8 knygos pardavėjo karjeroje

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2024-01-07 22:51

Svečių straipsnis iš „GreenBusiness“generalinio direktoriaus Andrejaus Mayborodos. Nesvarbu, ar norite įgyti asmeninių pardavimų patirties, tapti profesionaliu pardavėju, ar pradėti savo verslumo kelionę, turite daug išmokti, kad paspartintumėte pažangą ir greičiau pasiektumėte rezultatus. Straipsnyje pasakojama, kaip šiame kelyje gali padėti aštuonios nuostabios knygos, kurių kiekviena pažymės atskirą profesinio tobulėjimo etapą.

Epizodas 1. Jaunas, ambicingas, daug žadantis

Neilas Rackhamas SPIN pardavimai #pardavimas_kaip_sistema # reikia # gauti_reikalavimus # sukimo ciklas

»

Supratote, kad pardavimas yra procesas, turintis savo niuansų ir savo struktūrą. Ši struktūra turi savo kliūtis ir sėkmės rodiklius. Galbūt manote, kad pardavimo procesas šioje knygoje yra sudėtingas, tačiau sužinojote pagrindinį dalyką: poreikių nustatymas lemia sandorio likimą. Pripažinto pardavimo meistro Neilo Rackhamo knyga padeda sukurti sisteminį pardavimo vaizdą.

2 serija. Pirmieji šeši mėnesiai parduodami

Tadao Yamaguchi Prekybos kelias #pardavimų_kaip_kelias # tikri_atvejai # rytų_išmintis

»

Kas mėnesį įgyjate realios pardavimo patirties, kasdien pasinerite į įvairias situacijas. Supranti, kiek pardavimo procese yra subtilybių, kaip svarbu į jas atsižvelgti, įsisavini išmintį. Japonų praktinio verslininko Tadao Yamaguchi knyga praturtina daugybę realių situacijų, kurias stebėjote ir kuriose atsidūrėte patys, bei rafinuota Rytų išmintimi prekybininko darbe.

Epizodas 3. Sėkmingai praktikai būtina gera teorija

Viktoras Ponomarenko Praktinė charakteristika #personažai #diagnostika_asmenybė # motyvai_ir_siekimai # 7_radikalai

»

Kurį laiką padirbėjęs, patyręs ir pardavimo plano perpildymą, ir neįvykdymą, supratai, kad pardavėjo darbe svarbus nuoseklumas. Jūs ieškojote bet kokių žinių, kurios padėtų sukurti efektyvią derybų sistemą, ir radote Viktoro Ponomarenkos knygą. Ji pavertė ne tik jūsų supratimą apie derybų procesą versle, bet ir jūsų asmeninius santykius. Perskaitę „Praktinę charakteristiką“, dabar giliai suvokiate ir gilius kitų žmonių, ir savo motyvus.

4 serija. Kiekvienas sandoris yra mažas šedevras

Danas Rohamas Vizualus mąstymas # matomumas # vizualizacija # piešimas_procese #prezentacija

»

Pastebėjote teigiamą asmeninių pardavimų rezultatų tendenciją ir dabar jaučiate skonį. Kiekvienas sandoris, kiekvienos derybos jums atrodo unikalus kūrinys, meno kūrinys, kuriame turite parodyti visus savo kūrybinius sugebėjimus. Į pristatymą ateini ypatingai dvasingai nusiteikęs, o kad jie praeitų „su trenksmu“, aktyviai tobulinate savo pristatymo įgūdžius. Pastebėjote, kad medžiagų aiškumas ir vizualinis patrauklumas yra ypač svarbūs, todėl esate įvaldę pažangius vizualizacijos įgūdžius. Naudodami vizualizacijos įrankius, paimtus iš knygos „Vizualus mąstymas“, kas trečiu atveju sukeliate wow efektą. Geras rezultatas.

5 serija. Žmogaus sielos žinovas

Robertas Cialdini Poveikio psichologija # įtaka_ psichologija # sielos_stygos # minkštoji_jėga

»

Jau kurį laiką dirbate pardavimų srityje, jums sekasi, ir štai ką pastebėjote: kiekviename pristatyme atimate visas savo jėgas, stengiatės įgyvendinti kiekvieną sandorį, bet vis tiek ne kiekvienas pavyksta. Taip yra todėl, kad ne kiekvienu sandoriu tu gali įtikinti, įrodyti, perteikti – net jei supranti žmogaus psichotipą. Taip yra todėl, kad, be geležinės įtikinėjimo logikos, žmogų veikia įtaigos dėsniai. Ir jie kartais veikia daug stipriau. Įtakos psichologijos ekspertas Robertas Cialdini dosniai dalijasi paslaptimis, kaip įkvėpti pasitikėjimo, nugalėti save ir sudaryti sandorius, kurie pradėtų eiti kaip iš laikrodžio.

6 serija. Jaunieji Jedi Pardavimai

Stephenas R. Covey 7 labai efektyvių žmonių įgūdžiai # asmeninis_efektyvumas # empatija # padaryti daugiau

»

Pasiekėte pirmąsias reikšmingas pardavimų sėkmes: pritraukėte naujų klientų, viršijote planą, paskelbėte save jauna stipria profesionale. Leisk man atspėti, ką tu galvoji? „Kaip man visa tai suvaldyti ir neišprotėti“. Jaudinantis momentas jūsų karjeroje – besisukanti komercinės sėkmės upė greitai nunešė jus į plačią verslo galimybių jūrą. Šiuo metu tam, kad nepaskęstumėte daugybėje dalykų, nuveiktumėte daugiau, dirbtumėte tiek pat, greičiau pasiektumėte susitarimus, pasiektumėte geresnių rezultatų, rimtai rūpinatės savo asmeniniu efektyvumu. O tam geriausia pagalba – legendinė neprilygstamo Stepheno Covey knyga, jau suklastojusi šimtus tūkstančių sėkmingų vadovų ir verslininkų.

7 serija. Slaptas sėkmės žemėlapis

Džo Vitale Traukos paslaptis # gerovė # traukos_tikslai #galvoju_turtuoliai

»

Kartais, kai labai norisi, kad kažkas pavyktų, viskas klostosi taip. O kartais pinigai nubėga tarsi pro pirštus. Tai visos grandys toje pačioje grandinėje. Kadangi dabar bendraujate su pinigų energija, jums įdomu tyrinėti jos dėsnius. Norėdami tai padaryti, pasinaudokite patarimais iš Joe Vitale knygos „Pritraukimo paslaptis“. Autorius savo gyvenimu įrodė, kad gali pritraukti gerovę, net jei esi neturtingas ir neturi galimybių pradėti. Jums, kaip pardavėjui, tai suprantama ir artima.

8 serija. Mąstymas kaip verslininkas

Robertas T. Kiyosaki Pinigų srauto kvadrantas #manantis_patinka_verslininkas #kalbantis_pinigai #finansinė_laisvė

»

Taigi, jūs įsimylėjote pardavimus, esate atitrauktas nuo šio proceso. Mėgstate derybų jaudulį, mielai pateikiate unikalius pasiūlymus, į kuriuos sunku atsakyti atmetus. Jūsų įmonė klesti kaip ir jūs. Jau seniai jums tapo aišku, kad raktas į tikrus didelius pardavimus – ir dideles galimybes – yra mąstyti kaip verslininkas. Suvokus, kaip mąsto finansus turintis verslo žmogus, visada gana lengva pasiūlyti tai, kas jį sudomins. Dar svarbiau, kad jei mąstote ne kaip verslininkas, tai iš karto pajunta ir jūsų potencialus klientas greičiausiai negalės jums patikėti savo pinigų. Sužinojęs tai ir perskaitęs žavią knygą „Pinigų srautų kvadrantas“, stovite ant neribotų pardavimo ir verslumo galimybių kranto.

Ir tu žinai, kad dabar gali viską susitvarkyti.