„Sutelktinis finansavimas yra darbas“. Interviu su Planeta.ru platformos generaliniu direktoriumi Fiodoru Murachkovskiu

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Nuo VKontakte klono idėjos iki paslaugos, padedančios rasti pinigų įvairiems projektams.

Sutelktinis finansavimas – tai kolektyvinis įdomių idėjų finansavimas mainais į dovanas ir premijas. Ši kryptis užsienyje populiari jau seniai: žmonės palaiko iniciatyvas tokiose platformose kaip Kickstarter, Indiegogo ir kt. Rusijoje viešasis finansavimas tik įgauna pagreitį.

Viena pirmųjų sutelktinio finansavimo paslaugų mūsų šalyje yra Planeta.ru. Kalbėjomės su jos įkūrėju Fiodoru Muračkovskiu ir sužinojome, kaip mums pavyko įveikti stereotipus apie elgetavimą, kokias partijas dažniausiai gauna rėmėjai ir kodėl surinkti didžiulę sumą nėra svarbiausia.

Planeta.ru yra istorija ne tik apie pinigus

– Ką veikėte prieš pradėdamas vadovauti platformai Planeta.ru?

– Maskvos valstybinėje vandens transporto akademijoje baigiau Teisės fakultetą, kiek vėliau apsigyniau ekonomikos mokslų daktaro laipsnį. Lygiagrečiai su savo edukacine veikla užsiėmiau privačiu verslu: turėjau keletą mažų parduotuvių su diskais ir kasetėmis.

Tada supratau, kad savo žinias galiu panaudoti didesnėse pramonės šakose, todėl ėmiau plėtoti didelius prekybos tinklus: Maskvos juvelyrikos fabriką, Rostiks KFC, Karusel hipermarketus. Pastarieji per krizę buvo parduoti „X5 Retail Group“, tad pirmą kartą per ilgą laiką turėjau galimybę atsipalaiduoti. Būtent šiuo momentu pradėjau rinktis tolesnio tobulėjimo kryptį.

– Kada pirmą kartą pagalvojote apie sutelktinio finansavimo paslaugą?

– 2009-ųjų pradžioje su būsimu partneriu Vasilijumi Andriuščenka ir jo broliu Maksimu pradėjome planuoti projektą. Susipažinome aludėje – būtent tokiose vietose pradedamos revoliucijos. Norėjome sukurti kažką socialiai naudingo ir dirbti sau, o ne dėdei. Tuo metu Maksas kaip bosistas buvo ką tik prisijungęs prie B-2 grupės, todėl iškėlė muzikos verslo problemą – pradėjo kalbėti apie piratavimą.

Pirmoji idėja buvo sukurti VKontakte kloną, tačiau gerbiant autorių teises. Planavome sutelkti dėmesį į donorystę: jei patiko, sumoki menininkui bet kokią sumą. Paaiškėjo, kad tuo pat metu konkurentai jau kūrė panašią idėją ir ji greitai žlugo.

Tada pasirinkome kitą kelią ir sukūrėme platformą išankstiniam muzikos diskų užsakymui su daugybe skirtingų vertybių. Už 500 rublių vartotojai galėjo gauti mėgstamos grupės diską, o už 1000 rublių tą patį albumą atkeliaudavo su autografu ir kvietimu į „Meet & Greet“(susitikimas su gerbėjais prieš koncertą. – Red.). Ir taip viskas prasidėjo.

Mes su Vasilijumi ir Maxu buvome gana silpni draugai su kompiuteriais ir internetu, todėl radome programuotojų komandą, kuri įdiegė platformą. 2011 metais buvo pradėtas pirmasis projektas – albumas Spirit of the B-2 group. Per beveik devynis mėnesius pavyko surinkti 1,2 mln. – tai buvo revoliucija. Nuo to momento tapo aišku, kad sutelktinio finansavimo mechanizmas taikomas ir kitų kategorijų projektams, todėl Planeta.ru pradėjome pozicionuoti kaip daugiafunkcę platformą.

– Ar žmonės iškart teigiamai atsiliepė apie platformą?

– Pirmiausia turėjau įveikti nesusipratimo sieną. Žmonės sakė: „O, koks elgetavimas? Kartu su projektų autoriais padarėme didžiulį darbą, kad sulaužytume šį stereotipą. Tik tuo metu, kai pinigus investavę vartotojai pradėjo gauti atlygį, jie nustojo galvoti apie sukčiavimą. Lankomumas išaugo 50% ir buvo sukurtas pasitikėjimas. Laikui bėgant prie jų prisijungė ir žurnalistai. Jie pradėjo mus kviesti į programas ir kalbėti apie paslaugą, kuri padeda įgyvendinti idėjas.

Kai pradėjome, pardavimas internetu nebuvo toks populiarus. Tik 10% vartotojų pirko naudodami banko korteles, nors esame sujungę visų tipų mokėjimus internetu. Žmonėms buvo daug lengviau nunešti 10 000 rublių prie aparato, sumokėti komisinį mokestį ir gauti čekį, nei atsiskaityti kortele neišėjus iš namų. Dabar situacija yra diametraliai priešinga: vartotojai be baimės įveda duomenis į svetainę, nes pasitiki platforma.

– Kokia pagrindinė tarnybos užduotis?

– Planeta.ru yra istorija ne tik apie pinigus, bet ir apie rinkodarą bei PR. Turite galimybę įsitvirtinti platformoje, kurioje yra daug vartotojų ir autorių. Pastarieji dažnai seka kitų žmonių darbus, siekdami išlikti temoje. Be to, mūsų projektus įvairiose srityse stebi žiniasklaida. Kategorijų yra daug, ir nė viena iš jų nelieka be dėmesio.

Jei platformai nepavyko pasitelkti palaikymo, tai yra pasiteisinimas permąstyti produktą ar savo finansinius tikslus. Galbūt verta pakoreguoti idėją, pagalvoti apie kitokį pozicionavimą ar reikiamos sumos surinkimą išskaidyti į kelis etapus.

– Kodėl viešasis finansavimas yra geresnis nei kiti būdai užsidirbti jūsų projekto įgyvendinimui?

– Tai nėra geriausias būdas, o tik vienas iš galimų. Mes su niekuo nekariaujame, o tiesiog suteikiame papildomą šansą deklaruotis ir pritraukti finansavimą.

Kai vykdote sutelktinį finansavimą, į partijos kainą įeina ne tik gamybos kaštai, bet ir autoriaus pelnas. Svarbiausia, kad jis nebūtų per didelis, kad žmonės galėtų sau leisti jums padėti. Taip rasite galutinį vartotoją, per kurį finansuojamas jūsų projektas. Kartais žmonės gauna papildomų pinigų iš investuotojų, jiems sėkmingas minios projektas yra idėjos paklausos įrodymas.

Banko paskola taip pat yra galimybė, tačiau jūs turite mokėti daugiau nei gavote į rankas. Mes harmoningai įsiliejame į bendrą finansinių priemonių liniją. Planeta.ru yra geras būdas išbandyti savo produktą niekuo nerizikuojant. Tai darydami turite būti pasirengę tesėti pažadą. Jei pinigai bus surinkti, idėją teks įgyvendinti, o žadėtos lotos bus išsiųstos vartotojams. Mums tai be galo svarbu, todėl prieš publikavimą svetainėje projektai yra moderuojami – nepraleidžiame akivaizdžiai neįgyvendinamų idėjų.

Viskas priklauso nuo tavęs

– Kokios kitos taisyklės galioja sutelktiniame finansavime, be privalomo žadėtos dalies siuntimo?

– Taisyklės nustatytos pačiame Planeta.ru algoritme. Pavyzdžiui, surinkus mažiau nei 50% nurodytos sumos, pinigai grąžinami į asmenines vartotojų pinigines. Jie gali juos atsiimti be komisinių arba investuoti į kitą projektą.

Svarbu, kad autoriai suprastų, kad sutelktinis finansavimas yra darbas. Visos sumos už jus surinkti negalėsime, todėl turėsime surengti projekto reklamavimo akciją socialiniuose tinkluose. Veiksmų planą geriau parašyti dar prieš pradedant kolekciją svetainėje. Iš anksto pagalvokite, kas galės paremti jūsų idėją: artimieji, draugai, tinklaraštininkai.

– Ką reikia padaryti, kad projektas atsirastų aikštelėje ir būtų pradėtas montuoti?

– Pirmiausia išanalizuokite, kokia kryptis jums tinka: verslas, visuomeninės iniciatyvos, kinas ar bet kuri kita. Pažiūrėkite, kurių projektų vartotojai renka lėšas, kad įvertintų savo galimybes, tada pradėkite pildyti paraišką.

Apeliacija neturi būti labai didelė. Svarbu glaustai ir aiškiai suformuluoti idėją, kuriai renkate pinigus. Papasakokite, ką atnešite pasauliui dirbdami kartu su savo gerbėjais.

Kitas etapas yra daug. Atkreipkite dėmesį į tai, ką siūlo kiti autoriai, ir nuspręskite, ką norite duoti mainais už tam tikrą sumą.

Galiausiai įrašykite vaizdo pranešimą. Tai nėra būtina, tačiau tai padės Jus pažinti nedalyvaujant, geriau suprasti idėją ir padidinti galimą susidomėjimą projektu. Per dvi dienas su jumis susisieks vadybininkas, kuris padės pakoreguoti projektą prieš išleidimą arba tiesiog informuos, kad viskas tvarkoje. Tada viskas priklauso tik nuo jūsų.

Jei pastebime, kad autorius savo projektui neįvertino balų ir stropiai jį reklamuoja įvairiuose šaltiniuose, tuomet jungiamės ir padedame surinkti daugiau nei 50% nurodytos sumos: mokestį patalpiname pagrindiniame svetainės puslapyje, kad jis bus tikrai pastebėti, siunčiame laišku vartotojų bazei, atkreipiame dėmesį draugiškos žiniasklaidos pagalba. Tačiau jungtis galime tik tada, kai autorius jau yra padirbėjęs, tad nereikėtų tikėtis palaikymo, neparodžius savo iniciatyvos.

– Papasakokite apie šauniausią jūsų matytą treniruočių stovyklą

– Populiarių atlikėjų projektai sėkmingesni, nes už jų slypi didžiulė gerbėjų bazė. Grupės „Alisa“albumo „Posolon“išankstinis užsakymas baigėsi 17,4 mln. Tai rekordas vienoje kolekcijoje Rusijos sutelktinio finansavimo platformose.

Tuo pačiu metu jūs neturite būti roko žvaigždė, kad taptumėte populiarus mūsų svetainėje. Pavyzdžiui, Michailui Saminui buvo 18 metų, kai buvo pradėtas fantastikos spausdinimo projektas „Haris Poteris ir racionalaus mąstymo metodai“. Jis surinko 11,4 milijono rublių ir pasiekė absoliutų Rusijos literatūros sutelktinio finansavimo rekordą.

Nemažas sumas daugiafunkciam gyvūnų globos centrui „Wet Nose“renka fondas „Nika“: statyboms iš Planeta.ru gavo daugiau nei 20 mln.

– Ar yra mokami už juokingus dalykus?

– Ant juokingų – ne, bet ant juokingų – yra. Vieną dieną trys juokingi draugai nusprendė dalyvauti pačiose juokingiausiose lenktynėse pasaulyje – Mongolų ralyje. Tarybiniais žiguliais automobiliais važiuodavo iš Prahos į Ulan Udė ir pakeliui statydavo visokius juokingus ženklus: „Nepravažiuosi“, „Paskambink mamai“, „Štai naujas posūkis“. Automobiliui įsigyti ir iškaboms kurti vaikinai surinko 216 tūkst.

Verta paminėti humoristinį menininkės Lanos Butenko, kuri išrado personažą Kosmonožką ir kuria su ja dvipusius kalendorius, projektą: vienoje dalyje yra įprastas dienų rinkinys su gražiu paveikslėliu, o kitoje - realistinis vaizdavimas. kalendorinio mėnesio, kurį menininkas vadina „dulkinimu“. Gali būti naudojamas kaip nuotaikos indikatorius.

Šaunus ir net geidžiamas dizaino projektas – kojinių ritinys. Idėja – ugnis, bet, deja, autoriai nelabai suprato, kaip veikia sutelktinis finansavimas, todėl projektas netapo sėkmingas dėl nepakankamos reklamos.

– Kokius metodus turėtumėte naudoti, kad sulauktumėte kuo daugiau žmonių paramos?

– Sutelktinis finansavimas nėra burtų lazdelė, todėl konkrečių gyvenimo įsilaužimų neturiu. Svarbu atsiminti, kad be socialinių tinklų gana sunku gauti paramą, ir tai yra puiki priežastis kurti savo paskyras. Buvo ir atvejis, kai vaikinai projektą reklamavo neprisijungę: vaikščiojo po prekybos centrą ir apie savo idėją kalbėjo gyvai. Yra variantų. Svarbiausia juos rasti.

„Visada džiaugiamės galėdami konkuruoti“

– Kaip pati Planeta.ru neša pelną?

- Imame 15% komisinį mokestį, jei autorius surinko 50-99% deklaruotos sumos, arba 10%, jei surinkimas viršijo nurodytas dydžius. Tai apima mokesčius ir mokėjimo sistemų rinkliavas, taigi praktiškai tai pasirodo šiek tiek mažiau. Kuo didesnė apyvarta, tuo didesnis mūsų uždarbis. Iš esmės mes reinvestuojame pelną atgal į projektą: reklamuojame svetainę, kad srautas visada išliktų lygus.

Be to, pasibaigus kolekcijai ne visi yra pasirengę gerbėjams išsiųsti 4500 lotų. Už tam tikrą mokestį galime tuo pasirūpinti. Tokia paslauga reikalauja papildomos erdvės ir talpos, todėl neseniai išsinuomojome naują biurą, kuriame dalį ploto užima sandėliai.

Dar vienas mūsų pajamų šaltinis – edukacinės dirbtuvės, specialūs projektai su įvairiais prekių ženklais bei sutelktinio finansavimo prekių pardavimas mūsų internetinėje parduotuvėje.

– Kiek galite uždirbti sukūrę tokią sutelktinio finansavimo platformą?

– Pirmiausia reikia galvoti apie nišą. Sukurti mūsų sutelktinio finansavimo platformos kloną yra per sunku, nes rinkoje esame labai seniai. Pasirinkite siaurą sritį, pavyzdžiui, stalo ir kompiuterinius žaidimus. Mes taip pat apimame šią sritį, tačiau dėmesys gali duoti naujų rezultatų. Mums visada malonu konkuruoti, nes be jo sunku tobulėti. Matai seklumus ir lengviau su jomis elgiesi, kai niekas nekvėpuoja į nugarą.

Uždarbis priklauso nuo to, kokias paslaugas teikiate savo klientams. Pagrindinis pelnas yra šiek tiek mažiau nei 10% visų teigiamų mokesčių. Dirbame su papildomomis paslaugomis, todėl gauname daugiau. Nenoriu pateikti konkrečių skaičių. Galiu pasakyti tik viena: projektas yra savarankiškas.

– Kaip atrodo Planeta.ru biuras?

– Turime patalpas pirmame ir šeštame verslo centro aukštuose. Apačioje užimame apie 150 kvadratinių metrų neskaitant poros sandėlių, o viršuje – 350 kvadratinių metrų. Pirmą kartą ėmėmės apytikslių patalpų be apdailos, o dabar ją projektuojame patys.

Pirmame aukšte bus bendradarbystės ir pristatymo erdvė, kur autoriai galės atvykti įrašyti žinutės ar vesti autografų sesiją. Čia taip pat įkursime parduotuvę, kurioje lankytojai galės įsigyti aikšteles ir išsiaiškinti, iš kurių projektų jie yra. Norėčiau sudaryti sąlygas autoriams, kad jiems būtų patogu reklamuoti savo produktą. Atrodo, mums sekasi.

Šeštame aukšte yra dvi didelės atviros erdvės su pertvaromis: biurai vadovybei, buhalterijai, PR, marketingui, dizaineriams ir programuotojams. Stengėmės viską sutvarkyti taip, kad darbuotojai galėtų dirbti iš bet kurios biuro vietos. Dalis žmonių priskiriami konkrečiai sričiai, bet daugumai nepriskiriami konkrečiam taškui, todėl judėjimas nenuslūgsta.

Fiziškai nesame labai patogioje vietoje: metro – ne penkios, o penkiolika minučių. Tačiau pačiame biure tai labai patogu, ir man tai yra pagrindinis dalykas.

– Kaip atrodo jūsų darbovietė?

– Už mano nugaros – panoraminiai langai, o ant stalo – šiek tiek daugiau daiktų nei Putino. Krūva rašiklių, monitorius, klaviatūra, skaičiuotuvas ir kolonėlės, nes karts nuo karto tenka ko nors pasiklausyti. Yra ir kalendorius, kuriame beveik kasdien keičiu nuotaiką: šiandien esu linksmas raganosis, o vakar – liūdnas pingvinas.

Geriu arbatą iš autorinio puodelio laikiklio su Mininu ir Požarskiu (paminklas jiems – pirmasis sutelktinio finansavimo projektas Rusijoje). O šalia manęs yra Alisa ir Velvet grupių muzikos albumai – tai daug mūsų projektų. Kaip ir visi Planeta.ru darbuotojai, esu tikra minios apsipirkimo mėgėja.

Ar naudojate laiko valdymo metodus savo dienai organizuoti?

– Neseniai mano vaikas išėjo į darželį, todėl laiko planuoti nebereikia. Kiekvieną rytą 7:45 vis tiek keliamės su žmona, ir abu. Taip anksti keltis yra puiki proga susiplanuoti kitą dieną. Be to, turiu padėjėjų, kurie primena, jei iš galvos iškrito kokia nors informacija.

– Ar turite kokių nors mėgstamų paslaugų ar programų, kurios jums padeda darbe ir gyvenime?

– Dažnai naudojuosi navigacijos ir Užsakymo paslaugomis. Neseniai atradau tarptautinę Dreamsim SIM kortelę, kurios dėka, norint palaikyti ryšį be įnirtingo tarptinklinio ryšio, nereikia skubėti prie naujų mobiliojo ryšio operatorių kiekvienoje šalyje. Jie taip pat turi mobiliąją aplikaciją, kurioje visada galite sužinoti, kiek pinigų liko sąskaitoje. Patogu, labai rekomenduoju.

Ką tu veiki laisvalaikiu?

– Mėgstu plaukioti jachtomis, žvejoti, o taip pat stebėti naujas šalis automobiliu. Tačiau realiai keliauju tik kartą ar du per metus. Daug dažniau mano uolumas apsiriboja vasarnamyje, kur sėdu į valtį ir nuplaukiu į kaimyninę salą. Turizmui laiko neužtenka, nors noro visada yra. Kraštutiniu atveju atsidarau „Google“žemę, nagrinėju 3D modelius įvairiose planetos vietose ir tuo pačiu pasirašinėju dokumentus bei sutvarkau reikalus.

Fiodoro Muračkovskio įsilaužimas į gyvenimą

Knygos

Mėgstu būti perkeltas į kitus pasaulius, todėl skaitau fantaziją. Rekomenduoju "" Terry Pratchettą ir kitas jo knygas. Peržvelgiu profesinę literatūrą sutrumpinta versija. Norėdami tai padaryti, užsiprenumeravau „Telegram“kanalą „“, kuriame yra svarbiausios ištraukos. Man tai yra universalus būdas, nes skaityti tokius leidinius apskritai yra laiko švaistymas. Tačiau jei kuri nors knyga mane domina, galiu ją rasti visu formatu.

Filmai ir serialai

Man patiko Get the Shorty – netrukus pasirodys trečiasis sezonas. Noriu paminėti „Beyond the Boundary“, nes jis priklauso mano mėgstamiausiam fantastikos žanrui, taip pat „Good Omens“ir „Catch-22“.

Man patinka sovietinis kinas. Draugai visą laiką juokiasi, kad esu citatų žmogus, nes nuolat kalbu frazėmis iš senų filmų. Nepaisant to, mėgstu įspūdingas naujoves: „Džokeris“, „Prometėjas“. Man taip pat patinka Marvel istorijos. Pradėjau į juos žiūrėti, kai dar nebuvo taip madinga.

Podcast'ai ir vaizdo įrašai

Esu žemiškas bendražygis, todėl mėgstu žiūrėti kanalą „“. Autorius puikiai elgiasi su plastikiniais buteliais, iš šūdo ir pagaliukų kažką gamina, o paskui plaukia ant šio išradimo – puiku!

Tinklaraščiai ir svetainės

Mano susidomėjimas ribotas: be mūsų paslaugos, žymėse yra tik Google paštas ir RBC svetainė, kurioje skaitau paskutines naujienas. „Telegram“jis užsiprenumeravo kanalą „“, taip pat „“- tai apie buriavimą.