7 patarimai, kaip patenkinti darbdavio finansinius lūkesčius

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Norintiems derėtis dėl patraukliausios sumos.

Kad ir koks būtų derybų procesas samdant naują darbą, darbdavys tam tikru momentu neišvengiamai paklaus apie jūsų finansinius lūkesčius. Jūsų būsimas pajamų lygis priklauso nuo to, kaip teisingai pateiksite jam savo pageidavimus.

Tipiškiausia dialogo šia tema pradžia atrodo taip:

– Kokie jūsų finansiniai lūkesčiai?

– 300 tūkst.

Tikėkite ar ne, bet kandidatas ką tik padarė septynias klaidas iš karto, ko gero, neleis susitarti dėl kuo didesnių pajamų naujame darbe.

Išsiaiškinkime, kokios yra šios klaidos ir kaip teisingai pranešti apie savo atlyginimo lūkesčius pokalbio metu.

Patarimai, kaip aptarti finansus su būsimu darbdaviu

1. Nurodykite, ar kalbame apie atlyginimą, ar apie visas pajamas

Kai darbdavys paklausia darbo ieškančio asmens apie jo finansinius lūkesčius, dauguma kandidatų iš karto tai savo galvoje paverčia klausimu apie atlyginimą – ir atsako tiksliai apie tai. Kodėl tai blogai, mes pasakysime 6 dalyje, bet dabar patarimas yra toks:

Vardindami bet kokią sumą, visada nurodykite, apie kokius pinigus kalbate.

Jei turite omenyje atlyginimą, tai suformuluokite taip: „Mano lūkesčiai fiksuoto atlyginimo forma yra 300 tūkstančių rublių“.

Tai naudinga jau vien dėl to, kad neleis darbdaviui taip lengvai išvilioti mėgstamą triuką: žodžiu sutikti su savo 300 tūkst., o kai pasiūlymas bus paskelbtas, išskaidyti juos į 200 tūkst. atlyginimo forma ir 100 tūkst. negarantuota priemoka pagal darbo rezultatus. Tegul pašnekovas supranta, kad 300 tūkstančių turite omenyje būtent fiksuotą atlyginimą, o ne bendras pajamas. Todėl visos premijos ir kitos gėrybės gali būti tik prie šio atlyginimo, o ne vietoj jo dalies.

2. Nurodykite tikslią sumą

Jei išreiškėte savo lūkesčius tam tikros sumos forma, jūs jau esate puikus. Ir jei nurodytame skaičiuje yra akcijų, skirtų derėtis, tada jūs esate dvigubai gerai.

Neįvardinkite intervalo („250-300 tūkst.“), nes darbdavys visada išgirsta tik mažesnį skaičių. Dėl tos pačios priežasties nenaudokite formato „nuo 270 tūkst.“– įmonė jums duos tik patį minimumą, antraip ir dėl to sunkiai derėsis su jumis. Neleiskite savo žvilgsniu ir balsu suprasti, kad nurodyta suma yra neaiški ir derėtis galima. Darbdavys tikrai pagaus šį signalą ir pasinaudos.

Įvardykite konkrečią sumą, kuri būtų kuo ambicingesnė. Ir darykite tai natūraliai, ramiai ir užtikrintai.

3. Kalbėkite apie konkrečią valiutą

Dauguma kandidatų Rusijoje savo atlyginimus galvoja rubliais, tačiau kai kurie (pavyzdžiui, anksčiau dirbę tarptautinėse kompanijose) gali jį skaičiuoti doleriais ar eurais. Taip pat dauguma įmonių savo atlyginimus ima rubliais, tačiau kai kurios gali susieti jį su valiutos ekvivalentu.

Jei darbo ieškantis asmuo pretenduoja užimti pareigas tarptautinėje organizacijoje ar užsienyje, neaišku, kokia valiuta jam bus mokama. Ir kandidatas gali įvardinti sumą tokiu ekvivalentu, kuris jam atrodo logiškiausias, o įmonė – ta, kurioje yra įprasta skaičiuoti atlyginimą konkrečioje šalyje.

Derybos, kai pretendentas ir darbdavys kalba skirtingomis „užsienio kalbomis“, dažniausiai baigiasi nepatogiai. Požiūrių skirtumai pastebimi gana greitai, tačiau diskusiją reikia pradėti iš naujo.

Sužinokite, kokia valiuta įmonė mokės už jūsų darbą, ir įvardinkite savo pageidavimus: „300 tūkstančių rublių“.

4. Nurodykite: sumą prieš mokesčius arba atskaičius

Darbo ieškantys asmenys paprastai įvardija atlyginimą, kurį norėtų gauti atskaičius mokesčius (neto). Tačiau daugelis kitų galvoja apie „ikimokestinius“skaičius (bruto).

Gali erzinti, kai kandidatas derybų metu turėjo omenyje grynąją sumą, o darbdavys – bruto – ir tai paaiškėja pačioje derybų pabaigoje. 13% skirtumas (o tiems, kurių pajamos viršija 5 mln. rublių per metus, gyventojų pajamų mokestis nuo 2021 m. sausio 1 d. bus 15%) yra gana pastebimas, ypač skaičiuojant metine išraiška. Todėl nuo pat pradžių tiksliai paaiškinkite, apie kokią sumą kalbate: pavyzdžiui, „300 tūkstančių rublių už rankas“.

5. Įvardykite laikotarpį

Dauguma kandidatų ir darbdavių Rusijoje galvoja apie mėnesinį atlyginimą. O darbo rinka, pavyzdžiui, JK ir JAV, mąsto sumomis per metus.

Kad ir kaip jūs asmeniškai manote, visada susiekite skambinamą sumą su konkrečiu laikotarpiu: „300 tūkstančių rublių per mėnesį“arba „3,5 mln. per metus“.

6. Nepamirškite apie visą pakuotę

Daugelio kandidatų klaida – dirbtinai susiaurintas jų pajamų vaizdas, kuriame jos maždaug prilygsta fiksuotam mėnesiniam atlyginimui. Tai netiesa! Priklausomai nuo darbuotojo vaidmens ir pareigų, atlyginimas gali būti 50% arba 70% viso atlygio paketo.

Kiti jo komponentai gali lengvai padvigubinti visas jūsų pajamas. Į paketą gali būti įtraukta:

• garantuotas priedas ir priedai, priklausantys nuo darbo rezultatų;
• skatinamieji mokėjimai už darbuotojo pritraukimą (prisijungimo priemoka) arba išlaikymą (priemoka už išlaikymą);
• priedai už tam tikrų užduočių atlikimą;
• galimybės;
• draudimas;
• lengvatinės sąlygos arba dalies išlaidų būstui, transportui, treniruotėms, treniruotėms, automobilių stovėjimo aikštelėms, komunikacijoms ir pan. padengimas.

Prilygindami savo finansinius lūkesčius su mėnesiniu atlyginimu ir neprašydami nieko daugiau, galite prarasti didelę dalį savo potencialių pajamų. Todėl iš anksto apgalvokite visą norimą paketą ir paprašykite viso. Priešingu atveju jūs tiesiogine prasme gyvensite iš vieno atlyginimo.

7. Pagrįskite norimą sumą

Skambindami pinigų suma, nepaaiškindami logikos, verčiate pašnekovą abejoti šia suma – užduodate klausimus, iš kur ji atsirado ir kodėl. Šie apmąstymai veikia prieš jus.

Daug efektyviau prieš pateikiant numerį trumpai paaiškinti darbdaviui, kuo remiantis atėjai pas jį. Galite nurodyti didelę ar unikalią savo kompetencijos vertę įmonei; apie jūsų lygio specialistų pajamas ir jų retumą rinkoje; už atsakingas pareigas, sudėtingas strategines užduotis ir įvairias atsakomybes; nuo jūsų dabartinių pajamų. Ir netgi (tik atsargiai ir taktiškai!) Dėl patrauklesnių kitų įmonių pasiūlymų.

išvadas

Apibendrinant aukščiau pateiktus patarimus, aptariant finansinius lūkesčius ir nurodant jums priimtiną sumą reikėtų atsižvelgti į visus septynis komponentus:

• kategorija (atlyginimas arba visos pajamos);
• tikslus skaičius;
• valiuta;
• grynasis arba bruto;
• laikotarpis (mėnuo arba metai);
• kiti pakuotės elementai;
• pageidaujamo atlyginimo pagrindimas ir kitos sąlygos.

Pavyzdžiui, tai gali skambėti taip: „Dėl tokių ir tokių priežasčių (nurodykite pagrindines) mano finansiniai lūkesčiai į šias pareigas yra 300 tūkstančių rublių per mėnesį fiksuoto atlyginimo forma, taip pat… (išvardykite kitus elementus). Jus dominančio atlygio)“.

Premija: naudingas pratimas

Kas atsitiks, jei ateisite į pokalbį turėdami mėnesinę grynąją sumą rubliais, o darbdavys su jumis kalbės metinių bruto sumų doleriais kalba?

Įpusėjus deryboms labai nepatogu versti skaičius į kitą formatą. Atsiranda nejauki pauzė, kandidatas įnirtingai bando perskaičiuoti norimą sumą, stebimas darbdavio, sutrinka ir sutrinka. Šiuo metu pašnekovo abejonės dėl pretendento lūkesčių pagrįstumo sparčiai auga, o pasitikėjimas juo krenta.

Pasiruoškite iš anksto. Padarykite paprastą ženklą ir perkelkite norimą sumą visais formatais, kurių jums gali prireikti – ir praktikuokite lengvai ir be vargo pereiti nuo vieno prie kito.

Atlyginimas

	Rubliai, grynasis	Rublių, bruto	Doleriai, grynasis	Dolerių, bruto
Per mėnesį	300 tūkst	345 tūkst	3 820	4 400
Per metus	3,6 mln	4,14 mln	45 840	52 800

Bendros pajamos

	Rubliai, grynasis	Rublių, bruto	Doleriai, grynasis	Dolerių, bruto
Per mėnesį	400 tūkst	460 tūkst	5 100	5 860
Per metus	4,8 mln	5,5 mln	61 200	70 320

Ar norite grynosios sumos rubliais per mėnesį? Prašau! Reikia bruto dolerio per metus? Lengvai! Skaičiais pasitikintis ir juos laisvai konvertuojantis iš vieno formato į kitą kandidatas demonstruoja pasiruošimą ir savo lūkesčių apgalvojimą. Dėl to ji stiprina savo derybines pozicijas ir didina darbdavio pasitikėjimą.