Kaip galite pagerinti savo istorijas?

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Nesvarbu, ar tai būtų rinkodara, ar pardavimas, istorijos pravers, nes istorijos padeda rasti bendrą kalbą ir perteikti savo žinią. Ar naudojate istorijas savo darbe ar, pavyzdžiui, savo tinklaraštyje?

Kodėl jums reikia pasakojimo?

Jis dirba! Vis dėlto kodėl apsunkintumėte savo rašymą puošniais istorijų raštais? Daugelis žmonių mano, kad istorijos yra nenaudingos, jei turite faktų, kuriuos galite tiesiog pasakyti. Bet taip nėra, o tada Taip pat svarbu tai, KA kalbate, tai, ką sakote … Jei atsisakysite pripažinti šį faktą, rizikuojate prarasti naudingą informaciją mažiau naudingo turinio jūroje. Simpatijos ar antipatijos istorijai išraiška, jos supratimas ir priėmimas priklauso nuo to, kaip istorija pateikiama.

Kaip istorijos veikia smegenis?

Ar norėtumėte turėti galimybę paveikti žmones taip, kad jie palankiau vertintų jūsų pasiūlymus? Žinoma. Vienintelis klausimas, kaip tai padaryti.

Ar tikrai istorijos gali mums taip stipriai paveikti? Dr. Greeno ir Brocko tyrimai parodė, kad jie gali. Priežastis, kodėl istorijos mus taip veikia, yra ta, kad esame imlūs ir tam, kas mums pasakojama, ir kaip jos tai daro (kitaip tariant, kaip jos pasakojamos). Istorijos sugeba „teleportuotis“mūsų smegenis į kitą vietą, kur galime priimti dalykus, iš kurių atšiaurioje realybėje tik nusijuoktume.

Pavyzdys: pagalvokite apie beveik bet kokią politiko kalbą. Jie daug laiko praleidžia ruošdami savo kalbose naudojamas istorijas. Istoriją apie „ryžtingą vyruką, karštą ranką ir laikantį įstatymų“sekti daug lengviau nei aptarinėti administracijos planus mažinti nusikalstamumą. Kitas labai ryškus pavyzdys – TED pokalbiai. Užuot naudojęsi vien faktais, TED pranešėjai savo pokalbius pradeda tokiomis frazėmis kaip „Įsivaizduok, jei tu…“Ir kaip matome, tai puiki taktika. Istorijos padeda parduoti argumentus nuo „Manau, kad šis liberalus / konservatyvus požiūris yra teisingas“iki „Manau, kad šis produktas atitinka mano tikslus“.

Kaip galite pagerinti savo istorijas?

Įsitraukimas

Yra milijonai tinklaraščių, kuriuose kalbama apie tai, kaip kurti nuostabias istorijas. Bet ar ši informacija pagrįsta kokiais nors tyrimais?

Iš tiesų, yra tyrimų, kuriuos atliko tie patys gydytojai Greenas ir Brockas, kurie pateikia įžvalgų apie tai, kas daro istorijas įdomias.

Štai ką jie rado:

1) Nežinoma

Įtempimo efektas yra seniausia knygose ir filmuose naudojama technika. Nepaisant to, kad šį efektą matome labai dažnai, mūsų smegenys ir toliau reaguoja į nerimą keliančius momentus: turime žinoti, kas bus toliau.

Dabar dažnai cituojamas Zeigarniko efektas rodo, kad būsite automatiškai įtrauktas į istoriją ir lauksite pabaigos, nes tai geriausias būdas pašalinti netikrumą.

Šios srities tyrimai parodė, kad žmonės įpratę baigti tai, ką pradėjo.

Tyrėjai žmonių neatliktas užduotis pertraukdavo kitomis užduotimis ir, nepaisant to, kad pradinių užduočių nepavyko atlikti, 90% tiriamųjų grįžo pas juos atlikti užduoties.

Žiūrovų laikymas neaiškioje būsenoje („Kaip tai baigsis?“) yra vienas geriausių būdų sukurti įtikinamą istoriją, su sąlyga, kad netikrumas jūsų istorijoje atsiranda pakankamai anksti, kad suaktyvintų Zeigarniko efektą.

2) Detalių vaizdų kūrimas

Ar norite, kad jūsų auditorija būtų visiškai panardinta į jūsų istoriją?

Vaizdai sudaro bet kokios geros istorijos vaizdą. Pavyzdžiui, Tolkienas praleidžia visą skyrių, aprašydamas Frodo ir Semo išbandymus, kai jie kovojo su milžinišku voru, kad padėtų skaitytojui įsivaizduoti savo priešo nuožmumą ir pagrindinių veikėjų drąsą, kurie įveikia sunkumus nepaisant savo natūralių silpnybių (nerimo, abejonių, baimės). ir pan.).

Tikrų pranešimų įvyniojimas į fantastišką įvyniojimą kartais gali padėti užmegzti geresnį ryšį su skaitytoju. Be to, visi tie jausmai, kuriuos mums nesunku suprasti (nerimas, baimė ir abejonės), pateikti fantastiškai ar pasakiškai, yra daug lengviau suvokiami nei tikra istorija, kupina neigiamų jausmų.

3) Meninės išraiškos priemonės (pvz., ironija ar metafora) yra neatsiejama geros istorijos dalis

Praktiškai kiekvienas iš mūsų, vadovaudamiesi mokyklos programa, skaitome Saltykovo-Ščedrino pasakas. Viskas, ką Saltykovas-Ščedrinas aprašo savo pasakose, dosniai pabarstytas ironija, yra tikra. Tiesą sakant, jie yra apie politiką ir šalies būklę.

Yra daugybė literatūrinių gudrybių, kurias galite panaudoti savo istorijoje. Nedvejodami darykite tai, kad būtų dar geriau.

4) Modeliavimas

Jei norite, kad jūsų auditorija jus labiau palaikytų, arba jei norite, kad jie priimtų jūsų norimą sprendimą ar požiūrį, naudokite modeliavimą.

Jūsų istorijos herojus turėtų pasikeisti viso veiksmo metu taip, kaip norėtumėte, kad galiausiai pasikeistų jūsų auditorija.

Kodėl tai veikia: žmonės prisistato istorijoje, iš naujo įsivaizduodami save kaip pagrindinį veikėją.

Žemiau pateikiamos dar 6 savybės, būdingos įtikinamų istorijų, kurias nustatė mokslininkai Melanie Green ir daktaras Philipas Mazzocco

1) Istorijos pristatymas

Jau minėjome aukščiau, kad svarbu ne tik tai, ką pasakoji, bet ir kaip tai darai.

Daugeliu atžvilgių tai, ar istorija įsimenama, ar ne, priklauso nuo autoriaus ir jo sugebėjimo būti „tėkmėje“ir sustiprinti poveikį auditorijai svarbiomis akimirkomis.

Geriausiai įsimenamos istorijos pasakojamos taip, kad padarytų jums ilgalaikį įspūdį.

2) Vaizdiniai

Be labai detalių ir įdomių vaizdinių užuominų, skaitytojas ar klausytojas nebus taip panardintas į istoriją, kaip jei įtrauktumėte vaizdų.

Jei prokuroras nori nuteisti kaltininką, jis aprašo aukos kančios vaizdą ir kalba, kad sukurtų užuojautą smurto aukai prisiekusiųjų komisijoje, kuri klausydama įsivaizduos aukos kančias.

Tyrimai rodo, kad kai skaitome gerą istoriją, mūsų smegenys iš tikrųjų suaktyvėja ir tarsi nukelia mus į aprašomus įvykius.

3) Realizmas

Net jei aprašote išgalvotą istoriją, jos elementai turi priklausyti auditorijai pažįstamai realybei, pavyzdžiui, pagrindinės žmogaus motyvacijos. (Dooley)

Beveik užtikrintai galima teigti, kad jei išgalvotoje istorijoje yra realistiškų elementų, kuriuos žiūrovai lengvai suvokia, tada ji lengvai įsivaizduos, kas vyksta, net jei to iš esmės negali būti.

4) Struktūra

Tyrėjų minimas pavyzdys yra Christopherio Nolano trileris „Prisiminti“. Kritikų reakcija į filmą buvo diametraliai priešinga: kai kas aukštino filmą ir jo siužetinę struktūrą, kai kas tokią atvirkštinę siužeto raidą įvertino labai neigiamai.

Pagrindinio veikėjo istorija klostosi atvirkštine tvarka, jis turi amneziją ir mes matome istorijos pabaigą ir kaip pamažu rutuliojasi įvykiai prieš ją.

Kino kritikai atkreipia dėmesį, kad antrą kartą mėgautis filmu gana sunku: „įtampa“beveik nesimato, nes siužetas toks painus žiūrint jį atvirkščiai. Priešingai nei „Atmink“, kritikai teigia, kad puikius filmus galima žiūrėti vėl ir vėl, net jei žinai, kas nutiks.

Taip yra todėl, kad jie naudoja efektyvią struktūrą, kuri leidžia jums tiesiogine prasme prilipti prie ekrano, kad pamatytumėte, kas bus toliau, net jei jau žinote tęsinį.

Tyrėjai kai ko sutaria su kritikais: žmonėms labiau patinka istorijos, kurios klostosi tiesiogine tvarka. Istorijos pradžioje reikia siužeto, kad žmonės liktų ant pirštų galų, o ne pasekmių.

5) Kontekstas

Kontekstas labai dažnai yra elementas, galintis turėti didelės įtakos istorijos įtikinamumui.

Pasakotojo įvaizdis, prisistatymo maniera, pasakojimo vieta, triukšmo lygis, šlubuojanti svetainė, kur siunčiate žmones pavyzdžiams ir papildomai. informacija – visas šis kontekstas turi įtakos tam, kaip bus suvokiama istorija.

6) Publika

Į tą pačią istoriją skirtingi žmonės gali reaguoti labai skirtingai.

Nuspręskite, kam papasakosite savo istoriją, pristatysite produktą ar pateiksite verslo pasiūlymą. Tik tada galite pradėti dirbti su pristatymu.

P. S

Kalbant apie pardavimą ar kitas sritis, kur reikalingi faktai ir skaičiai, jie yra svarbus jūsų istorijos papildymas. Tačiau atminkite, kad sprendimus priimame remdamiesi emocijomis (ir tam tikru mastu nesąmoningai). Taigi tegul mūsų racionalūs procesai pagrindžia šį sprendimą faktais.

Naudokite istorijas, kad suaktyvintumėte savo skaitytojų smegenų patirtinę pusę ir laimėsite jų dėmesį bei susidomėjimą.