Veiksmingas būdas nustatyti, ko iš tikrųjų norite

2024 Autorius: Malcolm Clapton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 04:04

Principas, kuris neaiškų tikslą pavers realia galimybe.

Kai jūsų tikslas yra gana neaiškus (pavyzdžiui, norite užsidirbti pragyvenimui, padėdami žmonėms tapti sveikesniems), jums labai sunku laikytis kelyje, kad jį pasiektumėte. Kartais taip norisi neryžtingą žmogų papurtyti ir sušukti: „Na, daryk bent ką nors! Viskas yra geriau nei nieko nedaryti! Tačiau vargu ar tai kažkaip padės išspręsti šią problemą.

Tą pačią problemą galima spręsti kitaip. Steve'as Jobsas nurodė šį principą:

Negalite sujungti savo likimo taškų, jei žiūrite į priekį; juos galima sujungti tik retrospektyviai. Taigi jūs turite tikėti, kad šie taškai kažkaip susijungs ateityje. Turi kažkuo tikėti: savo drąsa, likimu, karma – bet kuo. Šis principas manęs niekada nenuvylė ir pakeitė visą mano gyvenimą.

Tarkime, kad turite neaiškų tikslą. Paklauskite savęs, kokius išteklius šiuo metu turite. Tada pagalvokite, ką galite pasiekti naudodami šiuos išteklius. Tada jums nereikia suprasti, ko norite. Vietoj to, galėsite įvertinti galimybes, kurios jums atsivers ateityje, turėdami dabartinių išteklių.

- Ko aš noriu? arba "Ką aš turiu?"

Priežastinis ryšys

Virdžinijos universiteto profesorius Sarasas Saraswati vadina principą, pagal kurį dauguma žmonių sprendžia problemą „Aš nežinau, ko noriu“. Vadovaudamiesi šiuo požiūriu, pirmiausia pasirenkate kokį nors apytikslį tikslą, tada jį patikslinate, o tada ieškote išteklių, kuriais galėtumėte jį pasiekti.

Tarkime, kad jūsų tikslas yra sukurti verslą, kuris padėtų žmonėms tapti sveikesniems. Tai reiškia, kad kitas žingsnis – ištirti rinką ir, remiantis jos analize, pasirinkti gaminį, kurį gaminsite.

Vienas iš jūsų draugų dirba sveiko maisto pramonėje. Jis pasakoja, kad veganizmas tampa vis populiaresnis. Matote, kad tai greitai auganti, bet dar ne pilna rinka. Be to, žinote, kad šiais laikais žmonės neturi nė vienos laisvos minutės ir dažnai užkandžiauja keliaudami. Nusprendžiate pasinaudoti abiem tendencijomis ir sukurti veganiškų užkandžių verslą. Dabar turite aiškiai apibrėžtą tikslą.

Dabar pats laikas rasti išteklių šiam verslui. Sukuriate veganiškų užkandžių pakuotes, užsisakote pirmąją partiją ir pradedate jais prekiauti.

Nusprendžiate naudoti „Google AdWords“savo produktui reklamuoti. Atrandate, kad esate pakankamai geras šiuo klausimu, nes išsiugdėte analitinį mąstymą. Naudodami mokėjimo už paspaudimą modelį pasieksite pelningų pardavimo rodiklių, tačiau galiausiai viskas klostosi ne taip, kaip tikėjotės. Jis nustoja veikti jūsų įmonės plėtrai.

Taigi jūs pradedate ieškoti kitų būdų, kaip reklamuoti savo užkandžius, pavyzdžiui, per turinio rinkodarą ar specialias parodas, tačiau jie jums nelabai padeda. Jūs ir toliau daugiausia dėmesio skiriate veganiškų užkandžių verslo plėtrai.

Efektai

Išanalizavęs faktus iš daugiau nei 30 sėkmingų verslininkų gyvenimo, daktaras Saraswati priėjo prie išvados, kad daug naudingiau yra nustatyti turimas priemones prieš aiškiai nurodant tikslą. Šis racionalaus tikslo nustatymo modelis vadinamas įgyvendinimu.

Jeigu suformulavęs apytikslį tikslą analizuosite išteklius, tuomet jums nereikės jų ieškoti ar generuoti. Jums pakaks patikrinti, kurie iš jų šiuo metu jums prieinami. Remdamiesi turimais ištekliais, galite protingiau suformuluoti konkretų tikslą.

Panagrinėkime šį mechanizmą naudodami tą patį pavyzdį. Užuot atlikę rinkos tyrimus, įvertinate turimus išteklius.

1. Kas tu esi? Kokios jūsų stipriosios pusės, bruožai, gebėjimai ir talentai? Pavyzdžiui, turite analitinį protą.
2. ką tu pažįsti? Kokie ryšiai jus sieja profesinėje ir neprofesinėje aplinkoje? Pavyzdžiui, turite draugą, kurio maisto perdirbimo įmonė yra panaši į tą, kurią norite sukurti.
3. Ką žinote? Kokių įgūdžių, profesinių žinių, patirties ir pomėgių turite? Pavyzdžiui, perskaitėte keletą straipsnių apie tai, kaip reklamuoti produktus per Google AdWords Pay Per Click (PPC), ir nusprendėte, kad šios žinios jums bus naudingos.

Įtikinate draugą, kad jis turėtų išbandyti jūsų internetinės rinkodaros žinias ir vykdyti esamo ir gerai parduodamo produkto PPC kampaniją. Jūs suprantate, kad esate pakankamai geras šiame versle ir domitės juo.

Sužinai, kad kitą savaitę vyksta maisto pramonės susitikimas, ir nusprendi dalyvauti. Tai darote norėdami daugiau sužinoti apie užkandžių gamybą, tai yra, ką ketinate daryti.

Šiame susitikime susidursite su specialių dietinių skrebučių gamintoju. Pokalbyje su juo užsimenate, kad sugalvojote, kaip pelningai reklamuoti savo produktą per PPC, surengėte sėkmingą kampaniją savo draugui ir ateityje ketinate naudoti tą patį reklamavimo metodą savo produktui.

Skrebučius gaminantis asmuo prašo surengti tokią kampaniją jo verslui. Sutinkate tuo pagrindu, kad tai gali būti gera patirtis. Ir tau vėl pavyksta.

Šiame etape jūs vėl vertinate turimus išteklius.

1. Kas tu esi? Jūs vis dar turite gerus analitinius įgūdžius.
2. ką tu pažįsti? Dabar turite du klientus jus dominančioje srityje.
3. Ką žinote? Jūs suprantate, kad nėra sunku teikti mokėjimo už paspaudimą rinkodaros paslaugas, nes galite lengvai įvertinti rezultatus. Jei klientas supras, kad sumokėjęs jums tam tikrą pinigų sumą, jūs jam suteiksite dvigubai didesnes pajamas, tuomet jis bus aiškiai pasiruošęs ilgalaikiam bendradarbiavimui su jumis.

Kadangi vertinate savo išteklius prieš nurodydami tikslą, suprantate, kad galite pasiekti savo pradinį tikslą užsidirbti pragyvenimui padėdami žmonėms būti sveikesniems – visiškai netikėtu būdu. Pradėti prekiauti veganiškais užkandžiais prireiktų daug pinigų ir laiko. Vietoj to nuspręsite pradėti konsultuoti klientus dėl PPC rinkodaros ir pirmiausia dirbti su sveiko maisto prekių ženklais.

Po metų konsultacijų sutinkate vaikiną, kuris gamina sveikus maisto papildus veganams naudodamas aukštos kokybės įrangą, kurią nori jums parodyti.

Kitą dieną perskaitėte straipsnį, kaip pelningai reklamuoti savo produktus per „Amazon“, ir nusprendžiate, kad dabar yra geriausias laikas tai padaryti. Veganų forume taip pat sužinosite apie labai sveiką žolelių mišinį, kurį žmonės patys gamina namuose.

Jūs vėl vertinate savo išteklius.

1. Kas tu esi? Turite patirties PPC rinkodaros srityje ir patirties su prekių ženklais.
2. ką tu pažįsti? Dabar turite ryšį su žmogumi, kuris žino, kur įsigyti aukštos kokybės veganiškų maisto papildų įrangos.
3. Ką žinote? Žinote, kad šiuo metu labai apsimoka reklamuoti savo gaminius Amazon ir kad yra žmonių, kurie vaistažolių mišinius gamina namuose, tad gera įranga tikrai pravers.

Šis išteklių derinys suteikia strateginį pranašumą prieš beveik visus konkurentus. Galbūt jau turite konkretų tikslą – gaminti maisto papildus veganams.

Ir tai dar ne pabaiga…

Efektyvumo nauda jau matoma per trumpą laiką. Ir ilgainiui tai veda prie nuostabių rezultatų.

Po šešių mėnesių vadovavimo maisto papildų bendrovei pastebite, kad „Amazon“mokėjimo už paspaudimą paslauga sparčiai auga. Nusprendžiate išplėsti savo PPC rinkodaros konsultacijas šia kryptimi ir greitai jas įsisavinti.

Ir tada jūs kardinaliai pakeičiate savo tikslą. Nori pradėti rašyti. Vykdydami įvairių tipų įmones praleidote daugybę valandų skaitydami produktyvumo knygas ir kurdami savo produktyvumo metodus. Todėl rašote knygą apie tai, kaip tapti produktyvesniu.

Norėdami reklamuoti knygą, naudojate savo rinkodaros patirtį ir pinigus, kuriuos jums suteikia jūsų įmonė. Ji turi didelę sėkmę ir tampa bestseleriu. Kviečiame pasikalbėti apie savo knygą. Vienoje iš jūsų kalbų jus pastebi investicinio fondo atstovas ir kviečia pasikonsultuoti su vadovais produktyvumo klausimais.

Konsultuojate įvairių investicinių bendrovių darbuotojus. Šio proceso metu sužinosite daug apie investavimą ir įvairių verslų vertinimą. Niekada į tai neatsižvelgėte, bet dabar suprantate, kad verslą galima pirkti ir parduoti. Galų gale jūs nuspręsite parduoti savo įmones.

Parduodami kalbatės su privataus kapitalo investuotojais. Iš pradžių bendrauji tik verslo klausimais, bet vėliau šie žmonės tampa tavo draugais.

Taip sužinosite apie investavimo galimybes, kurių dauguma kitų žmonių neturi. Naudodamiesi šiomis žiniomis ir pajamomis, gautomis pardavus savo įmones, pradedate investuoti į pradedančias įmones.

Prieš penkerius metus ketinote pradėti prekiauti užkandžiais. Tada net negalėjai įsivaizduoti, kad už viešą kalbėjimą tau bus sumokėta. Ir juo labiau – galite tapti investuotoju. Nuspėti tokios įvykių raidos būtų tiesiog neįmanoma.

išvadas

Žinoma, jei apie ką nors svajojate, negalite išsukti numatyto kelio. Tačiau šiuolaikinis pasaulis yra labai permainingas. Norėdami išlikti, turite nuolat kurti tarpinius planus, vis iš naujo įvertinti turimas lėšas. Todėl efekto modelis gali būti jums naudingesnis.

Taigi pagal šį modelį pirmiausia apibrėžiate apytikslį, gana miglotą tikslą, tada analizuojate turimus resursus, atsakydami į tam tikrus klausimus ("Kas aš esu?", "Ką aš žinau?", "Ką aš žinau?").), Tada patikslinkite tikslą, nurodykite jį arba atlikite reikiamus jo pakeitimus. Po to reikia susidėlioti prioritetus ir duoti sau laiko išbandyti pasirinktą strategiją. Po maždaug trijų mėnesių iš naujo įvertinkite turimus išteklius ir pakoreguokite savo veiksmų kryptį.

Ciklo pabaigoje persvarstykite savo pradinį tikslą. Galbūt išliksite ištikimi savo planams. O gal suprasi, kad tau reikia visai ko kito ir eisi kitu keliu.