Turinys:
- 1. Giliai įkvėpkite ir susitelkite į savo tikslus (savo viziją)
- 2. Patikslinkite
- 3. Užduokite problemų sprendimo klausimus
2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04
Darbo pavyzdžiu, kur neigiami atsiliepimai jie smogė stipriausiai, toli eiti nereikia. Tai interneto dizaineriai. Įsivaizduokite, kad sunkiai dirbate (ir net naktį) kurdami didelio prekės ženklo svetainę. Įsivaizduokite, kad po žiaurios savaitės ir beveik visą parą darbo matote rezultatą, nuo kurio linksmai bėga žąsies oda ir nekantraujate, kol rezultatą parodysite klientui.
Tiesos momentas ateina, kai klientas priima sprendimą:
– Na, turiu pasakyti, kad tikėjausi kažko geresnio.
Greičiausiai ši situacija jums pažįstama: dirbate darbą, kuriuo tikrai didžiuojatės, o jūsų profesinių įgūdžių, žinių ir patirties neturintis žmogus meta momentinę kritiką, dažnai remdamasis neaiškiais ar subjektyviais kriterijais. Pavyzdžiui, tokie kritikai gal ir nelabai išmano dizainą, bet puikiai žino, kas jiems nepatinka.
Ir kadangi su šiais žmonėmis esate susijęs atlikėjo ir kliento santykiais, turite padėti jiems suformuluoti, kas jiems nepatinka, kad galėtumėte tęsti darbą su projektu. Lengviau pasakyti, nei padaryti, nes kritika yra labai skaudi.
Pažiūrėkime, kaip atsakyti į tokius atsiliepimus apie savo darbą:
1. Giliai įkvėpkite ir susitelkite į savo tikslus (savo viziją)
Nesvarbu, koks esate nusivylęs, įniršęs ar net piktas – niekada nereaguokite gynybiškai ar agresyviai! Pradėkite nuo gilaus kvėpavimo ir priminkite sau savo tikslą.
2. Patikslinkite
Prieš aiškinantis, ginantis ar atliekant pakeitimus, labai svarbu suprasti, kas klientui nepatinka jūsų darbe. Tai nėra taip paprasta, nes dažniausiai pirmoji kliento reakcija nėra labai aiški ir konstruktyvi.
Štai keletas nenaudingų atsiliepimų pavyzdžių:
- Neaiški kritika. Darbo atmetimas bendrais bruožais, nenurodant, kokiais kriterijais grindžiama kritika: „baisus“, „baisus dizainas“, „nieko gero“, „nusivylimas“.
- Trūksta pavyzdžių. Klientas negali pagrįsti savo žodžių pavyzdžiais.
- Perdėti. Vienpusiai juodai balti sprendimai, neigiantys pilkų atspalvių buvimą (tarpinės galimybės, alternatyvios nuomonės).
- Negarbinga kritika. Agresijos ir nemandagumo pasireiškimas iš kliento pusės.
Prieš pradėdami konstruktyvų pokalbį, turite išsiaiškinti, kas tiksliai klientui netinka. Šie paaiškinantys klausimai jums padės:
- – Kas būtent tau nepatinka?
- "Ar galėtumėte pateikti pavyzdį (-ius)?"
- – Ar galėtumėte nurodyti darbo dalį, kuri jums nepatinka?
- "Ar jums nepatinka šriftas, kurį pasirinkote tiesiogiai, ar jo dydis?"
- „Ar tau nepatinka istorija ar tai, kaip ji pasakojama?
Šiame etape jūsų tikslas yra suprasti ir padėti užsakovui suformuluoti jo sprendimo kriterijus ir detalizuoti, kodėl (jo nuomone) darbas neatitinka šių kriterijų. Jūs nesutinkate su klientu, tiesiog nurodote, ką jis turi omenyje savo atsiliepimu.
3. Užduokite problemų sprendimo klausimus
Kitas žingsnis siekiant taikaus susidariusios situacijos sprendimo yra arba (a) priimti darbą dabartine forma, arba (b) sutikti su pakeitimais. Problemų sprendimo klausimai yra galingas įrankis siekiant taikos susitarimo.
Aprašykite klientui galimą sprendimą ir paklauskite, ar jis būtų priimtinas kitam asmeniui. Pavyzdžiui, norėdami patvirtinti darbą tokį, koks jis yra, galite pasakyti:
„Žinau, kad jums nepatinka išvaizda, bet jei galiu pateikti įrodymų, kad jūsų klientai teikia pirmenybę šiam dizainui, ar patvirtintumėte?
Arba sutikdami su pakeitimu galite paklausti:
„Jei pakeisiu spalvą ir pridėsiu naują pavadinimą, ar būsi laimingas?
Jūsų tikslas yra užbaigti pokalbį aiškiai sutartu kitu žingsniu. Klientas vis tiek gali būti skeptiškas, bet bent jau žinosite, ką reikia padaryti, kad jūsų darbas būtų patvirtintas.
Rekomenduojamas:
7 būdai, kaip apgauti savo smegenis ir susidoroti su neigiamomis mintimis
Life Hacker pasakoja, kaip išvaryti iš gyvenimo neigiamas mintis ir laisvai kvėpuoti. Teigiamas požiūris ir svari antklodė padės tapti optimistu
Kaip susidoroti su kritika savo darbui
Kaip teisingai reaguoti į kritiką? Jokiu būdu neįsižeiskite, o atsižvelkite į kritiko nuomonę ir padarykite sau naudingas išvadas
Kaip susidoroti su savo baime suklysti
Nesėkmės baimė pažįstama mums visiems. Jis buvo suformuotas siekiant apsaugoti mus nuo realių grėsmių, o dabar tiesiog trukdo pasiekti norimų tikslų
Kaip išmokti daryti atsispaudimus ir prisitraukimus su neigiamais pakartojimais
Jei nepasiduodate kokiam nors pratimui, pavyzdžiui, prisitraukimams ar atsispaudimams, yra labai įdomi išeitis iš šios situacijos – pabandykite tai daryti atvirkščiai. Tiesa, neigiamus pasikartojimus reikia daryti teisingai, tik tada jie bus naudingi.
Kaip svajojimas apie tobulą darbą neleidžia jums rasti savo tikslo
Mes pasakojame, kaip rasti savo tikslą, atskirdami idėjas apie idealų darbą nuo realybės ir atsiverdami viskam, kas nauja