Kaip apskaičiuoti savo paslaugų kainą ir nepasiduoti per pigiai

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Daug kas priklauso nuo rinkos padėties ir jūsų arogancijos.

Jei pereinate prie laisvai samdomo vertėjo arba tiesiog nusprendėte užsidirbti, anksčiau ar vėliau jums bus užduotas klausimas apie jūsų paslaugų kainą. Jis gali sukelti stuporą: nenorite parduoti per pigiai ir prarasti klientą. Todėl tenka ieškoti kompromisų.

Kaip sužinoti, kiek galite pasiskolinti

Būna, kad vienas žmogus už kokią nors paslaugą prašo 5 tūkst., o kitas – 50 tūkst. Ir abu suglumę žiūri vienas į kitą, nes kiekvienas pagalvoja apie kolegą: „Ar tikrai už tokius pinigus įmanoma dirbti?

Esmė ta, kad nėra teisingos kainos. Teisinga suma yra ta, kurią klientas nori mokėti ir už kurią rangovas nori dirbti.

Taigi, savo ruožtu, turite apskaičiuoti, kiek jums reikia, ir tada pakoreguoti šią vertę taip, kad rastumėte reikiamą klientų skaičių patogiam gyvenimui. Štai ką jums reikia padaryti.

1. Išsiaiškinkite vidutines kainas rinkoje

Šis skaičius reikalingas tik norint suprasti, kiek paprastai ima jūsų kolegos. Deja, kiekvienam asmeniškai ši kaina nieko nereiškia, nes už jos slypi per daug kintamųjų.

Imkitės tekstų rašymo. Yra garbingų autorių, kurie ima dešimtis tūkstančių už tekstą. Tačiau jų nėra tiek daug žmonių, kurie save vadina tekstų rašytojais vien dėl to, kad mokykloje gerai rašė esė. Pastarieji yra pasirengę paimti 50 rublių už 1000 simbolių ir, žinoma, sumažina statistiką. Taip bus bet kurioje pramonės šakoje. Yra nepatyrusių žmonių, yra tiesiog nevykusių žmonių, yra apsimetėlio sindromą turinčių profesionalų, kurie netiki, kad jiems galima sumokėti daugiau. Ir yra žvaigždžių, kurios pasiima ne tik savo talentą, bet ir vardą, vikrumą, pasitikėjimą savimi.

Jums reikia vidutinių išlaidų, kad būtumėte pasirengę pagrįsti savo vertę klientui ir paaiškinti, kodėl reikia mokėti daugiau. Nes klientai taip pat dažnai orientuojasi į vidutines sumas. Nors yra išimčių: kai kurie mano, kad kuo brangiau, tuo geriau, tačiau taip būna ne visada.

Norėdami susidaryti savo idėją apie vidutines kainas, studijuokite laisvas darbo vietas ir temines grupes.

2. Apskaičiuokite savo darbo valandos kainą

Pirmiausia turite suprasti, kiek pinigų jums reikia per mėnesį. Idealiu atveju šis skaičius sudarytas iš trijų parametrų:

• kiek jums reikia patogiam gyvenimui;
• kiek išleidžiate papildomoms išlaidoms darbo procese: popieriui, elektrai ir kt.
• kiek reikia oro pagalvei, investicijoms, mokymams ir pan.

Geriausia tai apsvarstyti metinėje perspektyvoje, kad būtų atsižvelgta į nenutrūkstamas išlaidas ir galimas atostogas. Gautą sumą reikia padalyti iš valandų, kurias ketinate skirti darbui, skaičiaus.

Žinoma, tai utopinė prasmė. Galite nuspręsti, kad jums reikia milijonų, vadinasi, valanda verta 10 tūkst. Tai neveiks, ypač pačioje kelionės pradžioje. Todėl verta tinkamai priartėti prie skaičiavimų ir priimti gautą skaičių kaip tikslą, kurio sieksite.

Čia svarbu, kad tik jums reikia darbo valandos kainos, klientui jos įvardinti nereikia. Laikas, praleistas darbui, visai nėra jo rezultato rodiklis. Tai taip pat suteikia erdvės derėtis: „Ar ketini tai daryti dvi dienas? Taip, yra darbo valandą! Atlyginimas turi būti susietas ne su laiku, o su verte, todėl geriau imti pinigus už konkretų rezultatą.

Darbo valandos kaina taip pat padės sėkmingiau pasirinkti projektus. Tarkime, jums siūlo vieną dešimties valandų projektą už 5000 ir vieną trijų valandų projektą už 3000. Penki tūkstančiai yra daugiau nei trys. Tačiau antruoju atveju turėsite laiko dar dviem 3000 projektų arba 7 valandas poilsiui. Jei esate perkrautas užduotimis, kartais pigiau nedirbti.

3. Įvertinkite savo pasiūlymo unikalumą

Atėjo laikas suderinti vidutines kainas ir valandos kainą. Pažiūrėkime į situaciją iš kliento pusės: kam mokėti daugiau, jei yra minia norinčių dirbti už mažesnį atlygį? Taigi jūs turite perteikti savo vertę. Ir čia tiesiogine prasme svarbu viskas: ir darbo kokybė, ir greitis, ir entuziazmas, su kuriuo reaguojate į neatidėliotinas užduotis, ir bendravimo paprastumas, ir noras kartais padaryti kažką, kas viršija kompetenciją, ir jūsų asmeninis prekės ženklas.

Apskritai niekas už jus nesupras, kokios jūsų stipriosios pusės ir kaip jas pristatysite potencialiems klientams. Kuo tu šaunesnis (ir tai gali įrodyti savo portfolio ir atsiliepimais), tuo daugiau gali reikalauti – atrodo, kad čia viskas akivaizdu.

Žinodami šiuos tris punktus, jau galite apskaičiuoti kompromisinį skaičių, kuriame susilygins jūsų lūkesčiai, įgūdžiai ir sumos, kurias klientas nori jums mokėti.

Kaip eksperimentuoti su kainodara

Jūsų apskaičiuotas skaičius teoriškai geras. Praktiškai viskas priklausys nuo to, kaip tinkamai palyginsite savo įgūdžius ir norus. Taip pat ir nuo to, kiek situacija jus riboja. Jei šaldytuvas tuščias, o paštas nelūžta nuo klientų pageidavimų, galite sumažinti lūkesčius ir numalšinti apetitą.

Jei leidžia finansai, geriau retkarčiais vykdyti brangius užsakymus, nei nuolat daryti pigius: finansinis rezultatas bus toks pat, o laisvo laiko daugiau.

Verčiau gąsdinsiu klientą didele suma nei parduodu. Vaizdžiai: norint uždirbti kokius 500 rublių, galima parašyti 10 tūkstančių simbolių už 50 rublių arba tūkstantį už 500. Ar aš, didelės patirties turintis rašytojas, sutinku lupti 10 tūkstančių ženklų už pusę kūrinio? Žinoma ne. Ar klientas sutinka mokėti pakankamai pinigų už protingą rezultatą? Jei taip – sveiki atvykę į darbą. Jei ne, eik į biržą: ten parašys ir už 10 rublių, klausimas tik dabar.

Ivanna Orlova, tekstų autorė

Taip pat verta atminti, kad savo paslaugų kainos nenustatysite kartą ir visiems laikams. Galite jį padidinti, jei tapsite kompetentingesni arba tiesiog norite daugiau pinigų. Patogiausias būdas tai padaryti yra iš pozicijos, kai turite daug klientų.

Ateina klientas paslaugos, mes tai padarome už sąlyginį 100 rublių. Antrą kainą nustatėme 200 rublių. Trečias gauna 400 ir šiuo metu pakeliame pirmojo kainą. Iš ketvirtos jau imame 800 rublių. Ir taip, kol paliktų klientų skaičius viršys kritinę masę.

Dmitrijus Kuzminas redaktorius, autorius

Šis metodas leidžia palaipsniui pereiti prie brangesnių užsakymų ir nieko neprarasti pinigų.

Ką reikia atsiminti

1. Sąžiningos kainos nėra. Yra suma, kurią klientas nori sumokėti už jūsų darbo naudą.
2. Norėdami apskaičiuoti savo paslaugų kainą, turite rasti kompromisą tarp savo lūkesčių, kompetencijų ir rinkos realijų.
3. Kai tik bus daug užsakymų, padidinkite įkainius.