8 istorijos, kurios įkvėps jūsų verslo išnaudojimus

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Kelias į sėkmę dažniausiai būna sunkus ir spygliuotas. Todėl ją įveikusieji turi daug ko pasimokyti.

1. Fiodoras Ovčinikovas, „Dodo pica“

Fiodoras Ovčinikovas savo kelią versle pradėjo atidaręs knygyną, apgaule išviliojęs paskolą iš banko: pasakė, kad reikia pinigų buto remontui. Visus savo veiksmus verslininkas aprašė tinklaraštyje, kurio dėka greitai išpopuliarėjo. Sėkmė pritraukė įtakingus partnerius, kuriems Ovčinikovas per 2008-ųjų krizę buvo priverstas parduoti turimą verslo dalį.

Naujas verslininko verslas nebuvo susijęs su knygų prekyba. Neskaitant to, kad prie kasos „Dodo picoje“siūlo būtent jo parašytą leidimą. Jis pats prisipažino, kad nuo picerijos Syktyvkare jį atkalbinėjo, nes ji neatlaikys konkurencijos, o pristatymo niekam nereikėjo. Tačiau jo verslo modelis pasiteisino.

Verslininkas atviras bendravimui, apie savo darbą išsamiai pasakoja socialiniuose tinkluose. Ir jie neslepia gamindami picą: klientas gali stebėti procesą per internetinę kamerą.

Vėliau viena picerija Syktyvkare virto tarptautiniu tinklu, tačiau Ovčinikovo verslas – daugiau nei mažmeninės prekybos įstaigos. Tai ir patentuota informacinė sistema, integruojanti į verslo procesus ir leidžianti juos efektyvinti, ir franšizės gavėjo produktas.

Beje, 2017 metų sausį tos pačios pirmosios picerijos „Dodo Pizza“Syktyvkare pajamos siekė 7 mln.

2. Michaelas Bloombergas, Bloombergas

Sėkmingas verslininkas ir 108-asis Niujorko meras yra tvirtai įsitvirtinęs „Forbes“turtingiausių pasaulio žmonių sąraše. 2018 metais jis užėmė vienuoliktą reitingo eilutę.

Būsimasis milijardierius gimė neturtingoje buhalterio ir sekretoriaus šeimoje. Jis neblizgėjo nei mokykloje, nei universitete, pažymiai buvo vidutiniai. Jis įstojo į Johnso Hopkinso universitetą, kai globojo biuro įrangos pardavimo įmonės darbuotojas, kur vidurinėje mokykloje dirbo ne visą darbo dieną. Tačiau paskutiniais universiteto metais Bloomberg netikėtai dėstytojams tapo vienu geriausių studentų.

Po universiteto būsimasis verslininkas tapo Harvardo verslo mokyklos studentu, sėkmingai ją baigė ir įsidarbino „Salomon Brothers“. Jo karjera šioje didelėje investicinėje įmonėje buvo daug žadanti. Jis pradėjo nuo apačios ir galiausiai tapo vyresniuoju firmos partneriu.

Po 15 metų darbo „Bloomberg“įmonėje jie atleido – esą dėl darbuotojų atleidimo. Tačiau jis pats priežastį įžvelgė konflikte su vienu iš lyderių.

Tačiau 39 metų finansininkas atsidūrė gatvėje ir gavo 10 mln. Tais pačiais metais Bloomberg sukūrė Inovatyvios rinkos sistemą, vėliau pervadintą Bloomberg L. P. Įmonė specializuojasi finansinės informacijos teikime. Kad nebūtų apkaltintas technologijų skolinimu iš „Salomon Brothers“, „Bloomberg“pradėjo kurti savo programinę įrangą. Sukūrus terminalą, per kurį vartotojai gali stebėti ir analizuoti finansų rinkos judėjimą realiu laiku, bendrovė nuo pat pirmojo sandorio pardavus juos uždirbo 600 tūkst.

„Bloomberg“finansų įmonė vėliau išsiplėtė į žiniasklaidos imperiją. „Bloomberg News Service“finansų rinkų naujienas žiniasklaidai teikia nuo 1990 m. Tada prie holdingo prisijungė radijo stotis WNEW, 24 valandas per parą transliuojama naujienų televizijos programa Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine.

Vėliau Bloombergas pasinaudojo sėkminga projektų valdymo patirtimi būdamas Niujorko meru.

Per 12 metų jam pavyko sumažinti nedarbo ir nusikalstamumo lygį, reformuoti švietimą, pagerinti aplinką. Ir visa tai už 1 USD atlyginimą per metus.

3. Michailas Peregudovas, „Maisto vakarėlis“

Verslininkas iš Sankt Peterburgo uždirba pinigus iš žmonių noro palengvinti savo gyvenimą.„Food Party“– fasuotų maisto produktų dėžučių ir jų receptų pristatymo paslauga. Peregudovas idėją gavo iš Plated Niujorke. Užjūrio projektas aktyviai augo, be to, paslauga atrodė patogi ir paklausi.

Maisto partija pasirodė pačiu laiku: tai buvo tik trečioji įmonė rinkoje, pristačiusi bakalėjos produktus vakarienei ruošti. Vėliau buvo atrasta daug klonų, tačiau nedaugeliui pavyko gauti tokią pat šlovę.

Pats Peregudovas tokio verslo vystymo sunkumus mato žmonių nepasitikėjime.

Pagrindiniai priekaištai per brangūs, porcijos mažos, gaminiai nekokybiški. Su jais jie dirba gana aktyviai. Pavyzdžiui, įmonės „YouTube“kanale yra vaizdo įrašų, kuriuose pateikiami atsakymai į dažniausiai užduodamus klausimus. Viename iš jų Peregudovas perka maistą iš „Food Party“meniu įprastame prekybos centre ir galutinę savikainą lygina su dėžutės kaina.

Projektas startavo 2014 metais beveik tuo pat metu, kai buvo įvestos pirmosios ekonominės sankcijos. Peregudovas interviu prisipažino, kad situacija buvo įtempta. Dabar „Food Party“siūlo šešis skirtingus meniu, taip pat vaisių ir daržovių rinkinius bei produktus desertams gaminti. Receptus sukūrė virtuvės šefas Michailas Stepanovas.

4. Amancio Ortega, Inditex

Šio ispanų verslininko pavardė nėra pati atpažįstamiausia, tačiau jo sumanymas visiems žinomas. Prieš metus jis kovojo dėl lyderystės „Forbes“turtingiausių pasaulio žmonių reitinge.

Ortega gimė geležinkelininko šeimoje, jo mama dirbo tarnaite. Dėl pinigų stokos jis negalėjo baigti mokyklos ir būdamas 13 metų pradėjo dirbti pasiuntiniu marškinių parduotuvėje.

Būdamas 14 metų jis išbandė save kaip mados dizainerio mokinys, tačiau pasakė, kad siuvėjo nepaliks. Ir aš klydau.

1972 m. Ortega atidarė savo trikotažo gamyklą. Iš pradžių jiedu su žmona pagal užsakymą gamino drabužius ir apatinius savo namų svetainėje. Partneriui atsisakius išpirkti didelę prekių partiją, pora nusprendė jas parduoti patys, tam atidarė nedidelę parduotuvę „Zara“. Vėliau prekės ženklas išaugo į „Inditex Corporation“.

5. Anna Tsfasman, „Dvigubas bitė“

Tsfasman, anot jos, neketino atidaryti savo verslo. Ji buvo „Caffeine“tinklo generalinė direktorė ir įmonėje dirbo daugiau nei penkerius metus. Tačiau 2012 metais ji išvyko, nesutikdama su investuotojų noru sumažinti kavos pupelių kokybę. Su savo projektu verslininkė grįžo į rinką. Kartu su vyriausiąja barista Olga Melik-Karakozova jie atidarė savo kavinę.

Iš pradžių buvę „Caffeine“vadovai ketino atidaryti arbatos ir kavos parduotuvių tinklą, o planai buvo ambicingi – 300 taškų per šešis mėnesius. Tačiau išsinuomotų patalpų savininkus į kavines buvo lengviau įkalbėti ir galiausiai buvo nuspręsta ties jais sustoti. Investuotojai buvo rasti gana greitai, jie į verslą investavo 1 mln.

„Doublebee“projektas turi „kuklų“tikslą: pasiūlyti klientams vieną geriausių kavos rūšių pasaulyje.

Dabar tinkle yra daugiau nei 85 kavos namai, įskaitant Maskvą, Sankt Peterburgą ir kitus Rusijos miestus, Dubajų, Barseloną, Prahą, Tbilisį. Dauguma jų yra franšizės pagrindu.

Vienas iš kavos verslo sunkumų Tsfasmanui buvo kova su stereotipais: žmonės bijo tokių priedų kaip cukrus, pienas ir sirupas, maisto trūkumas kavinėje. Tačiau kol kas pasirinktas formatas veikia. Bendrovė planuoja atidaryti nebrangias „DoubleB White“kavines ir „DoubleB Black“kavos ir alkoholio barus.

6. Mikey Jagtiani, „Landmark Group“

Indijos Jagtiani šeima persikėlė į Kuveitą, o paskui išsiuntė sūnų į koledžą Londone. Jis nepateisino lūkesčių: metė egzaminus, piktnaudžiavo alkoholiu, metė mokyklą ir dirbo ne visą darbo dieną taksi. Jagtiani grįžo į tėvynę ir labai greitai liko vienas: visi jo šeimos nariai mirė.

Verslininkas turi 6 tūkstančių dolerių palikimą ir vietą Bahreine, kurią brolis prieš susirgdamas išnuomojo prekybai.

Jagtiani visus pinigus išleido vaikiškų drabužių pirkimui, kuriuos planavo parduoti į Kuveitą dirbti atvykusiems tautiečiams.

Iš pradžių jam teko dirbti be pagalbos, tačiau tai padėjo generuoti idėjas, kurios pritraukė klientus. Pavyzdžiui, jis pastatė suoliuką, kad vyrai lauktų savo žmonų. Nors parduotuvė su visu asortimentu vaikiškų prekių jau buvo naujovė.

Dabar Dubajuje įsikūrusi „Jagtiani“„Landmark Group“yra atstovaujama dešimtyje šalių. Tuo pačiu metu verslininkas kainų politikoje vis dar stengiasi orientuotis į viduriniąją klasę ir imigrantus iš Indijos.

7. Jevgenijus Deminas, SPLAT

Verslininkas verslą pradėjo nuo maisto papildų ir arbatų platinimo. Tačiau netrukus jis nusprendė pereiti prie savo produkto kūrimo, o komanda pradėjo kurti dantų pastos formulę. Svaiginantis pakilimas nepasiteisino dėl krizės. Visi pinigai atiteko projektui, o Deminas prisipažino, kad piniginė tuo metu buvo tuščia, o dėl nemokėjimo net telefonas buvo išjungtas. Net ir pasirodžius unikaliai prekei, pirkėjai prie jos nesirikiavo: rinka buvo perpildyta pigių reklamuojamų prekių.

Problema galėtų būti išspręsta pastą atpiginant pakeitus receptūrą, tačiau Deminas pasirinko kitą variantą – paaiškinti potencialiems pirkėjams, kodėl reikia rinktis būtent šią prekę.

Taigi SPLAT dėžutėse buvo įdėklai su verslininko laiškais, kurių dėka buvo pradėtas skleisti žodis iš lūpų į lūpas.

Dėl to paklausa sukėlė pasiūlą: vaistinės ir prekybos tinklai į savo lentynas dėdavo pastas. Dabar SPLAT dantų pasta parduodama daugiau nei 40 šalių visame pasaulyje.

8. Donaldas Trumpas, JAV prezidentas

Trumpo istorija mažai kuo panaši į standartinę sėkmės istoriją „buvo niekas – tapo viskuo“. Jo tėvas yra sėkmingas verslininkas ir nekilnojamojo turto vystytojas. Donaldas Trumpas gavo gerą išsilavinimą: baigė privačią internatinę mokyklą – Wharton School of Business. Jis taip pat neturėjo problemų dėl įsidarbinimo: karjerą pradėjo tėvo statybų įmonėje.

Dar studijuodamas koledže Trumpas įgyvendino daugiabučių komplekso modernizavimo projektą, kuris atnešė 6 milijonų dolerių grynojo pelno. Iki 1989 metų būsimasis prezidentas tapo sėkmingesnis ir turtingesnis. Tačiau finansų krizė viską pakeitė.

D. Trumpas nestatė brangių objektų savo lėšomis. Tempui padidinti buvo imtos paskolos, kurios buvo dengiamos kitomis paskolomis. Dėl to schema nepasiteisino.

D. Trumpo skolos siekė 9,8 milijardo dolerių, dėl to įmonei ir jam pačiam buvo iškelta bankroto procedūra.

Verslininką išgelbėjo sugebėjimas derėtis. Jis sutiko perleisti 49% savo akcijų penkių žvaigždučių viešbutyje šešiems kreditoriams. Mainais D. Trumpas gavo palankesnes sąlygas atsiskaityti už iš jų paimtas paskolas. Verslininkas atsisakė „Trump Shuttle“aviakompanijos, neišlaikė nuosavybės teisės nei į vieną statybvietę. Jam buvo pasiūlyta už nedidelį atlyginimą vadovauti statyboms, tačiau ant pastatų buvo leista naudoti savo vardą. Svarbus įvaizdžio žingsnis buvo Trumpo bokšto išsaugojimas Niujorke.

Kai vaikščiojau Niujorko gatvėmis ir pamačiau benamius, supratau – kokie jie laimingi žmonės! Jie yra 9,8 milijardo dolerių turtingesni už mane.

Donaldas Trampas

1995 metais D. Trumpas dar kartą bandė grįžti į buvusį lygį ir suorganizavo akcinę bendrovę Trump Hotels & Casino Resorts, kuriai priklauso ir likę kazino. Tačiau bendrovės akcijų kainų kritimas 1998 metais vėl baigiasi skolomis. Bumo metu įmonė atgavo dalį savo turto, vėliau kaupė skolas ir kelis kartus paskelbė bankrotą.

Nepaisant finansinių problemų, D. Trumpas savo pavardę paverčia prekės ženklu.

Jis pradeda TV laidą „Kandidatas“, savo vandens buteliuose liniją ir „Visa Trump“kortelę bei įgyvendina didelius statybos projektus. Nors jo biografijoje žodžiai „bankrotas“, „teismas“ir „skolos“aptinkami kone kas antroje eilutėje, visuomenės akyse jis visada atrodė kaip sėkmingas verslininkas.