Kaip sugalvoti savo įmonės pavadinimą ir firminį identitetą

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Pasiruoškite atlikti tyrimą ir apgalvoti savo įmonės įvaizdį iki smulkmenų.

Norint parduoti prekę, svarbu atkreipti dėmesį į viską: jos išvaizdą, jausmus, kuriuos ji sukelia pirkėje, savo bendravimo su auditorija stilių. Tai yra prekės ženklo sudedamosios dalys, į kurias patyrę verslininkai kruopščiai atsižvelgia kurdami įmonės strategiją.

Jei turite komandą, įtraukite ją į visus prekės ženklo kūrimo etapus. Tai padės jums pasisemti daugiau idėjų ir nieko nepraleisti.

Mes jums pasakysime, kaip atlikti užduotį, norint išgarsėti ir rasti pirkėją.

1. Ištirkite rinką

Kas yra jūsų konkurentai

Pirmiausia išstudijuokite oponentus, jų paslaugas ir pristatymą. Taigi jūs rasite vietą rinkoje, suprasite, iš ko mokytis ir kaip išsiskirti, kad visus aplenktumėte.

1 veiksmas. Sudarykite oponentų sąrašą

Įtraukite savo pramonės įmones, kurias laikote konkurentėmis.

2 veiksmas. Padalinkite į dvi grupes

Vienoje surašykite dabartinius varžovus, kitoje – milžinus, su kuriais svajojate rungtyniauti ateityje. Pavyzdžiui, jei gaminate jogurtus, nurodykite vietines pienines ir pasaulinius prekių ženklus (pvz., Danon, Valio, Ehrmann ir kt.).

3 veiksmas. Palyginkite tašką po taško

Analizės gylį nustatykite patys. Paimkite dažniausiai pasitaikančius dalykus arba išardykite kitų žmonių požiūrį į kaulą. Svarbiausia yra rasti panašumų ir skirtumų.

Pavyzdžiui, palyginkite prekę, kainą, pakuotės dizainą, požiūrį į pirkėjus, reklamos platformas, prekybos vietas, socialinius tinklus, propaguojamas vertybes, misiją, šūkį, stipriąsias ir silpnąsias puses.

4 veiksmas. Atkreipkite dėmesį į tai, kas jums patiko

Pasisemkite įkvėpimo iš įmonių, į kurias žiūrite, požiūrio. Venkite tų konkurentų sprendimų, kurie jums nepatinka. Tarkime, kad jums patinka vienas iš vietinių gamintojų. Jis gamina jogurtą iš natūralių ingredientų, o jūs nusprendžiate su juo konkuruoti dėl kokybės. Kita įmonė naudoja dirbtinius priedus, konservantus ir konkuruoja su kitomis dėl pigumo. Manote, kad tai netinka jums ir nesekate jos pavyzdžiu.

5 žingsnis. Raskite savo nišą

Nubrėžkite savo vietą rinkoje, palyginti su kitais rinkos dalyviais. Norėdami tai padaryti, paimkite du taškus, kuriais palyginote įmones 3 veiksme, ir nubrėžkite juos ašyje. Išbandykite įvairius derinius. Pavyzdžiui, kaina / kokybė, tradicinis / modernus ir kt.

Kas yra jūsų pirkėjas

Verslo idėja gali būti puiki, bet nesvarbu, jei nesuprantate, ko nori jūsų klientai. Jie gali būti nevienalytė grupė, turinti skirtingus poreikius ir interesus. Sukurkite bent trijų skirtingų žmonių, kurie gali susidomėti jūsų produktu, portretus.

1 veiksmas: užduokite tinkamus klausimus

Kuo išsamiau apibūdinsite savo klientus, tuo geriau. Pridėkite arba sutrumpinkite žemiau esantį sąrašą savo nuožiūra.

Atkreipkite dėmesį į punktus apie darbą, nes jie puikiai atspindi kasdienius žmonių rūpesčius. Amžius, pomėgiai ir pomėgiai praverčia renkantis bendravimo su klientais toną ir kuriant dizainą.

• Amžius;
• grindys;
• šeimyninė padėtis;
• Gyvenamoji vieta;
• atlyginimas;
• priešai: kas ar kas gresia jūsų klientams netekti darbo (techniškai pažengęs jaunimas, atšiaurūs viršininkai);
• herojai: į ką jie žiūri darbe ir gyvenime;
• karjeros tikslai;
• pageidaujamas gėrimas;
• mėgstamiausias filmas;
• įkvepianti muzika;
• mėgstamiausios knygos;
• drabužiai, kuriuos dėvi jūsų klientai;
• keliavimo būdas (automobiliu ar viešuoju transportu);
• pomėgiai ir pomėgiai;
• dažnai lankomos svetainės;
• politinė padėtis;
• baimės (asmeninės ir profesinės);
• apgailestavimas (asmeninis ir profesinis);
• norai (apie ką svajoja jūsų klientai, kaip nori atrodyti kitų akyse);
• problemos (sunkumai, su kuriais susiduriama darbe ir gyvenime).

Atsakyti į klausimus:

• Kodėl žmonės turėtų susisiekti su jūsų įmone?
• Kuo jūsų produktas skiriasi nuo kitų?
• Kaip žmonės apie tave sužino?
• Kuo jiems naudingas jūsų produktas?
• Kas gali trukdyti jiems nuspręsti naudoti jūsų produktą?

2 veiksmas. Kalbėkitės su žmonėmis

Jūsų užduotis – kuo daugiau sužinoti apie klientus. Pirmiausia paklauskite savo pažįstamų, draugų ir giminaičių, kurie galėtų susidomėti jūsų produktu. Atlikite apklausas socialiniuose tinkluose ir užsakykite tyrimus.

Kai turėsite klientų bazę, galite rinkti atsiliepimus el. paštu, telefonu, svetainėje ir socialiniuose tinkluose. Portretų kūrimas užtruks, o jūs juos papildysite per visą savo karjerą.

3 veiksmas. Sujunkite duomenis

Susiburkite į komandą ir ieškokite panašių atsakymų tarp atsakymų: bendrų žmonių troškimų, vilčių ir rūpesčių. Nuspręskite, kiek klientų portretų sukurti. Pavyzdžiui, jūsų jogurtas gali patikti moksleivėms ir studentėms, merginoms nuo 14 iki 21 metų, ieškančioms svorio ir norinčioms teisingai maitintis; dirbantis jaunimas nuo 21 iki 35 metų, ieškantis sveikų užkandžių; mamos, perkančios maistą vaikams.

Atlikite minčių šturmą ir užpildykite klausimyną nuo 1 žingsnio kiekvienam portretui, atsižvelgdami į žmonių atsakymus. Pavadinkite anketas ir išsaugokite jas Google Doc arba Excel.

2. Pagalvokite apie strategiją

Siūlydami idėjas patikrinkite, ar jos atitinka pirkėjų siekius.

1 veiksmas. Nurodykite savo tikslą

Kokia įmone ateityje siekia tapti Jūsų įmonė ir kaip ji nori pakeisti vartotojų gyvenimą? Tikslas – vadovauti ir įkvėpti komandą.

„Siekiame, kad žmonės būtų sveiki ir dovanotų gerą nuotaiką kiekvieną dieną“.

2 veiksmas. Aprašykite misiją

Kaip įmonė dabar padeda žmonėms? Jei tikslas yra įkvėpimas, misija yra veiksmas.

„Mūsų įmonė gamina pieno produktus iš natūralių ingredientų, kalba apie tinkamą mitybą ir padeda palaikyti sveiką gyvenimo būdą.

3 žingsnis. Pagalvokite apie savo vertybes

Kaip žiūrite į darbą?

Norėdami suprasti, nuo ko pradėti, paprašykite komandos įvardyti keletą savybių, kurios yra susijusios su jūsų įmone. Pavyzdžiui:

Atvirumas

• Cechas, kuriame gaminame jogurtą, yra mūsų parduotuvėje už stiklinės sienos. Kartkartėmis visiems surengiame ekskursiją po ją.
• Mes renkame atsiliepimus svetainėje ir socialiniuose tinkluose, kad pagerintume savo pasiūlymą.

Rūpinimasis žmonėmis

• Gaminame sveikus produktus, taip pat ir dietinius, kurie gerina mūsų klientų savijautą.
• Savo darbuotojams suteikiame tinkamą atlyginimą, patogią darbo vietą ir socialinį paketą.

Ekologiškumas

• Siekdami sumažinti gamtos išteklių sąnaudas, diegiame naujas technologijas.
• Priimame savo pakuotę ir atiduodame perdirbti.

4 žingsnis. Pasirinkite bendravimo su klientais stilių

Kaip kalba jūsų klientai? Kaip su jais norima susisiekti? Kokį humoro jausmą jie turi? Kaip jie išreiškia save ir ką skaito?

Pavyzdžiui, jogurtas yra skirtas jaunoms lieknėjančioms ir teisingai besimaitinančioms moterims. Tokia kompanija pasirinks geriausio draugo toną ir ragins socialiniuose tinkluose „pusryčiauti kaip karalienė“ir „kartais kažkuo palepinti save“. Jogurto gaminimo aparatas visai šeimai patiks jūsų publikai ir pasiūlys dovanoti džiugias akimirkas artimiesiems.

5 veiksmas. Raskite savo skonį

Kuo jūs skiriasi nuo konkurentų?

Pagalvokite apie kitų įmonių stipriąsias ir silpnąsias puses. Tie patys jogurtai gali būti gaminami tik iš vietinio pieno, sezoninių uogų ir vaisių, arba galima sugalvoti neįprastų skonių derinių.

3. Pasirinkite pavadinimą

Oskaras Hartmannas, serijinis verslininkas ir KupiVIP, CarPrice, Aktivo ir FactoryMarket.com įkūrėjas, išskiria du pavadinimų suteikimo būdus. Techniniai pavadinimai apibūdina paslaugas – pavyzdžiui, „Kinopoisk“ir „KupiDom“. Emocijos reiškia vaizdinius ir fantazijas – pavyzdžiui, pažinčių svetainė Teamo (iš ispanų kalbos reiškia „aš tave myliu“). Abu yra geri savaip.

1 žingsnis. Sugalvokite protų šturmą

Kurkite pagal tikslą, misiją ir vertybes. Įvardykite kuo daugiau žodžių, susijusių su jūsų byla, ir sujunkite juos pagal reikšmę grupėse.

2 veiksmas. Palyginkite geriausius pasiūlymus

Išsirinkite geriausius vardus, kuriuos sugalvojote per savo minčių šturmą. Oskaras Hartmannas pataria sudaryti lentelę ir taškas po taško jas palyginti: prasmė, eufoniškumas, rašyba, originalumas, trumpumas ir ilgaamžiškumas. Pastarasis svarbus tuo atveju, jei kas nors paskambins įmonei „Volgogrado jogurtai“, o paskui norėtų atsidaryti kituose miestuose arba nuspręstų gaminti ir glazūruotą varškę.

Pridėkite savo taškus. Pavyzdžiui, ar šis žodis kelia nelaimingų asociacijų, ar dera su keiksmais kitomis kalbomis, ar jis suprantamas.

3 veiksmas. Patikrinkite, ar pavadinimas nemokamas

Sužinokite, ar jums patinkantis pavadinimas yra registruotas kaip prekės ženklas. Jei netyčia pavogsite kažkieno idėją, autorių teisių turėtojai gali jus paduoti į teismą.

Jūs taip pat galite apginti savo vardą. Paslauga yra mokama, tad jei žengiate pirmuosius žingsnius versle, verčiau palaukite ir pažiūrėkite, kaip sekasi jūsų įmonės strategijai ir įvaizdžiui.

Kaip užregistruoti prekės ženklą ir patikrinti, ar pavadinimas nemokamas, skaitykite čia.

4 veiksmas. Sužinokite, ar domenas užimtas

Norėdami paleisti svetainę, jums reikia adreso, kurį žmonės naudos norėdami atidaryti jūsų puslapį naršyklėje. Patikrinkite, ar domenas yra svetainėse REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy.

4. Sukurti firminį identitetą

Patikėkite šį verslą profesionalams. Dizaineriai pasiūlys jums įvairias paslaugas ir galiausiai sukurs prekės ženklo knygą – vadovą, kuriame bus jūsų stiliaus aprašymas ir patarimai, kaip panaudoti atskirus elementus. Pavyzdžiui, kaip uždėti logotipą ant firminių marškinėlių ir užrašų knygelių.

Jei turite ribotą biudžetą, laikykitės pagrindinių dalykų. Pavyzdžiui, logotipo, pakuotės, firminių spalvų, šriftų, piktogramų socialiniams tinklams kūrimas.

Visus savo pageidavimus perduokite dizaineriui. Kuo daugiau paaiškinsite savo stiliaus strategiją ir viziją, tuo didesnė tikimybė, kad gausite tai, ko norite. Atminkite, kad ateityje visa reklaminė medžiaga, pardavimo vietos ir socialinių tinklų profiliai turėtų būti vienodi.

Logotipas

Nuo to prasideda įmonės įvaizdis. Prieš eidami pas dizainerį, išsiaiškinkite, kaip pats reprezentuojate logotipą. Pabandykite su savo komanda nubrėžti jo formas paprastu pieštuku. Logotipas turi būti tvirtas, nepagražintas, juodai baltas.

Spalvos

Dizaineriai jums pasiūlys iki trijų pagrindinių prekės ženklo atspalvių ir iki penkių papildomų. Rinkdamiesi spalvas nepamirškite, kad jos gali būti siejamos su emocijomis.

Atkreipkite dėmesį į savo oponentų paletę, kad išsiaiškintumėte, kaip išsiskirti arba, atvirkščiai, mėgdžiokite tuos, kuriais žavitės. Tos pačios pramonės įmonės dažnai renkasi tas pačias spalvas. Pavyzdžiui, mėlyni logotipai jogurtams ir jogurto gaminiams iš Fruttis, Danon, Ermigurt. „Netflix“ir „YouTube“turi raudoną spalvą. Mėlyna – skirta Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram.

Šriftai

Jei jums siūlomas šriftas tik todėl, kad jis madingas, atsisakykite. Tokios tendencijos greitai pasensta. Geriau įsitikinkite, kad šriftas dera su logotipo formomis. Pakanka dviejų ar trijų skirtingų tipų.

Nuotrauka

Derinkite nuotraukas tokiu pat stiliumi ir elkitės su jomis taip pat.

Piešiniai

Čia taip pat neturėtų būti jokio skirtumo. Įsitikinkite, kad nuotraukos taip pat derinamos su likusiu dizainu.

Kita

Atkreipkite dėmesį į kitų elementų dizainą:

• piktogramos;
• diagramos ir planšetiniai kompiuteriai;
• animacijos;
• vaizdo įrašą.

5. Naršykite dar kartą

Gaukite atsiliepimų, kad ištaisytumėte klaidas ir pakeistumėte prekės ženklą, jei reikia. Surinkite klientų atsiliepimus. Paklauskite darbuotojų, ar pasikeitė jų vizija apie jūsų įmonės įvaizdį ir strategiją ir ar jie turi kokių nors pasiūlymų.