ko pradėti tiems, kurie nori dirbti sau.

Perskaičiusi daugybę straipsnių apie laisvai samdomą darbą „Lifehacker“ir kituose šaltiniuose, norėjau pasidalinti savo požiūriu į šiuolaikinio laisvai samdomo darbuotojo gyvenimą. Pasistengsiu rašyti ant bylos, o ne „7 klaidos“, „3 priežastys“ir pan., bet truputis dainų tekstų vis tiek bus. Straipsnis skirtas visiems, kurie yra susiję (arba planuoja bendrauti) laisvai samdomam darbuotojui kaip pagrindinei jūsų veiklai ir galbūt kaip žingsnį nuosavo verslo kūrimo link. Straipsnio pabaigoje – praktinės rekomendacijos tiems, kurie dar tik ketina prisijungti prie „savarankiškai dirbančių gyventojų“gyvenimo būdo.

Kodėl aš išėjau iš biuro?

Labai dažnai tenka susidurti su nuomone, kad laisvai samdomi darbuotojai yra nevykėliai, neturėję karjeros perspektyvų, „nespecialistai“, nesukuriantys įmonei vertės ir negalintys susitvarkyti komandoje. Ar ketinate mesti? Taip, mes tik džiaugiamės! Ir iš nevilties žmogus eina pas laisvai samdomą darbą. Daugelis žmonių tikrai tiki šiuo mitu. Bet aš su juo nesutinku. Mano atveju siūlė likti, o sąlygos buvo labai įdomios, bet nebeliko noro likti. Kodėl? Bet kurio žmogaus problema yra ta, kad kad ir ką jis bedarytų, anksčiau ar vėliau jis nuo to pavargs … Jei atėjai į inžinieriaus pareigas – sėdi pats, „inžinierėk“metai iš metų ir neiškišai galvos – koks tavo dizainas, kokia rinkodara? Žinoma, projektai bus skirtingi, bet problemos su jais vienos organizacijos rėmuose bus tos pačios: „pas mus taip priimta“. Laikui bėgant pradeda pykinti. Be to, jūsų, kaip specialisto, augimas bus labai vienpusis ir greitai pasieks lubas. Keisti organizacijas, užimti vadovaujančias pareigas? Arba taip. Bet jūs vis tiek turite žaisti pagal kažkieno taisykles ir gana siaurame koridoriuje.

Šia prasme laisvai samdomas darbas yra puiki išeitis tiems, kurie domisi nuolat tobulėti keliomis kryptimis ir, svarbiausia, pageidaujant lanksčiai ir neskausmingai koreguoti šias kryptis. Mano nuomone, nėra liūdnesnio likimo, kaip visą gyvenimą daryti nemylimą verslą. O 18–20 metų pasirinkimas ne taip dažnai būna teisingas. Žmogaus likimas yra viso gyvenimo projektas, ir aš asmeniškai noriu jį visiškai kontroliuoti.

Ar tai tikra laisvė?

Laisvai samdomo darbo priešininkai ginčijasi, kad „nemokamas plaukimas“nėra toks laisvas, nes dabar kiekvienas klientas yra tavo naujasis bosas. Tačiau faktas yra tas, kad tai bus tiesa tik tiems, kurie patys sutinka su šiuo teiginiu. Viskas kyla iš galvos. Mano laisvai samdomas darbuotojas yra I korporacija. Klientas yra mano rangovas, mano partneris, bet ne mano viršininkas. Mes lygūs, taškas. Ir galbūt tai tik sėkmė, bet nesutikau klientų, kurie su tuo ginčytųsi.

Laisvai samdomas darbas yra tikra laisvė. Tik dar anksti džiaugtis. Juk dabar, be kita ko, esi laisvas ir nuo reguliaraus finansų srauto, stabilaus darbo krūvio su projektais, draudimo, nedarbingumo atostogų, bendravimo su kolegomis ir kitų „biuro vergo“gyvenimo komponentų.

Kas tavęs laukia?

Iš pradžių norėjau padalyti sąrašą į dvi dalis – teigiamus ir neigiamus taškus, bet rašymo metu supratau, kad vienam dauguma taškų bus pliusas, o kitam – minusas. Viskas labai individualu ir priklauso nuo charakterio, tad spręskite patys:

• Turėsite prisiimti visą atsakomybę už savo gyvenimą.
• Jūs patys nuspręsite, kada, kur ir kiek dirbti.
• Jūs patys nuspręsite, kada, kur, kiek ir, svarbiausia, už ką ilsėtis.
• Jums bus mokama tik už faktiškai atliktą darbą, o ne už laiką „darbe“, todėl laisvai samdomas darbuotojas gyvena (išlaiko šeimą) ir valgo/nevalgo tik už tai, ką galėjo/negalėjo uždirbti.
• Galėsite patys pasirinkti ir keisti savo veiklos apimtį ir tolesnį tobulėjimą, tačiau iš jūsų bus atimta teisė nustoti vystytis.
• Labai mažai judėsite ir pradėsite storėti (taip, kelionės laikas nebuvo toks beprasmiškas), būsite priversti dar labiau sportuoti ir dar atidžiau rūpintis savo sveikata ir kūnu.
• Netgi intravertui trūks bendravimo su žmonėmis.
• Jums bus lengviau skirti laiko susitikimams su draugais (bet jei dauguma draugų dirba penkias dienas, nenustebkite, jei pradėsite tolti: bendrų problemų (pokalbių temų) laikui bėgant mažės).
• Turėsite nuolat tobulėti tose srityse, apie kurias galbūt anksčiau negalvojote (ar nenorėjote galvoti): pardavimai, rinkodara, apskaita, derybų strategija ir taktika, asmeninis prekės ženklas ir daug daugiau.
• Konkurencija jus praris, kai tik nustosite vystytis.
• Negalėsite ilgai išsilaikyti, jei patys nesukursite (arba nerasite ir nepakeisite esamų) laiko, klientų, pajamų, išlaidų apskaitos sistemų ir metodų, taip pat kainų politikos ir strategijos. tolesniam vystymuisi.
• Be kitų rūpesčių, niekada nepamiršite šių: biudžeto sudarymo ir klientų paieškos.
• Turėsite išmokti bendrauti su žmonėmis.
• Pažinčių ratas nuolat plėsis, prie jo prisijungs įdomūs, bet kartais labai neįprasti žmonės.
• Jūs suprasite, kiek daug reiškia rami ir patogi darbo vieta, ir tai nėra faktas, kad jūsų butas atitinka šiuos kriterijus.
• Atsakingumas ir punktualumas turėtų tapti jūsų vardo sinonimais.
• Jūsų pajamų lygis tiesiogiai priklausys nuo to, koks esate kūrybingas, talentingas ir kruopštus darbe.

Jei vis dar svarstote, ar laisvai samdomas darbas jums tinka, tiesiog nuoširdžiai atsakykite į savo klausimą: Ar 80% to, ką perskaitėte aukščiau, yra pliusas ar minusas?

Kaip pradėti? Praktiniai patarimai

Daug ginčų kyla darbo + laisvai samdomo ar tik laisvai samdomo darbo tema. Aš laikausi nuomonės, kad jei jau turite nuolatinę darbo vietą, tuomet tikrai turėtumėte pradėti nuo derinimo. Ir tai nereiškia, kad „nulaužti“darbo valandomis – turite vakarus, savaitgalius ir, kraštutiniais atvejais, naktis. Mesti reikėtų tik tada, kai išauga pajamos iš laisvai samdomo darbo ir ši veikla teikia malonumą, o darbas tikrai pradeda trukdyti tolesnei verslo plėtrai.

Prieš išvykdami būtinai sutaupykite sumą, iš kurios jūs (ir jūsų šeima) galite pragyventi mažiausiai šešis mėnesius. Mano klaida buvo ta, kad susitaupiau tik dviem mėnesiams „autonomijai“ir kol šie pinigai baigėsi, nuolatinio klientų srauto nebuvo. Apskritai šios klaidos nekartokite, ji gali brangiai kainuoti: tikrai nebus nei ką valgyti, nei mokėti už būstą, o santykiai su artimaisiais ims eskaluoti. Na, o jei pavyksta ir iškart pradėsite gerai uždirbti, vis tiek neskubėkite švaistyti santaupų. Tegul tai bus jūsų asmeninis stabilizavimo fondas, kuris pravers ramybės tarp klientų laikotarpiu (pavyzdžiui, vasarą), ir jūs mintyse ne kartą padėkosite už šį patarimą. Apskritai, verta ruoštis perėjimui ir pasiruošti iš anksto.

Jei jau žinote, kokias paslaugas parduosite žmonėms, įsitikinkite, kad joms yra paklausa (informacijos apie nišų testavimą internete yra daug – nematau prasmės perpasakoti). Vėlgi, jei nežinote, išspręskite šią problemą prieš rašydami atsistatydinimo laišką. Ir, svarbiausia, pirmiausia pabandykite: susirasti klientą, gauti ir įvykdyti užsakymą. Išbandę apskaičiuokite užsakymo įvykdymo laiką ir palyginkite su apmokėjimu dabartinėje darbo vietoje. Gali pasirodyti, kad žaidimas visai nevertas žvakės. Pavyzdžiui, laisvai samdomų vertėjų inžinerija Rusijoje yra labai menkai išvystyta, nes inžinerinė veikla, kaip taisyklė, yra labai stipriai susieta su konkrečia gamyba. Mechanikos inžinerijos srityje užsakymų rasti beveik neįmanoma. Būtent dėl šios priežasties taip ilgai derinu laisvai samdomą darbą su pagrindiniu darbu. Būkite pasirengę keistis. Aš pats pamažu pereinu prie projektų, susijusių su nekilnojamuoju turtu ir dizainu, nes darbo šiame sektoriuje daug daugiau.

Klientų paieška, mainai ir konkurencija

Didžiąją laiko dalį pradedantysis laisvai samdomas darbuotojas praleidžia nuolatinės klientų paieškos režimu.

Daugelis rekomenduoja pradedantiesiems eiti į mainus. Tiesą sakant, aš neįsivaizduoju, kaip pradedantysis gali gauti užsakymą biržoje, atsižvelgiant į dabartinę padėtį. Profilis be atsiliepimų ir įvykdytų užsakymų gali pritraukti klientą tik už menką kainą. Bet, pirma, dirbdamas „dėl maisto“labai greitai prarasi susidomėjimą, antra, dempingas, kaip žinia, užmuša bet kokią rinką. Štai ką dabar turime daugumoje šiuolaikinių laisvai samdomų vertėjų biržų: išlepinti klientai, ieškantys nemokamos darbo jėgos, ir naujokai, besipučiantys dėl bet kokio užsakymo.

Konkursas su laisvai samdomais darbuotojais iš Baltarusijos ir Ukrainos jums taps gana įdomia užduotimi: ar galite įrodyti klientui, kad už tą patį darbą pagrįstai prašote du ar net tris kartus daugiau? Ne visada bus galima daryti spaudimą „kokybei“, nes šių vaikinų kokybė labai dažnai yra „lygiame lygyje“. Kaip išspręsti šią problemą? Pagalvokite patys: daug kas priklauso nuo konkrečios pramonės šakos, tačiau problema egzistuoja, ir tai yra faktas.

Būtų neprotinga kritikuoti mainus ir nieko nesiūlyti mainais. Mano atsakymas - socialiniai tinklai … Tai tikrai labai patogus būdas surasti klientus: galima ieškoti ir segmentuoti potencialius klientus pagal amžių, profesiją, geografiją bei siųsti pasiūlymus tiksliniu adresu (nepainioti su spamu), bendrauti tiesiogiai su žmonėmis, kurti savo bendruomenę. ir per jį gauti užsakymus. pasirinkti, kam, ką ir kokiomis sąlygomis galite pasiūlyti.

Taip pat verta paminėti pranešimų lentas ir forumus. Pradiniame etape nepamirškite šių klientų pritraukimo būdų - tai tikrai veikia.

Pagrindinis iššūkis laisvai samdomam darbuotojui pirmaisiais metais yra išgarsėti. Tam reikia rinkti atsiliepimus. Negana to, čia irgi gelbsti socialiniai tinklai: „gyvų“žmonių jūsų grupėje ar viešumoje palikti atsiliepimai yra labai geras indėlis kuriant asmeninį prekės ženklą.

Kitas žingsnis – sukurti svetainę: joje galite talpinti išsamesnę informaciją apie save ir savo paslaugas, portfolio, atsiliepimus iš socialinių tinklų ir atsiliepimus, paliktus tiesiai svetainėje. Jei tai padarysite teisingai, laikui bėgant gausite naujų klientų iš paieškos sistemų.

Kažkas gali ginčytis dėl tokio požiūrio, kažkas apgins mainų nuopelnus, bet aš aprašiau savo asmeninę patirtį, o dabar tiesiog pasakysiu: „Tai neveiks“nebebus. Galų gale kiekvienas išsprendžia klientų paieškos problemą. Tai gana sudėtingas, bet įdomus ir kūrybiškas procesas. Akivaizdu, kad kuo aukštesnis jūsų, kaip specialisto, lygis, tuo mažiau jaudinsis dėl konkurencijos ir klientų paieškos problemų.

Kiek uždirbsi, arba kur žadėti milijonai?

Neturėtumėte turėti iliuzijų, kad laisvai samdomi darbuotojai yra labai turtingi žmonės. Dažnai sakoma, kad laisvai samdomo darbuotojo vidutinės pajamos yra didesnės nei jo lygio specialisto, dirbančio organizacijoje, vidutinis atlyginimas. Tai iš esmės tiesa, tačiau dažnai pamirštama pridurti, kad tai tiesa, atsižvelgiant į tą patį dirbtų valandų skaičių. Laisvai samdomas darbuotojas, ypač pradedantysis, gali tiesiog neturėti pakankamai užsakymų dirbti 160 valandų per mėnesį. Sąžiningesnis, mano nuomone, būtų toks įvertinimas: Sureguliavę visus procesus, galite uždirbti ne mažiau nei nuolatiniame darbe, pusę laiko skirdami darbui. Pavyzdžiui, aš kelyje praleisdavau po 3,5 valandos per dieną. Suskaičiavau, ir paaiškėjo, kad per 8 metus 8 gyvenimo mėnesius praleidau metro, kamščiuose, autobusuose ir mikroautobusuose. Atradimas mane sužavėjo. Šiuo metu dažniausiai dirbu 3, 5-4 valandas per dieną, 5 dienas per savaitę. Būtent tiek laiko praleisdavau kelyje. Šiuo atveju pajamos yra palyginamos su mano pajamomis įmonėje atleidimo iš darbo metu. Tačiau verta patikslinti, kad tai buvo tiesiogiai susiję su projektais, tačiau dar kelios valandos per dieną skiriamos darbui su klientais ir projekto plėtrai. Dar kelios valandos – tobulėti kaip profesionalui: teminių knygų ir forumų skaitymas, įvairių video pamokėlių peržiūra. Nuo to nepabėgsi, bet iš viso per dieną gauname tik 8 valandas. O svarbiausia, kad dirbu patogiu grafiku: ką nors darau anksti ryte, kažką po pietų, jei noriu, galiu dirbti kūrybines užduotis vakare. Aš nebeturiu pirmadienio ir pagaliau penktadienio.

Kaip matote, čia nėra milijonų. Tačiau ne veltui pačioje straipsnio pradžioje rašiau apie požiūrį į laisvai samdomą darbą kaip žingsnį verslo kūrimo link. Kitas jūsų tobulėjimo etapas (jei, žinoma, norėsite) bus perėjimas nuo tiesioginio vykdymo prie projektų valdymo. Galų gale, kad ir koks profesionalas bebūtumėte, negalite parduoti daugiau nei 24 valandas per parą, ir net tai mažai tikėtina. Taigi finansinės lubos laikomos labai lengvomis. O jei jūsų užsakymų skaičius auga ir laikas pradeda bėgti, metas pagalvoti apie komandos sukūrimą. Rasti patikimus atlikėjus nėra taip paprasta, tačiau, nepaisant to, ši užduotis yra gana įveikiama. Jei viskas klostosi gerai, prasminga atidaryti savo LLC, oficialiai samdyti žmones ir net išsinuomoti biurą. Dirbdami komandoje suprasite, kad milijonas pelno nėra tiek daug. Tiesiog būkite pasiruošę tam, kad vieną gražią akimirką jūsų geriausias darbuotojas padėtų ant stalo atsistatydinimo laišką – nieko asmeniško, jis tiesiog nusprendė pradėti naują, laisvą gyvenimą…

Santrauka

Pagrindinė mintis, kurią norėjau iškelti per visą straipsnį: laisvai samdomas darbas yra labai šaunu, bet šita labai ne visiems.

Kažkas yra pasirengęs gyventi savo gyvenimą „automatiniu derinimu“, bet jei jums labiau patinka „rankinis režimas“, tada galvok, analizuok, veik – viskas susitvarkys!

Visa tai, kas išdėstyta aukščiau, yra mano asmeninė nuomonė, aš neapsimetinėju tiesa. Mielai aptarčiau detales ir pasiginčyčiau komentaruose.