Kaip išplėsti savo „YouTube“kanalą: 6 žingsniai iki veiksmingos reklamos

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Išsamus veiksmų planas ir reguliarus darbas kanale paskatins jus populiarėti.

Pavel Dmitriev Vyresnysis projektų vadovas, „BeGroup“.

Bet kurios svetainės populiarumas yra įprasto ir reguliaraus darbo rezultatas. Paprastai po greito kilimo seka taip pat greitas nuosmukis, o sėkmei nėra jokių tablečių. Jei esate pasirengę sudėtingumui ir nuolatiniam darbui kanale, išsiaiškinkime, nuo ko pradėti.

1. Nuspręskite dėl šaltinio temos

Jei kuriate „YouTube“kanalą verslui, čia viskas paprasta. Tikriausiai šaltinio objektas atitiks Jūsų klientų poreikius ir atitiks profesinę veiklą. Pavyzdžiui, jei užsiimate renovacija, aktualus bus kanalas apie tai, kaip nepadaryti 100 500 klaidų renkantis dažus ir meistrų komandą.

Jei norite įrašyti asmeninį tinklaraštį, viskas yra šiek tiek sudėtingesnė. Turite nuspręsti, apie ką bus jūsų kanalas. Užduokite sau klausimą: apie ką aš galiu filmuoti? Ką aš žinau?

Čia yra populiariausios kanalo temos:

• gyvenimo būdas / vlogai (filmuojame savo gyvenimą);
• žaidimai;
• interviu (Dud, labas);
• verslas (ypač išpopuliarėjo pastaraisiais metais);
• automatinis;
• šou ir humoras;
• siauro profilio sritys: maisto gaminimas, namai ir pan.

Visą kategorijų sąrašą galima rasti „YouTube“. Tai galima pamatyti meniu įkeliant vaizdo įrašą į kanalą.

Jei kuris nors iš segmentų jums tinka, pabandykite. Nepamirškite, kad jūsų turinys būtų įdomus, tikras ir įtraukiantis.

2. Analizuokite savo konkurentus

Taigi, jūs apsisprendėte, dabar viskas priklauso nuo smulkmenų! Pokštas.

Pirmiausia turite išanalizuoti konkurentų kanalus, į kuriuos taikysite.

Atkreipkite dėmesį į:

• turinio kokybė, antraščių buvimas;
• klausimų reguliarumas;
• vidutinis kanalo peržiūrų skaičius;
• abonentų skaičius;
• įsitraukimas;
• bendras auditorijos atsiliepimas apie turinį.

Yra nemokamų analizės valdiklių, tokių kaip „BeSeed Engage View“arba „vidIQ Vision“.

Konkurentų analizė turėtų būti atliekama kas mėnesį. Taigi galite būti madingi ir gauti idėjų kanalo reklamai.

Galima ir priešinga situacija: jūsų segmente nebus konkurentų. Dažniausiai tai rodo, kad pasirinkta niša yra per siaura, o kanalo tema tiesiog neįdomi auditorijai.

Atminkite, kad „YouTube“yra paieškos sistema, todėl visada turėtumėte dar kartą patikrinti pasirinkto segmento talpą. Jei nėra jūsų temos užklausų, pagalvokite, ką norite gauti iš šaltinio. Pajamų gavimo klausimas tikrai bus ne vietoje, tačiau tiesiog buvimas svetainėje niekada nepadengs turinio gamybos ir reklamavimo išlaidų.

3. Sukurkite turinio tinklelį

Nusprendėme kanalo kryptį ir ištyrėme konkurentus. Atėjo laikas pradėti praktiką.

Prieš pradėdami filmuoti vaizdo įrašą, būtinai turėkite turinio planą. Neplanuojant filmavimo procesas vyks chaotiškai. Nuobodu, bet kas sakė, kad visada bus smagu?

Užduokite sau klausimus:

• Kaip dažnai galite skelbti vaizdo įrašus?
• Apie ką bus kiekviena serija?
• Kokie vaizdo įrašų formatai bus kanale?

Labai svarbu reguliarumas, žiūrovas turėtų priprasti prie jūsų kanalo. Jei nuspręsite skelbti turinį kiekvieną savaitę, laikykitės tvarkaraščio.

Tiesą sakant, „Google“padarė viską už mus ir sugalvojo 3H taisyklę. Tai paprasta, leidžia praskiesti turinio tinklelį ir padidinti prenumeratorių auditoriją. Kaip jau supratote, taisyklę sudaro trys komponentai.

Higienos turinys - pagrindinių užklausų turinys. Tai yra kaip ("kaip…") turinys. Vėl grįžtame prie raktinių žodžių talpos ir nufilmuojame jiems vaizdo įrašą. Koks pliusas? Ateityje gausime nemokamą paieškos srautą iš vaizdo įrašų talpinimo. Įprasta matyti pumpuojamus kanalus su daugiau nei 500 000 prenumeratorių, nors turinio kokybė dažniausiai nėra įspūdinga. Jie turi vieną bendrą bruožą: autoriai filmuoja pagal faktinius žiūrovų pageidavimus.

Pavyzdys – Olgos Papsujevos kanalas. Kaip manote, ar mums tai užkliuvo? Bet jie neatspėjo, o tik norėjo cukiniją kepti.

Centro turinys – turinys, kuris įtraukia žiūrovą. Tai gali būti laida, naujų antraščių paleidimas ir pan. Toks turinys turėtų būti nesenstantis ir visada dominti auditoriją. Centro vaizdo įrašai yra būtini norint sudominti žiūrovą ir nuolat pritraukti naujų prenumeratorių.

Pavyzdys yra laida „Vakaro vakaras“su pramoginiais vaizdo įrašais „Stand-Up Club“Nr. 1 kanale.

Herojus - turinio pistoletas. Tai gali būti virusinis vaizdo įrašas, vaizdo įrašas, sukeliantis stiprias emocijas, vaizdo įrašas su įžymybe. Tokie vaizdo įrašai gali būti leidžiami kartą per 1–3 mėnesius.

Nori pavyzdžio? Peržiūrėkite Nike skelbimus.

Laikydamiesi 3H taisyklių, galėsite:

• parengti antraštes ir turinio tinklelį ateičiai SEO reklamoje;
• naudoti turinį visapusiškai prekės ženklo reklamai;
• stengtis pritraukti žiūrovus.

Taip, taip, jūs vis tiek turite reklamuoti kanalą ir leisti jam pinigų. Bet pirmiausia sukurkime jį.

4. Sukurkite „YouTube“kanalą

Turite išsiaiškinti šaltinio firminį identitetą: kanalo viršelis ir logotipas turėtų būti pagaminti tuo pačiu stiliumi. Vaizdo įrašų ekrano užsklandos geriausiai sukurtos pagal kanalo stilių su tekstu ir vaizdo įrašo kadru. Jie turėtų visais įmanomais būdais pritraukti žiūrovą peržiūrėti ir padidinti konversiją nuo parodymo iki paspaudimo.

Norėdami optimizuoti vaizdo įrašus, turite apgalvoti unikalius pavadinimus ir aprašymus bei žymas – tiek vaizdo įrašui, tiek kanalui. Turėtų būti apie 15 žymų ir jos turi atspindėti vaizdo įrašo temą. Bus naudinga, jei jie pakartos kanalo ir vaizdo įrašo pavadinimus.

Pagrindiniame kanalo puslapyje galite įdėti anonsą – trumpą vaizdo įrašą apie jūsų kanalo esmę. Jei ne, galite naudoti kitą numerį.

Nepamirškite paruošti kanalo prenumeratos nuorodos ir paleisti ją per nuorodos trumpiklį. Taip bus stebimas paspaudimų ir vartotojų prenumeratų skaičius.

Jei turite svetainę, taip pat galite susieti ją su kanalu. Norėdami tai padaryti, eikite į „Kūrybinę studiją“ir raskite skyrių „Susijusi svetainė“.

Taip pat vaizdo įraše galite įterpti pabaigos korteles – specialias spustelėjamas korteles su nuorodomis į prenumeratas, kitus vaizdo įrašus ir išteklius. Verta juos pridėti bent prie prenumeratos ir populiariausio kanalo vaizdo įrašo (arba prie ankstesnio vaizdo įrašo).

Kanalo aprašyme nurodykite savo kontaktus, nuorodas į socialinius tinklus (jei yra) ir trumpai aprašykite, apie ką yra šaltinis. Viskas turi būti trumpa ir konkreti.

5. Reklamuokite savo kanalą

Taigi jūs baigėte: turite kanalą, turite turinį, esate nuostabūs. Bet kažkaip populiarumas neateina. Norėdami pagreitinti procesą, turėtumėte sukaupti aukso maišą ir sudaryti kanalo reklamavimo planą naudodami mokamus įrankius.

Pažvelkime į praktikoje dažniausiai naudojamus „YouTube“kanalo reklamavimo formatus.

„Google Ads“(sraute ir „Discovery“)

Sraute yra vaizdo įrašas, kuris įterpiamas kaip reklama kituose „YouTube“vaizdo įrašuose. Reklaminis vaizdo įrašas gali būti patalpintas vaizdo įrašo pradžioje (prieš rodymą), viduryje (rodyti viduryje) arba pabaigoje (po vaizdo įrašo). Tik jūs nuspręsite, kuriuose vaizdo įrašuose transliuoti skelbimus.

Reklaminę kampaniją galite lanksčiai konfigūruoti pagal lytį, amžių, geografiją, pomėgius ir kitus parametrus. Tinkamai nustatę auditoriją, vaizdo įrašus transliuosite tik tiems, kurie jais tikrai domisi. Nepasikliaukite gerais įsitraukimo rodikliais, jei prieš anime vaizdo įrašą rodote iš anksto apie finansines paslaugas.

Srautinis formatas turi didelį trūkumą – apsėstą vartotoją. Jūs nesiūlote žiūrėti vaizdo įrašo, įsiveržiate į žiūrovo gyvenimą ir per prievartą rodote savo reklamą. Svarbu suprasti: kad In-Stream formatas veiktų, reikia pasirinkti tinkamą auditoriją, padaryti vaizdo įrašą naudingą, įdomų ir kokybišką.

„Discovery“formate šio minuso nėra. Jūsų vaizdo įrašas yra skiltyje „Panašūs“ir kituose „YouTube“puslapiuose. Atkūrimas vyksta žiūrovo pageidavimu - spustelėjus. Taip sumažinsite neįdomių žiūrovų procentą, o jūsų vaizdo įrašą žiūrės tik tie, kurie patys norėjo jį pamatyti. Formatas leidžia gauti didelį peržiūros gylį ir didelį procentą konversijų į tikslinį veiksmą (pavyzdžiui, prenumeruoti kanalą) su minimaliu neigiamu kiekiu.

Tačiau čia taip pat buvo keletas trūkumų. „Discovery“formatas yra brangesnis nei „In-Stream“, kartais kaina gali būti 1,5–2 kartus didesnė.

Sėja

Tai vaizdo įrašo platinimas už „YouTube“ribų – įvairiose teminėse platformose. Sėjama gali būti rankinė arba automatizuota (per specialias platformas). Pagrindinis sėjimo pliusas – galimybė per trumpą laiką gauti daug natūralių ir virusinių peržiūrų bei padidinti vaizdo įrašo vietą paieškos rezultatuose. Virusinės peržiūros gali būti nuo 10% iki 200-300%, kartais net daugiau. Formato trūkumas yra aiškaus taikymo pagal lytį ir amžių trūkumas ir jis netaikomas siauroms nišoms.

Sėjimas pastaruoju metu labai pasikeitė ir galimas tik svetainėse. Vaizdo įrašo įdėjimas su „YouTube“grotuvu „VKontakte“socialiniame tinkle nieko neduos: peržiūros tiesiog nebus skaičiuojamos vaizdo įrašų priegloboje, o pats įrašas retai bus rodomas socialinio tinklo vartotojų sklaidos kanaluose.

Vietų pirkimas (Telegram, VKontakte ir pan.)

Vietų pirkimo teminėse bendruomenėse pranašumai apima šias funkcijas:

• pritaikyti vietą kiekvienai bendruomenei, todėl reklamos kampanija taps gimtoji;
• išpirkti paskirties vietas konkrečiai datai ir laikui, sukurti detalų paskirties vietų laiką iki minutės;
• apdirbti „siaurus“plotus, kurių sėjime gali tiesiog nebūti;
• gauti didesnį PR ir konversijų į tikslinį veiksmą (prenumeratą).

Trūkumai akivaizdūs: tai daug laiko atimantis, ne visada greitas ir finansiškai rizikingas procesas (adminai gali tiesiog „išmesti pinigus“).

Bendradarbiavimas su tinklaraštininkais

Būkime atviri. Jei turite nedidelį kanalą, galite net nebandyti bendradarbiauti su dideliais tinklaraštininkais, jiems rašo šimtai tokių kaip jūs.

Darbas su tinklaraštininkais gali būti brangus, bet nelabai apčiuopiamas. Jei tai suprantate ir norite rizikuoti, nuoširdžiai linkime jums sėkmės.

Šis procesas daugeliu atžvilgių panašus į darbą su reklaminiais įrašais „VKontakte“viešose vietose ir „Telegram“kanaluose. Raktas į sėkmę – teisingai pasirinktas tinklaraštininkas, tinkantis Jūsų potencialiai auditorijai ir gebantis tinkamai įgyvendinti akciją.

Yra keli darbo su tinklaraštininkais formatai:

• Integracija – trumpas intarpas su reklamine žinute apie jus ir jūsų kanalą.
• Išskirtinis – atskiras vaizdo įrašas apie tave ir tai, koks tu šaunus. Reklamuojant asmeninius kanalus šis formatas praktiškai nebenaudojamas.
• Bendras vaizdo įrašas. Šis formatas yra pats efektyviausias, nes leidžia savarankiškai parodyti save tinklaraštininko auditorijai ir paskatinti žiūrėti jūsų vaizdo įrašus. Raginu būti sąžiningiems, nedraugaukite filmuodami imituotus vaizdo įrašus. Bet kokiu atveju žmonės sužinos tiesą, o tada kanale teks išjungti simpatijas ir antipatijas.

6. Išanalizuokite rezultatą

Pasiruošę! Padarėte beveik viską, kad jūsų vaizdo įrašai būtų sėkmingi ir pripažinti. Belieka išanalizuoti akcijos rezultatus ir panaudoti šiuos duomenis efektyvumui gerinti.

Analizės įrankiai

Yra įmontuotų ir trečiųjų šalių paslaugos:

• Integruota: „YouTube Analytics“, statistika „Facebook“, „VKontakte“, „Odnoklassniki“.
• Trečioji šalis: LiveDune, Socialbakers, VidIQ, Dislikemeter ir kt.

Vidiniai įrankiai yra kuo skaidresni ir intuityvesni. Greičiausiai su jais teko susitikti net kasdieniame gyvenime. Jie leidžia sekti peržiūrų ir sąveikų su vaizdo įrašu skaičių (patinka, komentarai, paspaudimai), žiūrėjimo gylį, socialines ir demografines charakteristikas bei vartotojų geografiją.

Tinklaraštininko paskyros ar grupės „švarumui“tikrinti, be vidinių, dažniausiai naudojami išoriniai įrankiai: dažnai, jei KPI nesilaikoma, jie gali padidinti paspaudimų, simpatijų, komentarų ar peržiūrų skaičių, kad nenuviltų kliento. „Livedune“arba „Dislikemeter“gali padėti patikrinti.

Svarbūs rodikliai

Išanalizuokime metriką, į kurią reikia atkreipti dėmesį:

• MUŽ yra vienos peržiūros kaina. Jis apskaičiuojamas pagal formulę: reklamos biudžetas / bendras gautų peržiūrų skaičius.
• PR % yra vaizdo įrašo paspaudimų rodiklis. Paspaudimų ir parodymų arba peržiūrų santykis.
• CPA – pavertimas veiksmu: registracija, pirkimas, prenumerata. Metrika aktuali, jei yra duomenų apie naudotojo veiksmus po perkėlimo.
• Įsitraukimo rodiklis yra įsitraukimo rodiklis. Visų sąveikų su skelbimo turiniu (patinka, komentarai, paspaudimai) ir parodymų arba skelbimo peržiūrų sumos santykis.
• Žiūrėjimo gylis yra auditorijos išlaikymo rodiklis. Nustato, iki kada žiūrovai žiūrėjo jūsų vaizdo įrašą. Matuojama kvartiliais. Viena iš svarbiausių, tačiau neįvertintų metrikų: ji retai įtraukiama į reklaminės kampanijos KPI, tačiau būtent išlaikymo rodiklis leidžia įvertinti vartotojų susidomėjimo vaizdo įrašu ir produktu lygį.

Apskritai vaizdo įrašo sėkmė priklauso nuo dviejų veiksnių: vaizdo įrašo kokybės ir tinkamos auditorijos (taikymo). Jei vaizdo įrašo įtraukimo rodiklis žemas, vaizdo įrašas nekelia noro su juo bendrauti arba pasirinkote netinkamą auditoriją. Pabandykite pakeisti vaizdo įrašo formatą arba eksperimentuoti su taikymu. Išbandykite naujas hipotezes.

Apibendrinkime.

Stebuklingos ažiotažo piliulės nėra, o skatinimo klausimas turėtų būti sprendžiamas apgalvotai ir strategiškai. Kanalo plėtra prasminga tik tuo atveju, jei tai nuolatinė, reguliari, o ne vienkartinė veikla.

Todėl dar kartą išanalizuokite savo konkurentus, sudarykite turinio planą, apsvarstykite visus vidinius išteklius, kaupkite lėšas reklamai ir priimkite sprendimą pradėti projektą.

Jūsų laukia žavus ir prieštaringas vaizdo platinimo pasaulis. Reikia būti atviram: ir eksperimentams, ir rutininiam darbui su statistika. Kanalo ir kiekvienos reklamos paskirties vietos kūrimas yra neįkainojama patirtis, kuri leis jums sukurti teisingą ir, svarbiausia, pelningą strategiją reklamuojant jus ir jūsų prekės ženklą ateityje.